[ad_1]
Menentukan harga produk Anda sebagai pemilik toko e-niaga bisa menjadi salah satu pekerjaan tersulit yang akan Anda lakukan dalam bisnis ini. Meskipun harga tidak selalu menjadi pemecah kesepakatan bagi konsumen, mereka seringkali tidak hanya mencari untuk membeli produk termurah, itu selalu menjadi bagian penting dari persamaan.
Pada dasarnya, Anda perlu mengetahui saldo profit taking yang benar per unit dan jumlah pembelian yang optimal. Ada banyak sekali strategi untuk menentukan harga produk Anda dan membantu Anda melakukan hal di atas, tetapi pendekatan terbaik adalah mencampur setidaknya dua strategi.
Penetapan harga benar-benar dapat membuat atau menghancurkan bisnis e-niaga Anda, jadi penting untuk meluangkan cukup waktu di sini untuk melakukannya dengan benar. Selain itu, jangan lupa bahwa bergantung pada keseluruhan strategi Anda, Anda dapat menambahkan taktik lain untuk meningkatkan keuntungan dari setiap pelanggan dan nilai umur mereka.
Sebelum kita menyelami strategi, mari kita perjelas fakta terlebih dahulu. Anda perlu mengetahui hal-hal berikut sebelum mengembangkan strategi atau formula harga:
1) Margin produk Anda.
Ini relatif mudah. Anda dapat menghitung biaya setiap unit dari SKU tertentu (termasuk transportasi ke gudang Anda dan biaya lainnya). Kemudian Anda mencoba tarif yang berbeda dan cukup ikuti rumus ini:
(Harga – Biaya) / Harga
Formula sederhana ini akan memberi Anda margin untuk setiap produk. Dalam situasi apa pun, Anda tidak boleh memberi harga pada produk ini yang menghasilkan angka negatif.
2) Biaya periklanan.
Apakah Anda akan mengiklankan produk Anda? Kemungkinan besar Anda berada di Internet.
Anda harus menambahkan ke biaya Anda biaya iklan untuk mempromosikan produk tertentu atau hanya membaginya di antara semua SKU Anda.
Misalnya, jika Anda membelanjakan $ 3.000 per bulan di Google AdWords untuk mempromosikan produk dan toko e-niaga Anda, Anda harus membaginya secara merata di antara semua produk Anda.
Dengan dua hal mendasar ini, mari beralih ke beberapa strategi penetapan harga sederhana untuk bisnis e-niaga lama dan baru. Ingat, Anda dapat menggunakan salah satu atau kombinasi keduanya dengan sempurna. Apa yang berhasil untuk Anda akan bergantung pada situs dan pasar Anda, jangan meniru orang lain begitu saja.
Strategi penetapan harga 1: Penetapan harga berdasarkan biaya
Ini adalah salah satu strategi penetapan harga yang paling populer dan sederhana untuk toko ritel e-niaga dan fisik.
Cara kerjanya adalah dengan mengambil biaya unit seperti yang didefinisikan pada Langkah 1 (termasuk transportasi dan biaya variabel lainnya) dan kemudian cukup menambahkan margin yang diperlukan di atasnya atau sejumlah uang tetap sederhana yang Anda anggap optimal. Jumlah total akan menjadi harga akhir produk.
Dua tantangan untuk pendekatan ini adalah Anda harus mengetahui biaya pasti per unit tanpa melupakan biaya apa pun dan Anda harus mengetahui biaya ini untuk selalu berada di atasnya selama promosi, dll.
Jika perusahaan e-commerce telah menentukan sisi operasi mereka dalam bisnis, mereka dapat dengan mudah menggunakan metode ini dengan sedikit usaha.
Terserah Anda berapa biaya tambahan yang akan Anda tambahkan, tetapi biasanya gaji karyawan tidak dimasukkan dalam persamaan.
Bagian rumit kedua adalah jumlah keuntungan yang perlu ditambahkan. Sebagian dapat dilakukan dari pengalaman dan sebagian lagi (atau seluruh bagian) dari pelacakan harga pesaing yang menjual produk yang sama atau serupa.
Penetapan harga terlalu tinggi atau terlalu rendah dapat melumpuhkan penjualan Anda. Memeriksa pesaing Anda secara manual terlebih dahulu dan kemudian secara teratur dengan program dapat membantu Anda tetap berada di atas kepala mereka.
Strategi penetapan harga 2: Penetapan harga berorientasi pasar
Memperluas dari bagian terakhir dari strategi sebelumnya, strategi ini juga disebut strategi berbasis persaingan dan merupakan faktor dalam apa yang dilakukan pesaing Anda dan dalam situasi apa pasar ada.
Ini adalah strategi yang baik untuk produk komoditas dan jika Anda dapat bersaing pada harga. Biasanya, ini dipasangkan dengan strategi harga lain seperti harga # 1, berdasarkan biaya. Intinya, ini membantu Anda menentukan kapan harus menurunkan tarif Anda untuk mendapatkan lebih banyak penjualan, tetapi tanpa mengorbankan profitabilitas # 1 Anda.
Tidak hanya itu tetapi ketika produk Anda sangat rendah, Anda juga dapat menaikkan harga ini, tetap menjadi penjual termurah dan memeras keuntungan ekstra itu.
Strategi penetapan harga 3: Penetapan harga berorientasi konsumen
Ini juga disebut harga berbasis nilai dan biasanya untuk produk non-komoditas. Dalam kasus ini, nilainya biasanya sudah terjual dan harganya harus masuk akal.
Misalnya, produk baru yang mungkin tidak memiliki pesaing langsung dapat mengikuti strategi penetapan harga ini, sambil menyoroti manfaatnya dibandingkan produk lama atau produk pesaing lainnya.
Kesimpulan
Berfokus hanya pada pendapatan dan jumlah penjualan bisa menjadi bencana jika Anda tidak memiliki strategi penetapan harga yang kuat dan menguntungkan. Dengan menggunakan alat penetapan harga, Anda selalu dapat bersaing dan digabungkan dengan strategi penetapan harga yang tepat, Anda dapat menjaga penjualan dan keuntungan Anda lebih tinggi dan benar!
[ad_2]
Source by Alex Chaidaroglou
