Ingat, pemasaran internet atau pemasaran jaringan adalah bisnis. Pertama, Anda perlu memiliki rencana yang baik tentang cara mendapatkan klien. Ini harus dinyatakan dengan jelas dan dijelaskan langkah demi langkah, dengan tugas yang harus Anda selesaikan setiap hari yang akan menuntun Anda ke tujuan Anda. Beberapa langkah bisnis akan gratis, tetapi beberapa akan membutuhkan biaya (dan sejujurnya, Anda harus memiliki anggaran pemasaran, meskipun pada awalnya kecil). Tapi bagaimana Anda tahu seberapa sukses rencana Anda nantinya?
Nah, jika pada suatu saat Anda meminta pembiayaan investasi dari bank atau investor (terkadang disebut “investor malaikat”) mereka mengajukan pertanyaan kunci untuk mengukur seberapa baik bisnis Anda berjalan. Bukankah seharusnya Anda melakukan hal yang sama? Apakah Anda seorang pemasar jaringan, pemasar internet, atau hanya memiliki bisnis kecil yang didanai sendiri, Anda harus dapat mengetahui cara mengumpulkan informasi ini sehingga Anda dapat melihat ke mana perginya uang Anda, mengukur kemajuan Anda, dan kemudian membuat keputusan yang tepat terkait perubahan yang ingin Anda buat. Di masa depan. Banyak kursus pemasaran jaringan tidak mencakup informasi ini, tetapi penting bagi Anda untuk memilikinya.
Salah satu pertanyaan yang akan ditanyakan adalah – berapa biaya akuisisi pelanggan?
Biaya akuisisi pelanggan (CAC) atau biaya akuisisi pelanggan
Ini hanyalah jumlah uang yang Anda keluarkan untuk mendapatkan klien. Untuk penggiat jejaring MLM, ini mungkin juga berarti menambahkan pengecer ke tim Anda juga.
Dalam kasus industri kami, hampir setiap biaya dianggap sebagai CAC. Sebagai contoh:
Iklan online: biaya per klik (BPK)
Membeli prospek: biaya per pelanggan potensial
• Keanggotaan situs web yang membantu Anda menghasilkan atau mengelola prospek
• Beli produk untuk sampel
Produk Bisnis: Flyer, CD, DVD, dll. Yang dibeli untuk diberikan kepada calon pelanggan
Harap dicatat bahwa ini hanya daftar singkat!
Bagaimana Anda mengetahui CAC Anda? Cukup daftarkan pengeluaran Anda di spreadsheet untuk bulan tertentu dan bagi dengan jumlah pelanggan. Jadi, jika Anda membelanjakan $ 100 untuk prospek dan iklan online pada bulan tertentu dan mendapatkan 10 pelanggan, itu akan menjadi CAC $ 10.
Ingatlah bahwa saat Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman dan pelatihan dalam pemasaran online dan jaringan, CAC Anda pasti akan turun (yang merupakan hal yang baik). Sekarang Anda dapat menempatkan iklan online dengan biaya $ 0,20 per klik, tetapi setelah 6 bulan, iklan Anda mungkin dikenakan biaya $ 0,05 per klik hanya karena Anda telah memperoleh pendidikan dan pengalaman yang membantu mengurangi biaya iklan Anda. Untuk upaya offline, saya mungkin mengadakan presentasi, dan dari 100 undangan saya mendapat 10 klien. Setelah beberapa pelatihan dengan upline, pelatihan eksternal, atau kursus, presentasi Anda berikutnya menghasilkan 40 klien dari 100 undangan. Biaya untuk menyelenggarakan pertunjukan itu sama, tetapi ketika Anda mendapatkan lebih banyak klien, CAC turun secara signifikan.
Memahami dan mengetahui CAC Anda akan memberi tahu Anda jika upaya Anda meningkat seiring waktu – atau jika tidak, jangan menyerah! Buat perubahan kecil pada hasil tes Anda dan tentunya dapatkan sedikit lebih banyak latihan. Pemasaran jaringan adalah profesi seperti yang lain. Luangkan waktu dan upaya untuk belajar sebanyak yang Anda bisa, dari perusahaan inti Anda dan dari pakar luar.
