[ad_1]
Bauran Pemasaran (juga dikenal sebagai P) adalah kerangka kerja untuk membangun pandangan strategis untuk produk Anda.
Bauran pemasaran terdiri dari;
produk
harga
Tempat
Tingkatkan fungsional
Orang-orang
Pengolahan
Bukti fisik
Membangun fondasi produk Anda melalui bauran pemasaran harus mengarah pada kesuksesan, tetapi itu tergantung pada bagaimana Anda menyebarkannya dan menggunakan prinsip-prinsip tersebut dalam praktiknya.
Pemasaran adalah ilmu, maksud saya tidak ada aturan yang tegas dan cepat untuk sukses – namun, ada, mirip dengan kreasi musik, struktur yang harus Anda ikuti. Musik hari ini didasarkan pada sekitar dua pertiga dan keenam, dan kombinasi lain dianggap salah, tetapi orang akan terus melewati batas. Perencanaan pemasaran sama – Anda harus mengerjakan bauran pemasaran agar berhasil, tetapi Anda dapat membuat penyesuaian sendiri dan menafsirkan 7P secara berbeda.
Sejarah di balik bauran pemasaran Neil Bordon muncul pada tahun 1953 dan sejak itu telah diubah, diadaptasi, dan ditingkatkan. Campuran asli terdiri dari 4P – produk, harga, tempat, dan promosi – sementara orang, proses, dan bukti fisik ditambahkan kemudian.
Mengapa saya membutuhkan strategi?
Beberapa orang mungkin mengira mereka memiliki produk yang akan “menjual dirinya sendiri” atau “terbang dari rak” – ini semua adalah frasa yang pernah Anda dengar sebelumnya. Biasanya orang yang berpikiran seperti ini tidak mengerjakan pekerjaan rumahnya dan memikirkan siapa yang akan membeli produk tersebut, berapa yang akan mereka keluarkan atau proses mendapatkan barang tersebut. Meskipun mereka mungkin memiliki “produk yang akan terjual sendiri” pada akhirnya, mereka tetap harus memberi tahu orang-orang bahwa produk mereka ada.
Ada banyak alternatif untuk membuat daftar setiap grup yang dapat digunakan perusahaan ketika membangun rencana pemasaran mereka. Harus ada bauran pemasaran untuk setiap rute ke pasar. Misalnya, perusahaan furnitur mungkin menjual langsung ke konsumen tetapi juga grosir ke perusahaan lain. Strategi untuk membawa produk ke pasar sangat berbeda.
Sedangkan produknya tetap sama yaitu furniture, harga, promosi, tempat, orang, proses dan bukti fisik berbeda;
Langsung ke konsumen (B2C)
Produk – produk yang sama, biasanya dibeli di lingkungan non-eksklusif
Harga – Karena ini adalah harga satu kali, biasanya Anda tidak akan diskon, meskipun Anda mungkin memiliki diskon khusus
Makan – jual di toko dengan pelanggan Anda berikutnya
Promosi – melalui surat kabar, selebaran, poster, promosi penjualan, atau bahkan televisi
Orang – Tim penjualan di toko tempat pengguna akhir membuat keputusan pembelian
Proses – berurusan langsung dengan konsumen
Bukti fisik – Mengenai desain toko, seberapa mudah mengaksesnya, apakah bersih, dll.?
Sebaliknya, strategi pemasaran grosir Anda akan sangat berbeda;
Grosir (B2B)
Produk – produk yang sama, biasanya dibeli beberapa potong.
Harga – Karena perusahaan membeli beberapa item sekaligus, Anda dapat mencapai skala ekonomis dan memberikan harga yang lebih rendah (ini membantu Anda menjual lebih banyak volume).
Lokasi – Anda biasanya harus menyerahkan furnitur kepada pelanggan Anda.
Promosi – Tim penjualan atau kontak penjualan akan diminta untuk memuaskan pelanggan dan mengatur pembelian berulang.
Orang – Tim penjualan B2B Anda, pengemudi pengiriman, dan kontak bisnis semuanya terlibat dalam perusahaan mereka.
Proses – Pelanggan akan menginginkan dukungan dan itu tidak akan menjadi penjualan satu kali, hubungan akan terbentuk dan tim dukungan perantara akan diperlukan. Pelanggan akan menjual inventaris Anda dan mengharapkan tingkat komunikasi.
Bukti fisik – Pelanggan tertarik dengan bantuan yang dia dapat dari perusahaan furnitur, bagaimana dia diperlakukan, dan standar yang ditetapkan oleh staf toko furnitur.
Studi kasus
Strategi yang tepat bisa membuat perusahaan menjadi jutaan. Dell adalah contoh perusahaan yang mengubah pasar, menemukan ceruk, dan memanfaatkannya. Dell hanya menjual komputer secara online, yang berarti memotong perantara dan menghemat uang pengguna akhir. Dengan memiliki lokasi / strategi distribusi yang berbeda, mereka menciptakan model baru untuk menjual komputer dan merebut sebagian besar pasar. Saya harus menyebutkan bahwa Dell juga telah mengubah banyak bagian lain dari strategi pemasarannya termasuk produk – mereka membuat komputer sendiri daripada menjual kembali merek lain.
Dell membuat bauran pemasaran mereka berhasil. Mereka mengubah struktur harga mereka menjadi lebih murah daripada pesaing, kualitasnya bagus, mereka banyak beriklan dan memiliki merek yang mapan, dan prosesnya berarti Anda mendapatkan satu titik kontak untuk membantu Anda melalui proses tersebut.
Saya tidak bekerja untuk Dell dan mereka bukan klien saya. Satu hal negatif yang terus saya dengar adalah tentang tenaga penjualan yang menjadi begitu stres dan orang-orang akhirnya membeli komputer mereka di tempat lain. Ini harus ditentukan melalui riset pasar dan itu mungkin sesuatu yang akan berubah di masa depan.
Pentingnya campuran.
Ringkasan
Bisnis yang sukses dibangun dengan latar belakang perencanaan pemasaran yang kuat yang dimulai dengan bauran pemasaran. Selalu ingat pelanggan Anda yang akan menjadi orang yang membeli produk Anda, menggunakannya, dan memberi tahu orang lain tentangnya.
[ad_2]
Source by Stuart Parry
