Pengguna direktori mencari informasi tentang situs terlebih dahulu
Orang yang membuka Yellow Pages sudah memiliki keinginan untuk membeli. Ini membedakannya dari semua media periklanan lainnya. Untuk sementara, pemandu yang ingin membeli memeriksa persaingan, untuk melihat apa yang ditawarkan masing-masing. Mereka mencari solusi yang memenuhi kebutuhan mereka. Pembaca berharap menemukan iklan yang keluar dari yang lain, dan akan menyederhanakan pilihan mereka. Jadi, mereka mengabaikan iklan yang tidak sesuai dengan yang mereka cari. Dan informasi yang mereka cari pertama kali adalah situs web bisnis.
Pembeli ingin tahu betapa mudahnya menuju ke sana. Perusahaan yang terlalu jauh akan dibuang. Jadi iklan mereka tidak dibaca. Kenyamanan adalah faktor penentu utama. Saat pembaca memindai judul, mereka menghapusnya secara mental: terlalu jauh …, terlalu jauh …, saya tidak tahu di mana (jadi tidak) …. setelah menyortir berdasarkan lokasi, mereka membaca iklan tertentu dan kemudian iklan tersebut dipelajari lebih detail . Sampai saat itu, apakah informasi dalam iklan tersebut benar-benar dibaca atau dipertimbangkan.
Terlepas dari lokasinya, ketika pengguna direktori berada dalam “tahap pengumpulan informasi”, mereka mencari berbagai jenis jawaban, seperti jam tangan, metode pembayaran, dan merek yang ditawarkan (yang bervariasi menurut judul). Mereka diajari oleh apa yang mereka baca di iklan. Mereka mendapatkan gagasan yang lebih jelas tentang pilihan mereka dan siapa yang menawarkannya (Anda hanyalah satu). Pengguna direktori tidak ingin melakukan langkah ini.
Jadi, terserah iklan Anda untuk tampil di benak mereka dengan indikasi yang jelas bahwa Anda menyajikan dengan tepat apa yang mereka cari. Iklan serupa membuat pembaca Anda bekerja lebih keras untuk mengungkap apa yang ingin mereka temukan. Tidak perlu memperumit masalah ini. Ujian dari iklan halaman kuning yang baik adalah kemampuannya untuk menghasilkan panggilan. Anda tidak harus menjadi desainer grafis atau pakar pemasaran untuk menyiapkan iklan yang efektif. Anda hanya perlu mengenal pelanggan Anda dengan cukup baik untuk mengetahui bagaimana mereka berpikir dan apa yang mereka inginkan. Anda harus dapat memberi tahu mereka bahwa Anda mendapatkan apa yang mereka cari.
Iklan tersebut menjual panggilan atau langkah berikutnya
Beberapa iklan memerlukan pembaca direktori untuk mengangkat telepon dan menghubungi satu atau lebih perusahaan yang terdaftar. Penelepon sering kali tetap berada di bagian bawah daftar pilihan (dekat) sampai mereka dapat menemukan cukup alasan untuk memilih satu. Studi industri di Yellow Page menunjukkan bahwa rata-rata jumlah panggilan yang dilakukan pengguna adalah 5,3.
Pengiklan tidak perlu menjadi pilihan pertama, selama mereka termasuk di antara sedikit yang dipilih untuk ditelepon atau dikunjungi. Pada tahap ini, kemampuan pemilik bisnis untuk mengajukan pertanyaan atau “menjual” lebih efektif daripada informasi direktori yang dipublikasikan. Setelah calon pembeli menutup barang bukti, pekerjaannya selesai. Mereka telah maju – selangkah lebih dekat untuk membeli. Lokasi menentukan siapa pesaing Anda. Small Business Administration menyatakan bahwa jarak adalah faktor utama dalam siapa pun yang datang untuk membeli dari Anda. Toko independen rata-rata menarik sebagian besar pelanggan mereka dari jarak tidak lebih dari seperempat mil.
Toko rantai rata-rata menarik sebagian besar pelanggan dari jarak kurang dari tiga perempat mil. Untuk mal rata-rata, angka itu empat mil. Pekerjaan servis memiliki jarak yang berbeda. Banyak jenis bisnis perlu mengkhawatirkan pesaing di wilayah terdekat mereka. Anda tidak harus mengalahkan semua karya lain dalam judulnya. Bandingkan iklan Anda dengan pesaing ini dalam jarak empat mil, dan pastikan iklan Anda lebih terlihat dan menarik daripada iklan mereka. Beberapa dari iklan berkinerja tinggi terbesar sebelum iklan Anda tidak akan dipanggil karena tidak nyaman.
Anda perlu mengetahui dari mana pelanggan Anda berasal, dan seberapa jauh mereka ingin bepergian untuk Anda. Di sinilah terbayar dengan mengetahui prioritas dan pola pikir mereka sendiri. Tanya mereka; Lakukan polling. Anda tidak memerlukan iklan besar jika Anda adalah satu-satunya permainan di kota, atau dalam judul yang sangat kecil. Hanya pengguna direktori yang dapat melihat Anda. Pembeli lebih cenderung menghubungi semua orang yang tampaknya pantas, jika hanya sedikit dari mereka. Jadi, Anda tetap akan dihubungi – selama Anda ada di daftar. Kecuali jika perusahaan memiliki iklan terbesar dan terbaik, sebagian besar uang yang dihabiskan untuk iklan bergambar terbuang percuma. Fakta menyedihkan ini berlaku untuk sebagian besar gelar bisnis. Singkirkan kesalahan informasi yang berlaku, dan pelajari apa yang membuat Iklan Halaman Kuning efektif di Yellow Page Sage – http://www.yellowpagesage.com.
Situs web juga penting
Memang, 25% pencari internet mencari informasi tentang situs pekerjaan. Dan persentase ini meningkat. Sebagian besar pelanggan lebih suka menghabiskan uang mereka di dekat rumah – ini lebih nyaman. Tapi bukannya mereferensikan manual Yellow Page, mereka mencari secara online. Peneliti menambahkan istilah tambahan seperti kode pos, kota, dan wilayah untuk mempersempit pencarian Anda. Strategi ini disebut “pencarian lokal”. Ini adalah keuntungan untuk menghubungkan pembeli dan bisnis lokal. Karena situs sangat penting bagi pembeli.
(C) 2007 Lynella Grant
