Kehidupan dan pekerjaan memberi kita banyak kesempatan untuk membangun jaringan, baik itu acara yang diselenggarakan seperti konferensi yang disponsori oleh perkumpulan profesional atau acara pribadi, seperti pesta dengan keluarga atau teman.
Anda kemungkinan besar akan menghadiri acara jaringan bisnis sendiri dan sering kali Anda tidak mengenal siapa pun di ruangan itu. Dalam skenario ini, pengusaha dan kontraktor akan merasa lebih nyaman membuat sendiri agenda acara jaringan standar:
-
Dapatkan klien.
-
Dapatkan sumber referensi atau kolaborator.
-
Dapatkan informasinya.
Bertemu klien potensial tidak diragukan lagi akan menjadi peluang yang panjang. Memenuhi sumber rujukan yang menjanjikan atau seseorang yang dapat Anda ajak berkolaborasi juga merupakan perluasan, tetapi kemungkinannya lebih baik. Mempelajari sesuatu yang bermanfaat, baik dari pembicara pada program atau dari informasi bermanfaat yang Anda peroleh dari seseorang yang Anda temui, adalah taruhan yang masuk akal.
Jadi perbaiki langkah elevator dari bentuk pendek. Ingatlah untuk tersenyum, santai dan bersiap untuk bertemu orang baru. Catat hal-hal praktis ini untuk memulai percakapan yang akan meningkatkan ROI jaringan Anda:
- Menghampiri seorang penyendiri, tersenyumlah dan perkenalkan diri Anda. Anda berada di ruang koneksi, jadi perluas jangkauan Anda. Anda bisa bertemu dengan seseorang yang berharga untuk diketahui dan setidaknya itu akan membuat orang tersebut merasa lebih nyaman dan bahagia berada di sana. “Menyelamatkan” seseorang adalah karma baik.
- “Ini pertama kalinya saya mengikuti seminar ini. Apakah Anda pelanggan tetap?” Menunjukkan sedikit kerentanan adalah manusiawi dan berani. Kepemimpinan Anda akan ditampilkan dalam ritual penyambutan. Pembukaan ini memudahkan untuk memulai percakapan lain.
- “Saya akui, saya tidak tahu banyak tentang apa (kelompok sponsor). Program lain apa yang mereka tawarkan?” Melalui pertanyaan ini, Anda akan menerima informasi yang akan membantu Anda menilai kemungkinan memperdalam keterlibatan Anda dengan organisasi tuan rumah.
- “Ini menarik. Ceritakan lebih banyak. “ Orang suka berbicara tentang diri mereka sendiri. Transfer minat sejati itu menyenangkan, dan yang terpenting, validasi. Benih hubungan yang baik dan berpotensi saling menguntungkan akan disemai, bahkan jika Anda tidak bertemu orang itu lagi selama satu atau dua tahun lagi.
- “Izinkan saya memperkenalkan Anda… ” Salah satu cara terbaik untuk menampilkan diri Anda sebagai influencer, serta orang yang tulus dan murah hati, adalah dengan memperkenalkan orang-orang yang mungkin bisa bekerja sama.
- Ajukan pertanyaan yang bagus kepada pembicara. Buat catatan selama presentasi dan angkat tangan Anda selama pertanyaan dan jawaban. Jangan ragu untuk mendekati pembicara juga. Ini menunjukkan kepada Anda pertanyaan bagus sebagai orang pintar. Berhati-hatilah agar tidak menekan mikrofon.
- “Hai, saya (nama). Itu adalah pertanyaan langsung yang saya ajukan kepada panelis. Apa pendapat Anda tentang (topik terkait)?” Dalam skenario ini, Anda mendekati seseorang yang telah mengajukan pertanyaan yang berwawasan kepada pembicara.
- “Senang bertemu dengan anda. Saya melihat seseorang di daftar saya untuk ditemui dan saya sedang berlibur. Terima kasih untuk perhatian anda. Strategi keluar Anda.
Terima kasih sudah membaca,
Kim
