[ad_1]
Pada artikel ini, Anda akan mempelajari tiga kesalahan terbesar yang harus Anda hindari sepenuhnya saat menentukan harga produk Anda. Bagaimana Anda bisa menggandakan harga produk Anda dan mendapatkan harga yang lebih tinggi dari pesaing Anda dan terus menjual sebanyak atau bahkan lebih sekarang.
Banyak pemasar web lupa bahwa mereka dapat dengan mudah memberi harga produk mereka dua atau tiga kali lebih tinggi dan masih memiliki pelanggan sebanyak yang mereka lakukan sekarang dan lebih banyak lagi.
Faktanya, mereka pada awalnya menerapkan strategi penetapan harga yang buruk, seringkali karena mereka tidak mengetahui sendiri seberapa baik harga produk mereka. Sekarang, mereka adalah “tahanan” dari strategi penetapan harga karena mereka tidak dapat menaikkan harga dan mengembangkan bisnis mereka.
Berikut adalah tiga strategi penetapan harga terburuk yang harus dihindari, dan cara keluar dari mereka jika Anda benar-benar “terjebak”.
Kesalahan pertama: Jangan bertengkar lagi untuk mendapatkan rate terendah
Salah satu strategi terburuk yang dapat Anda ambil adalah bertarung dengan pesaing Anda untuk dengan senang hati mengklaim bahwa Anda memiliki harga terendah.
Cukup tonton dunia nyata. Satu-satunya yang mampu meraup keuntungan besar dengan strategi harga rendah adalah perusahaan besar seperti supermarket.
Jika Anda memutuskan untuk menggunakan strategi harga rendah, pelanggan Anda tidak akan setia pada apa yang Anda katakan atau pada merek Anda.
Pelanggan hanya akan setia pada harga rendah Anda. Mereka akan tetap bersama Anda selama harga Anda rendah, dan pada hari pesaing Anda – sebut saja John Doe – memperkenalkan produk yang sangat mirip, semua pelanggan Anda akan membuat Anda mengetuk pintu John Doe.
Dan jika John Doe adalah perusahaan besar yang mampu membeli harga rendah, ini adalah awal dari akhir bisnis Anda.
Yang harus dilakukan:
Berhenti melihat harga pesaing Anda. Tingkatkan nilai yang dirasakan dari produk Anda dalam surat penjualan Anda dengan menunjukkan bagaimana produk Anda akan memecahkan masalah terbesar bagi pelanggan Anda.
Semakin besar masalah mereka, semakin banyak mereka akan membayar produk Anda, berapa pun harganya. Pengemudi akan menjadi kualitas konten Anda, bukan harga, yang akan memungkinkan Anda untuk meningkatkannya.
Kesalahan kedua: tidak menetapkan harga lagi secara sembarangan
Banyak pemasar web menetapkan harga acak untuk produk mereka, berdasarkan persepsi mereka tentang berapa banyak mereka akan membayar secara pribadi jika mereka menjadi pelanggan.
Sering kali, orang-orang ini tidak akan pernah menguji harga lainnya, dan 75% dari mereka kehilangan banyak uang karena mereka dapat memberi harga produk yang sama jauh lebih tinggi, hanya dengan memodifikasi satu atau dua hal kecil dalam penawaran produk mereka.
Yang harus dilakukan:
Jangan berpikir atas nama pelanggan Anda. Anda tidak memiliki masalah yang sama dengan yang dihadapi pelanggan Anda dan Anda tidak tahu betapa pentingnya bagi mereka untuk menyelesaikannya dengan produk Anda. Sekali lagi, semakin penting masalah mereka, semakin mereka bersedia membayar harga tinggi untuk mendapatkan solusi.
Kesalahan ketiga: Jangan pernah menetapkan harga lagi berdasarkan pesaing Anda
Kesalahan lainnya adalah menetapkan harga yang serupa dengan pesaing Anda. Anda harus memahami bahwa harga pesaing Anda bukanlah kenyataan absolut, karena Anda tidak tahu atas dasar apa mereka menetapkan harga. Selain itu, Anda tidak tahu apakah konten produk mereka akan menyelesaikan masalah pelanggan dengan lebih baik daripada Anda. Hanya pelanggan yang bisa menjawab pertanyaan ini.
Yang harus dilakukan:
Di sini sekali lagi, berhentilah melihat harga persaingan.
Misalnya, jika Anda menjual DVD, jangan lihat lagi harga DVD pesaing Anda.
Jika Anda melakukannya, Anda menetapkan diri Anda sendiri dan batasan buatan bisnis Anda yang seharusnya tidak ada. Oleh karena itu, Anda tidak dapat menjelajahi banyak metode lain yang dapat membantu Anda menaikkan harga, seperti mengemas ulang produk Anda dengan konten yang sama tetapi dalam format lain.
Dan Anda, strategi penetapan harga apa yang Anda gunakan? Apakah Anda siap untuk mengumpulkan semua uang yang masih tersisa untuk produk Anda?
[ad_2]
Source by Remy Roulier
