[ad_1]
Harga memiliki nilai psikologis. Pembeli akan membeli produk dengan harga tinggi karena mereka percaya bahwa harga tinggi adalah indikator nilai yang baik. Persepsi mereka tidak didasarkan pada kenyataan, itu didasarkan pada dasar psikologis dan dengan demikian perilaku pembeli dipengaruhi oleh lebih dari sekedar produk dan harga yang berwujud.
Menariknya, saat pembeli menyelidiki atribut produk lebih lanjut atau bisnis mempromosikan karakteristik produk secara lebih efektif, pengetahuan produk (“keakraban berkembang biak meremehkan”) memungkinkan pembeli untuk membuat keputusan pembelian yang lebih rasional, versus psikologis. Bagi pembeli, Harga bergerak di bawah skala nilai.
Salah satu kegunaan harga psikologis adalah nomor akhir harga. Pembeli percaya bahwa harga yang diakhiri dengan angka yang tidak sama, bukan angka genap (seperti, $ 9,99, $ 199999, dll.) Adalah kesepakatan yang lebih baik atau harga yang lebih baik daripada angka genap (seperti $ 10 atau $ 200.000). Jika produk yang akan diberi harga berada dalam ‘range’ harga (seperti lelang online, mobil, atau daftar penjualan lainnya), jika harga jual dalam satu rentang, misalnya $ 199.000, maka akan muncul dengan harga yang lebih rendah. Kisaran harga dari daftar $ 200.000 akan muncul di Itu adalah nilai terbaik. Tantangan dari strategi ini adalah produk yang diakhiri dengan angka ganjil juga sering dianggap memiliki nilai yang lebih rendah. Pastikan Anda memilih harga dan strategi yang tepat untuk produk atau layanan spesifik Anda.
Penggunaan lain dari harga psikologis adalah harga referensi. Harga referensi adalah ketika pembeli memiliki respons psikologis terhadap harga yang mencerminkan cara mereka melihat hubungan harga dengan produk tertentu. Sebuah perusahaan dapat memanfaatkan harga referensi dan menempatkan produknya di antara barang-barang bernilai tinggi atau mewah untuk menunjukkan bahwa produknya termasuk dalam kelas yang sama. Hati-hati dengan strategi positioning ini, bisa jadi bumerang jika pembeli merasa produk Anda tidak benar-benar masuk kategori ini.
Agar penetapan harga psikologis menjadi strategi harga yang efektif, produk harus memiliki beberapa karakteristik yang akan menarik pembeli yang peka terhadap ego. Misalnya, barang mewah menarik bagi pembeli yang dipengaruhi diri sendiri. Barang rekreasi premium, seperti perahu, menarik bagi pembeli yang terpengaruh sendiri. Templat perencanaan strategis Anda harus memastikan bahwa strategi penetapan harga yang diuraikan untuk produk atau layanan Anda adalah harga yang paling terjangkau.
Pastikan bahwa strategi harga Anda sesuai dengan produk dan pasar Anda dengan menguji harga sebelum meluncurkan harga tersebut di pasar sasaran Anda sepenuhnya. Pertimbangkan juga dampak elemen lain dari bauran pemasaran pada harga Anda: apakah produk sesuai dengan strategi harga psikologis, program promosi selaras dengan strategi harga, lokasi atau saluran distribusi yang diimbangi dengan harga (yaitu biaya pengiriman produk tidak lebih dari biaya produk itu sendiri) ?
[ad_2]
Source by Kris Bovay
