Strategi pemasaran konten Anda berdampak besar pada hasil kampanye pemasaran digital Anda. Ini dapat menghasilkan prospek yang lebih berkualitas. Ini dapat mempercepat waktu pengasuhan Anda dan mengubah prospek menjadi klien. Ini dapat membantu Anda meningkatkan retensi pelanggan.
Namun, lebih dari 40% perusahaan tidak memiliki strategi pemasaran konten menurut Laporan 2020 Content Marketing Institute. Laporan tersebut menunjukkan bahwa perusahaan-perusahaan dengan strategi pemasaran konten yang layak 4 kali lebih sukses daripada mereka yang tidak.
Namun, ada lima strategi pemasaran konten baru yang dapat Anda lakukan mulai hari ini untuk membantu Anda meningkatkan hasil pemasaran.
Strategi # 1: Pertama-tama, fokuskan pada kebutuhan informasional audiens Anda
Naluri pertama di antara banyak perusahaan adalah mempromosikan produk atau layanan Anda. Tapi ini adalah kesalahan besar. Ini karena audiens Anda mungkin belum siap untuk mempelajari produk dan layanan Anda.
Sebagian besar prospek akan lebih responsif terhadap konten yang berfokus pada kebutuhan mereka. Anda dapat berfokus pada kebutuhan informasi audiens Anda dengan menyediakan konten yang membantu mereka memahami masalah, tantangan, dan solusi alternatif yang memungkinkan. Semakin sadar audiens Anda tentang suatu masalah, semakin besar kemungkinan mereka menginginkan solusi yang mungkin diberikan oleh produk atau layanan Anda.
Strategi # 2: Tetapkan konten ke kontak pada tahap tertentu dalam perjalanan mereka
Perjalanan komunikasi dari lead ke customer melalui tiga tahap utama. Tahap pertama adalah di mana Anda menyajikan sesuatu yang berharga sebagai ganti kontak yang memberi Anda alamat email dan / atau nomor pesan teks SMS mereka dengan izin untuk mengirimkan informasi kepada mereka.
Tahap selanjutnya adalah di mana Anda memberi mereka informasi untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan diri Anda. Pada titik ini, Anda dapat membantu audiens Anda lebih memahami masalah dan tantangan. Selain itu, bantu mereka melihat kemungkinan solusi alternatif.
Tahap ketiga adalah tempat Anda mempromosikan penjualan produk dan layanan Anda sebagai solusi.
Anda dapat meningkatkan keterlibatan dengan menyesuaikan konten agar sesuai dengan setiap tahap kontak dalam perjalanan mereka. Gabungkan nama depan ke dalam setiap pesan. Soroti masalah khusus ketika kontak telah berbagi informasi dengan Anda dalam interaksi sebelumnya. Ini cocok dengan solusi terbaik untuk kontak tersebut.
Strategi # 3: diversifikasi konten di berbagai jenis media
Orang belajar dengan cara yang berbeda. Setiap jenis media dapat memberikan kelebihan dan kekurangan bagi Anda dan audiens Anda. Saat Anda menggabungkannya bersama dalam kampanye pemasaran digital, Anda dapat meningkatkan hasil konversi penjualan Anda.
Kampanye pemasaran digital Anda harus berisi tiga jenis media dasar untuk berkomunikasi dengan audiens Anda. Plus, setidaknya ada lima jenis konten. Ketiga jenis media tersebut adalah pesan email, pesan SMS, dan media sosial. Tanpa ini, Anda dapat secara drastis mengurangi peluang untuk mengonversi penjualan. Itu karena email, SMS, dan posting media sosial adalah cara Anda dapat dengan cepat terhubung dengan audiens Anda – apakah mereka adalah pelanggan potensial atau pelanggan potensial.
Namun, konten dalam email, pesan SMS, dan postingan media sosial tidak cukup untuk mengubah penjualan. Anda juga membutuhkan lebih banyak konten daripada email, SMS, dan posting media sosial yang dapat ditautkan ke konten untuk diunduh audiens Anda.
Jenis konten ini dapat mencakup halaman arahan, laporan atau e-book, buku putih, kisah sukses, video, webinar, posting blog, podcast, daftar periksa, kuis, dan bagan.
Strategi # 4: Distribusikan konten Anda di semua tahap perjalanan pelanggan
Pemantauan penting untuk kesuksesan Anda dalam pemasaran digital. Agar berhasil dalam pemasaran digital, Anda harus membuat dan mendistribusikan konten untuk setiap tahap perjalanan pelanggan.
Jika Anda menginvestasikan sebagian besar uang pemasaran konten Anda dalam kampanye langganan – atau bagian atas corong, Anda tidak akan memiliki cukup konten untuk mengonversi atau mempertahankan penjualan.
Perusahaan paling sukses, menurut Content Marketing Institute, adalah mereka yang berinvestasi di semua tahap. Mereka menemukan bahwa postingan / sketsa blog memiliki kinerja tertinggi untuk membangun kesadaran merek, sementara buletin email bekerja paling baik untuk memelihara calon pelanggan.
Strategi # 5: Tawarkan konten yang relevan kapan pun, di mana pun audiens Anda melihatnya
Salah satu tantangan terbesar adalah mengembangkan kampanye pemasaran digital yang meningkatkan interaksi kontak. Sebagian besar dari tantangan ini adalah berkomunikasi dengan audiens Anda, di mana pun mereka berada, kapan saja. Tetapi juga untuk menyerahkannya kepada mereka pada saat itu juga.
Itulah mengapa yang terbaik adalah membuat konten untuk semua jenis perangkat, terutama perangkat seluler. Selain itu, saat Anda berkomunikasi, permudah audiens Anda untuk menemukan dan terlibat dengan konten yang Anda bagikan dengan mereka. Ini tidak hanya akan meningkatkan konversi penjualan Anda. Ini juga dapat membantu Anda meningkatkan retensi pelanggan.
Cara memotivasi kampanye pemasaran digital Anda berikutnya
Mengembangkan strategi kampanye pemasaran konten yang layak hanyalah sebagian dari tujuan. Membuat konten berkualitas yang relevan dengan audiens Anda adalah bagian terbesarnya. Inilah sebabnya mengapa berinvestasi pada copywriter yang menarik sangat penting bagi Anda untuk meningkatkan ROI Anda. Seorang copywriter yang baik dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda.
