[ad_1]
Apa isi kampanye pemasaran mode?
Artikel ini membahas komponen rencana pemasaran fesyen dan bagaimana merek fesyen dapat meningkatkan strategi pemasaran mereka. Pemasaran mode berkaitan dengan pemenuhan kebutuhan, keinginan, dan permintaan konsumen sasaran, dan tujuan ini dicapai dengan menggunakan bauran pemasaran.
Fashion marketing berbeda dengan fashion PR dalam hal ini, PR hanya mementingkan komunikasi dan bagaimana brand berkomunikasi dan berinteraksi dengan target konsumen.
Rencana pemasaran mode berfokus pada empat konsep dasar: 1) pengembangan produk, 2) manajemen distribusi, 3) komunikasi, dan 4) biaya. Untuk menjalankan kampanye pemasaran yang efektif, bauran pemasaran harus berpusat pada konsumen dan fokus pada ceruk pasar daripada memenuhi kebutuhan pasar massal. Konsep ini secara sederhana berarti bahwa pemasaran dan strategi implementasi harus memiliki konsumen dan kebutuhan, keinginan dan permintaan mereka di garis depan dan dengan pasar yang sangat spesifik yang ingin ditargetkan.
Pemasaran khusus lebih terfokus dan hemat biaya dan memungkinkan pemasar untuk fokus pada sektor pasar tertentu. Jika tidak, kampanye pemasaran massal ada di mana-mana dan tidak memiliki konsumen khusus untuk dipasarkan.
Misalnya, bayangkan jika merek mewah Louis Vuitton adalah pengecer massal dan tidak melayani ceruk pasar. Pada dasarnya, ini berarti Louis Vuitton akan memasarkan produknya kepada massa, padahal kenyataannya tidak realistis. Titik harga Louis Vuittton tidak memungkinkan merek untuk memenuhi kebutuhan khalayak, itulah sebabnya merek memindahkan semua komunikasi pemasarannya ke pasar mewah. Namun, ini tidak berarti bahwa merek tersebut terlarang bagi konsumen yang tidak benar-benar jatuh ke dalam pasar barang mewah; Ini hanya berarti bahwa strategi komunikasi dan identitas merek akan lebih beresonansi dengan konsumen di pasar mewah. Pendekatan ini memungkinkan bisnis untuk tetap kompetitif dan efisien dalam pendekatan strategisnya.
Komponen rencana pemasaran mode
1) Pengembangan produk
Komponen terpenting dari tahap pengembangan produk bukanlah produk itu sendiri. Produk hanyalah produk sampingan dari tahap ini. Komponen terpenting pada tahap ini adalah konsumen. Konsumen menentukan semua komponen rencana pemasaran dan, karenanya, menentukan produknya. Ingatlah bahwa pasar global yang sangat kompetitif saat ini menuntut bisnis untuk berpusat pada konsumen dan berfokus pada konsumen. Konsumen menentukan strategi harga, titik distribusi, strategi komunikasi, dan hasil produk akhir. Dalam contoh yang diilustrasikan di atas untuk Louis Vuitton, konsumen target menentukan biaya dan nilai yang terkait dengan merek.
Ada dua arah tahap pengembangan produk. Sebuah bisnis dapat berorientasi pada produk dan memilih untuk mengembangkan produk terlebih dahulu dan kemudian memasarkannya di pasar sasaran. Sebagai alternatif, bisnis dapat lebih berorientasi pasar dan mengelompokkan pasar mereka terlebih dahulu untuk menentukan kebutuhan, keinginan, dan permintaan spesifik mereka, dan kemudian menciptakan produk untuk memuaskan keinginan tersebut.
Karena sifat industri fesyen yang sementara, pemasar fesyen tunduk pada siklus pemasaran yang pendek karena kebutuhan produk bersifat musiman. Saat musim berganti, begitu pula tren dan selera. Oleh karena itu, pemasar dituntut untuk terus menyesuaikan penawaran produknya dari waktu ke waktu.
2) Harga: biaya versus nilai
Strategi penetapan harga secara ketat didasarkan pada segmentasi pasar. Dengan penekanan pada pemasaran yang berpusat pada konsumen, strategi penetapan harga akan memperhitungkan biaya yang terkait dengan konsumen dan nilai yang diberikan kepada konsumen. Penetapan harga dapat bervariasi berdasarkan segmen pasar dan nilai yang dirasakan dari produk atau merek. Seorang konsumen yang membeli merek mewah melihat produk itu lebih berharga dan, pada gilirannya, bersedia membayar lebih untuk produk tersebut dibandingkan dengan konsumen yang sensitif terhadap harga atau produk yang diproduksi secara massal dengan diferensiasi minimal.
3) Manajemen distribusi
Strategi distribusi menentukan kesesuaian dan ketersediaan produk. Saluran distribusi tradisional untuk merek fesyen termasuk toko bermerek unggulan, pengecer independen, supermarket, dan distribusi online. Semakin banyak saluran distribusi yang digunakan, semakin besar intensitas paparan merek dan semakin besar ketersediaannya di pasar konsumen.
4) Promosi dan komunikasi
Strategi promosi mencakup bagaimana merek akan menarik pembeli dan rantai aktivitas yang digunakan untuk berkomunikasi dengan konsumen sasaran. Kegiatan dalam tahap ini meliputi pengembangan dan identitas merek, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penempatan produk, periklanan, pemasaran acara, dan sponsorship.
[ad_2]
Source by Fabiola Fleuranvil
