[ad_1]
Pemasaran email adalah salah satu strategi paling menguntungkan yang tersedia untuk pengusaha online (dan pemilik bisnis offline juga).
Ingatlah ini: Sekitar 99% pengunjung situs web Anda akan pergi tanpa membeli apa pun dari Anda pada kunjungan pertama mereka. Tetapi dengan membuat penawaran pendaftaran yang bagus, Anda setidaknya bisa mendapatkan detail kontak mereka – kemudian menggunakan pemasaran email untuk menindaklanjuti, membangun hubungan, dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.
Pemasaran email adalah cara terbaik dan termurah untuk tetap berhubungan dengan pelanggan Anda dan membangun hubungan yang kuat dengan mereka – jadi mereka membeli dari Anda lagi dan lagi! (Ini disebut “nilai umur” pelanggan Anda, dan ini sangat menguntungkan.)
Pemasaran Email Berhasil! Lihat saja statistik ini dari PostFuture:
- Sekarang ada lebih dari 1 miliar pengguna internet di seluruh dunia – 90% di antaranya menggunakan email.
- 70% pengguna menerima email bersama dari bisnis online.
- 82% pembeli online melakukan setidaknya satu pembelian sebagai tanggapan atas promosi email.
- 32% melakukan pembelian online instan sebagai tanggapan atas email.
Dengan angka-angka seperti ini, Anda bisa mengerti mengapa saya selalu terpana mendengar tentang perusahaan yang belum mulai memanfaatkan strategi pemasaran email.
Jika Anda terjebak dengan gagasan tentang cara menggunakan pemasaran email untuk meningkatkan keuntungan Anda, berikut adalah 10 strategi pemasaran email yang terbukti untuk membantu Anda memulai …
Strategi Pemasaran Email # 1: Bangun hubungan dan buktikan kredibilitas dengan menawarkan informasi gratis
Mengirim informasi berharga dan gratis kepada pelanggan – seperti eBook tepercaya – akan membantu mereka mengenal dan mempercayai Anda. Setelah Anda membuktikan kredibilitas Anda, Anda sangat meningkatkan peluang Anda untuk mengubah pelanggan menjadi pelanggan seumur hidup.
Anda dapat memberikan apa saja mulai dari laporan gratis hingga versi uji coba gratis dari program ini … apa pun yang menurut Anda diinginkan pelanggan!
Strategi Pemasaran Email # 2: Dorong kunjungan berulang dengan mengumumkan penawaran spesial reguler
Setelah Anda mulai mengumpulkan alamat email, Anda dapat mengirim pembaruan rutin ke pelanggan dan pelanggan untuk memberi tahu mereka apa penawaran khusus Anda. Mengirimkan penawaran diskon reguler adalah cara yang bagus untuk membiasakan pelanggan dengan Anda dan situs Anda – dan mengubahnya menjadi pelanggan tetap yang akan membeli dari Anda lagi dan lagi.
Strategi Pemasaran Email # 3: Selenggarakan Acara “Hanya Pelanggan”
Misalkan Anda memiliki restoran, dan Anda mengumpulkan alamat email untuk pelanggan Anda. Anda dapat mengirim email undangan kepada mereka masing-masing untuk menghadiri malam mencicipi anggur eksklusif hanya untuk pengunjung biasa. Imbalan seperti ini adalah salah satu cara terbaik untuk memanfaatkan nilai seumur hidup pelanggan Anda.
Jika Anda memiliki bisnis online, Anda dapat membuat halaman khusus di situs Anda yang hanya dapat diakses oleh pelanggan – kemudian mengirimi mereka email yang memberi tahu mereka cara memanfaatkan penawaran khusus yang Anda iklankan di halaman itu.
Strategi Pemasaran Email # 4: Sertakan promosi dalam pengingat janji temu
Jika Anda menjalankan bisnis jasa, bukan ritel, Anda masih dapat memanfaatkan kekuatan pemasaran email dengan mengirimkan pengingat janji temu kepada pelanggan Anda.
Jika Anda seorang guru karate, misalnya, Anda dapat mengirim email kepada klien baru Anda tiga hari sebelum pelajaran pertama mereka, mengingatkan mereka di mana Anda berada dan kapan mereka akan tiba. Dalam pesan yang sama, Anda dapat menyertakan kupon yang menawarkan diskon 25% untuk pelajaran mereka jika mereka membawa teman untuk mendaftar juga!
Strategi Pemasaran Email # 5: Tindak lanjuti dengan prospek terpenting Anda
Anda dapat menggunakan email untuk menindaklanjuti orang yang telah Anda ajak bicara secara langsung, tetapi belum melakukan pembelian. Tawarkan untuk menjawab pertanyaan tambahan yang mungkin mereka miliki, dan beri tahu mereka bahwa Anda tersedia untuk berbicara dengan mereka pada waktu yang sesuai untuk mereka. Ini dapat sangat meningkatkan peluang Anda untuk menutup penjualan dengan memberikan informasi tambahan yang tidak diharapkan kepada pelanggan potensial.
Strategi Pemasaran Email # 6: Tawarkan “kupon loyalitas” elektronik
Ini adalah cara yang bagus untuk membuat pelanggan Anda membeli dari Anda lagi dan lagi. Cukup kirimkan kupon untuk setiap pelanggan Anda yang dapat mereka cetak dan bawa ke toko Anda atau gunakan di situs web Anda. Itu selalu merupakan ide yang baik untuk membuat voucher Anda berlaku untuk waktu yang terbatas hanya untuk memotivasi pelanggan Anda untuk membeli dari Anda sesegera mungkin.
Strategi Pemasaran Email # 7: Kirim penawaran tindak lanjut kepada pelanggan Anda
Ikuti penawaran adalah salah satu cara paling ampuh untuk membangun bisnis yang menguntungkan. Karena mereka mengandalkan kepercayaan yang Anda buat untuk menutup penjualan awal – dan mengubah pembeli pertama kali menjadi pelanggan tetap.
Seberapa menguntungkan email tindak lanjut? Tim saya pernah mengirim email tindak lanjut kepada klien kami yang memperkenalkan mereka pada produk yang kami pikir mungkin mereka sukai. Seluruh proses penulisan dan pengiriman email memakan waktu sekitar 20 menit – dan hasilnya adalah keuntungan langsung sebesar $ 74.000!
Strategi Pemasaran Email # 8: Dorong referal “kirim ke teman”
Email adalah cara yang bagus untuk mendorong rujukan karena memudahkan orang untuk meneruskan pesan ke keluarga, teman, dan rekan kerja mereka. Pastikan setiap buletin, penawaran, atau e-book yang Anda kirim ke pelanggan mengingatkan mereka bahwa mereka dapat meneruskan pesan Anda kepada siapa pun yang mereka anggap mungkin tertarik.
Anda bahkan dapat menjalankan promosi yang memberi pelanggan Anda sesuatu secara gratis setiap kali mereka secara pribadi merujuk pelanggan baru kepada Anda.
Strategi Pemasaran Email # 9: Kirimkan produk Anda secara elektronik
Misalkan Anda menulis sebuah buku dan saat ini menjual salinan paperback melalui situs Anda masing-masing seharga $ 29. Dengan membuat salinan digital buku Anda – yang jauh lebih mudah daripada yang Anda pikirkan – Anda cukup mengirimkannya melalui email ke klien Anda.
Dan karena Anda tidak perlu mengkhawatirkan hal-hal seperti biaya pencetakan, pergudangan, pengepakan, dan pengiriman, Anda dapat meningkatkan margin keuntungan secara signifikan!
Strategi Pemasaran Email # 10: Gunakan email untuk menjual pengetahuan Anda dan menghasilkan pendapatan berulang
Jika Anda adalah ahli dalam topik tertentu – dan hampir semua orang – maka Anda memiliki bisnis yang sukses dengan mengandalkan buletin berbayar yang menunggu untuk lahir.
Tentu ada banyak sekali strategi email marketing lain yang bisa Anda gunakan. Dan begitu Anda menyadari betapa mudahnya menggunakannya untuk meningkatkan penjualan, Anda akan memikirkan semua jenis strategi baru sendiri!
