[ad_1]
Hindari keegoisan. Ini menyebabkan masalah di mana-mana, dan dunia e-niaga tidak terkecuali. Untuk berhasil, Anda harus mengenal audiens Anda, peduli dengan mereka, dan bekerja lebih keras untuk bertemu dengan mereka di ceruk pasar mereka.
Anda mungkin sedang bertukar pikiran tentang situs web baru: “Situs web saya adalah tentang saya, layanan saya, dan produk saya.”
Anda mungkin tidak ada untuk mengatakannya secara langsung, tetapi itu tetap posisi bawah sadar Anda. Kebanyakan dari kita bisa mengenali lelucon, “Saya tidak banyak, tapi yang bisa saya pikirkan hanyalah.”
iya kamu Sebaiknya Pikirkan tentang layanan dan produk Anda – kelebihan dan keterbatasannya. Pikirkan diri Anda – batasan Anda sebagai pengusaha. Dan jika Anda ingin orang membeli, pikirkan tentang prospek Anda.
- siapa mereka?
- Apa yang mereka harapkan?
- Apa yang mereka cari?
- Bagaimana mereka melihat produk Anda, niche Anda, pendekatan Anda?
- Bagaimana Anda bisa membingungkan atau mengecewakan mereka?
Sulit untuk melepaskan diri dari keegoisan kita yang menyebar luas, yang juga dikenal sebagai prasangka, karena prasangka itu adalah titik buta yang besar untuk dilihat. Cara terbaik untuk menyiasatinya adalah dengan menjernihkan ekspektasi Anda dan, jika mungkin, memantau perilaku mereka tentang apa yang Anda jual, lakukan, atau buat.
Misalnya, saya berencana untuk menulis sebuah ebook tentang berbicara di depan umum selama enam bulan, tetapi saya belum menemukannya. Saya tahu itu ada di bagian bawah daftar prioritas saya, jadi saya membuat penawaran di halaman web paling populer untuk berbicara di depan umum: “Jawab survei ini dan saya akan mengirimkan salinan gratis e-book seharga $ 25 ini ketika keluar!” Saya sudah mendapat sekitar 50 tanggapan. Ketika tiba waktunya untuk merencanakan isi buku, saya sudah tahu apa yang paling menarik di pasar sasaran Anda.
Demikian pula, saya melakukan survei ketika tiba waktunya untuk judul buku pertama saya tentang pengobatan alternatif – saya melakukan brainstorming tentang 100 di antaranya, memilih 10 favorit, dan membiarkan pembaca kesehatan online memilih sendiri. Yang mereka sukai sejauh ini adalah pemenangnya. Itu bahkan tidak dekat. Dia juga bukan orang yang kucintai. Kami melihat?
Anda bisa menulis salinannya: “Saya akan menjelaskan penampilan saya dalam bahasa yang paling alami bagi saya.”
Ini terkadang berhasil. Jika mereka ingin memiliki rasa tertentu, mereka mungkin menggunakan, misalnya, bahasa rakyat atau pembicaraan teknologi. Tapi itu tidak selalu berhasil. Bagaimana jika mereka tidak tahu terminologi Anda? Bagaimana jika mereka tidak tahu kata dan konsep favorit Anda?
Kami merasa nyaman dengan kata, frasa, dan metafora dari bisnis dan lingkaran sosial kami, dan kami lupa bahwa tidak semua orang mengetahuinya. Anda dapat menyimpan terminologi Anda jika Anda menentukannya. Jika tidak, terjemahkan ke dalam bahasa kehidupan sehari-hari. Lebih baik lagi, cari tahu kata kunci setara yang paling populer, dan gunakan.
Percayai saya sebagai penulis ahli dan pembicara publik. Lebih sering daripada tidak, saya tersipu karena saya bersumpah saya telah membuat kejelasan. Saya tidak lagi meremehkan betapa salah pahamnya audiens saya. Beban kejelasan ada di pundak saya, bukan di mereka.
Anda mungkin membuat situs web: “Saya mengatur situs web saya berdasarkan pemikiran saya tentang bisnis saya.”
Ini mungkin berhasil dengan baik, tetapi jika tidak, pengunjung merasa kewalahan, menemukan apa yang mereka cari, dan pergi tanpa penyesalan. Di situs web yang baru bagi mereka, hanya ada beberapa kali mereka mengekliknya sebelum hilang
Tidak masalah apa yang Anda pikirkan tentang penawaran Anda jika Anda tidak tahu apa yang dibutuhkan pelanggan potensial Anda, apa yang mereka pedulikan, apa masalah mereka …
- Bagaimana penawaran Anda memenuhi kebutuhan mereka dan memecahkan masalah mereka?
- Kata-kata apa yang ada di benak mereka ketika mereka datang untuk mencari solusi?
- Istilah pencarian rujukan apa yang muncul di log statistik web Anda?
- Apakah Anda menggunakan istilah-istilah ini dalam navigasi Anda?
Calon pelanggan mungkin mengalami masalah yang Anda selesaikan tetapi tidak mencari jenis solusi yang sesuai untuk Anda, atau mereka mungkin tidak menyebut solusi atau masalah dengan nama yang sama yang Anda gunakan. Istilah linguistik lagi. Cari tahu apa yang mereka sebut dan bagaimana mereka memikirkannya. Cari tahu apa yang sebenarnya mereka cari, dan sebutkan, di situs web Anda
Buat jembatan antara pikiran prospek Anda dan pikiran Anda, dan mereka akan berkumpul melalui kelompok.
[ad_2]
Source by Brian Carter
