Jika upaya direct mail Anda tidak membuahkan hasil yang Anda harapkan, pilihan alternatif apa untuk pemasaran grosir yang mungkin lebih menguntungkan?
Beberapa penjual grosir real estat (terutama pedagang baru) melaporkan bahwa mereka tidak menyadari hasil yang mereka harapkan dari upaya pengiriman langsung mereka. Yang lain menyadari bahwa sementara mereka mendapatkan petunjuk, ROI mereka jauh dari memamerkannya. Jadi, apakah surat langsung telah mengering sebagai saluran pemasaran yang layak untuk rumah grosir lagi, atau adakah sesuatu yang hilang dari para investor ini? Metode alternatif apa yang sebaiknya diganti?
Hal pertama yang harus diidentifikasi adalah mengapa Anda mencari alternatif. Jika ini masalah tidak menerima cukup prospek untuk pemasaran internal atau tidak cukup menutup transaksi, mengapa demikian? Kecuali Anda tahu mengapa masalah yang sama terus menghantui Anda di saluran pemuliaan terkemuka lainnya yang mengejarnya.
Surat langsung masih menghasilkan keajaiban untuk pemasaran grosir. Faktanya, beberapa investor real estat paling sukses mengatakan bahwa yang dibutuhkan untuk menjadi sukses hanyalah mengirim cukup banyak surat setiap bulan.
Jadi, jika hasil Anda tidak mencapai hasil yang Anda harapkan, beberapa pertanyaan mungkin termasuk:
Apakah Anda mengirim cukup email setiap bulan?
Apakah waktu pengiriman berdampak negatif pada hasil?
Apakah pesan dikirim ke prospek terbaik?
Apakah kualitas menu menjadi faktornya?
Apakah email Anda gagal muncul dan menarik perhatian?
Apakah pesan atau presentasi gagal beresonansi dan dikomunikasikan?
Bagaimana cara terbaik untuk menyampaikan manfaat penjualan kepada Anda?
Banyak pakar surat langsung dan rumah surat merekomendasikan pengiriman batch minimal 5.000 surat untuk pengujian yang memadai. Ini mungkin tidak berhasil untuk setiap pemula, tetapi ukuran pasti bisa menjadi faktor.
Namun, tidak peduli berapa banyak email yang dapat Anda kirim sebagai bagian dari kampanye pemasaran grosir Anda, pengujian kampanye pemasaran sangat penting. Untungnya, uji split tidak semudah ini bagi investor. Pertimbangkan untuk membuat beberapa versi dan menggunakan nama kontak atau nomor bebas pulsa yang berbeda untuk menandai dan melacak hasil.
Beberapa investor bertanya apakah membeli pelanggan potensial secara online adalah cara terbaik untuk melakukannya. Namun, pemasar dan investor yang cerdas tahu bahwa ini bukan tentang mengalihkan satu metode ke metode lain setiap bulan. Mereka berhasil mempertahankan bauran pemasaran yang konsisten.
Bagi mereka yang mencari 5 opsi pemasaran grosir baru untuk dipertimbangkan termasuk:
1. Google AdWords
2. Iklan Facebook
3. Craigslist
4. Komunikasi pribadi
5. Pemasaran konten melalui blogging tamu
Source by Sean Terry
