Hari ini saya akan berbagi dengan Anda emosi paling kuat yang dapat Anda masukkan ke dalam salinan Anda yang dapat menyebabkan penjualan dan konversi Anda meledak seperti roket.
Ini bukanlah keserakahan atau ketakutan …
Tidak beriman …
Atau tarik minat pribadi pembaca Anda …
Meskipun membangkitkan emosi itu bisa sangat efektif … ada satu emosi yang unggul dalam kemampuannya untuk menarik perhatian orang (komoditas langka di era smartphone dan video kucing lucu), dan hampir memaksa mereka untuk membeli apa yang Anda jual!
Faktanya … Anda mungkin merasakan perasaan ini sekarang!
Bisakah Anda menebak apa yang sedang terjadi sekarang?
Yah … Aku tidak akan membuatmu tegang lagi. Emosi yang saya bicarakan adalah rasa ingin tahu.
Apa itu? Jangan percaya padaku?
Kemudian, dengarkan setidaknya dua pemikir periklanan terbesar yang memberi penghormatan kepada planet ini.
Mengutip mendiang Gary Halbert yang hebat:
“Keingintahuan adalah daya tarik nomor satu yang membuat orang membeli.”
Mari kita kutip dari Claude Hopkins:
“Tidak ada faktor energi lain yang sebanding dengan rasa ingin tahu.”
Dan itu bukan hanya klise yang tampaknya bagus. Curiosity menghasilkan penjualan.
Saya terutama ingat iklan Facebook dan pendaratan yang saya tulis beberapa waktu lalu, di mana rasa ingin tahu adalah satu-satunya kekuatan pendorong dari salinan tersebut.
Sekarang pahami bahwa rata-rata iklan Facebook Anda mendapatkan CTR sekitar 1%. Judul iklan saya didorong oleh rasa ingin tahu …
2 sayuran yang tampaknya membuat Anda gemuk
… menghasilkan RKPT 9%. Dan rasio klik-tayang yang lebih tinggi dapat mengurangi BPK AS premium Anda menjadi kurang dari 2 tahun per klik!
Dan rasa ingin tahu tidak hanya membuat Anda mengeklik … tetapi juga menghasilkan banyak penjualan!
Faktanya, rasa ingin tahu telah menjadi kekuatan pendorong utama di balik salinan Mel Martin yang bertanggung jawab untuk mengubah Penerbitan BottomLine (secara resmi Penerbitan Ruang Rapat) menjadi kerajaan penerbitan jutaan dolar.
Lihat saja peluru-peluru ini (atau ejekan sebagaimana Mill menyebutnya) yang ditulis oleh Mel’s Golf Book Sale:
Jika hal pertama yang Anda lakukan sebelum mengayun adalah mengangkat kaki, itu artinya Anda salah perhitungan. (Lihat halaman 39.)
Jika pukulan Anda terasa kokoh saat memukul, tetapi bola terbang ke arah yang salah, lihat halaman 19.
Mengapa meniru pegolf hebat bisa merusak permainan Anda. (Halaman 168)
Bagaimana mengembangkan ayunan alami yang bagus untuk tubuh Anda (dan mengapa hanya profesional yang kuat yang bisa meniru cara Nicklaus. Halaman 176).
Jika Anda seorang pegolf, dapatkah Anda dengan jujur memberi tahu saya bahwa Anda tidak akan tertarik untuk membeli buku ini setelah membaca beberapa poin tersebut?
Aku meragukan itu.
Oh … dan jika Anda seorang pegolf, buku yang diumumkan Mill adalah Golf Praktis John Jacobs. Sekarang Anda bisa mendapatkannya dari amazon dengan harga yang sangat murah.
Tetapi dengan kembali ke topik yang ada … rasa ingin tahu … dengan memicu iklan dan pesan penjualan Anda dengan rasa ingin tahu – terutama di headline dan poin-poin – Anda menciptakan rasa gatal di benak pembaca Anda.
Dan satu-satunya cara agar mereka bisa menggaruk rasa gatal itu adalah dengan membeli apa yang Anda jual.
Lebih baik lagi … beri tahu mereka dengan tepat bagaimana mereka bisa menggaruknya begitu mereka membeli apa yang Anda jual. (Seperti yang Mill lakukan pada peluru di atas. Misalnya, lihat halaman 39)
Itu diakhiri dengan saran pemasaran hari ini.
Pesan moral dalam cerita.
Buat pembaca iklan Anda merindukan kaya.
