1. Iklan baris koran.
Jika Anda menjalankan kampanye iklan koran baris di seluruh negara bagian, ada asosiasi pers negara bagian yang menawarkan harga tinggi di hampir semua surat kabar di negara bagian Anda. Tarif iklan koran diskon mungkin 30% – 50% – 70% dari daftar, jika Anda membeli iklan baris melalui asosiasi surat kabar negara. Ya, jauh lebih murah.
Asosiasi negara bagian dapat ditemukan di Internet, di direktori, dan di “sistem pengujian cerdas” – program yang menyediakan data referensi khusus tentang iklan baris. Ini adalah database gabungan dari nama, alamat, dan nomor telepon dari semua serikat surat kabar pemerintah di Amerika Serikat, bersama dengan semua asosiasi pembelian iklan baris nasional utama. Ini juga mencakup tarif diskon yang ditetapkan untuk hampir setiap surat kabar lokal yang diterbitkan di Amerika Serikat.
Jika Anda ingin mempelajari cara memasang 100 hingga 10.000 iklan baris nasional dalam satu panggilan telepon dengan harga yang sangat diskon, Smart Test System adalah program iklan baris utama. Anda akan melihat dengan tepat di mana dapat membeli iklan koran murah dan bagaimana membeli iklan baris koran dalam jumlah besar dengan harga diskon.
2. Iklan surat kabar lokal.
Tarif iklan berdiskon berlimpah di iklan surat kabar lokal jika Anda tahu bagaimana memintanya. Jika hanya membeli satu iklan sekaligus, sangat sulit mendapatkan tarif iklan murah di koran. Tetapi jika Anda pengecer lokal, semua iklan Anda adalah iklan lokal. Kemungkinannya adalah Anda akan memasang lebih dari satu iklan, sehingga Anda memiliki a) kredibilitas yang baik dan b) daya tawar yang baik – jadi Anda perlu c) meminta diskon untuk semua iklan lokal untuk kampanye cetak Anda.
Semua orang menyukai iklan yang menang – pengiklan menyukainya karena iklan tersebut terus menghasilkan bisnis, dan surat kabar menyukainya karena jika iklan cetak ritel pelanggan berhasil, iklan tersebut akan berjalan lebih sering – mungkin selamanya. Jadi mintalah diskon untuk tarif iklan cetak, dan berikut ini caranya.
3. Cara meminta potongan harga iklan surat kabar dengan sopan:
Bertanya tentang
o 2 iklan untuk 1 (beli satu dapat satu gratis)
o Minta iklan yang lebih besar dengan harga iklan yang lebih rendah
o Beli 2, dapatkan harga gratis
Tarif pesanan lewat pos
o Tingkat inklusi ganda
Tarif kontak (untuk daftar dekade yang lebih lama)
o Tingkat ruang yang tersisa
4. Kirimkan siaran pers dengan setiap iklan yang Anda tempatkan.
Siaran pers melipatgandakan eksposur Anda, dan dengan penempatan sukses siaran pers Anda, kredibilitas Anda meningkat – secara eksponensial.
Ingat, editor surat kabar menyukai siaran pers. Mereka memiliki seluruh surat kabar yang Anda isi setiap hari (setiap minggu selama mingguan) dan menulis semuanya sendiri itu sulit. Iklan surat kabar membutuhkan dukungan editorial, dan jika Anda menulis siaran pers dengan benar, Anda akan memberikan dukungan editorial itu. Lihat bab 85 halaman tentang menulis siaran pers di Bagaimana Memasarkan Produk dengan Harga Kurang dari $ 500.
5. Tanyakan koran lokal tentang “ruang yang tersisa”.
Jika Anda memasang iklan nasional, gunakan layanan Pembelian Ruang Sisa – ada banyak layanan hebat di sekitar, dan mereka ditampilkan dalam buku Strategi Pemasaran Langsung.
“Sisa ruang” adalah istilah yang membuat semua penerbit surat kabar dan majalah merinding.
Juga disebut “ruang tunggu”, ini adalah bagian koran yang tidak terjual yang tersisa sebelum koran dicetak. Ibarat tempat duduk kosong di pesawat saat pintu ditutup, ruang iklan koran merupakan komoditas yang mudah rusak. Penerbit surat kabar tidak boleh membiarkannya kosong – ini mungkin muncul sebagai lubang putih di halaman cetak abu-abu, jadi kadang-kadang mereka menjalankan iklan rumah untuk surat kabar, atau kadang-kadang iklan gratis untuk amal seperti United Way. Tetapi sebagian besar waktu mereka terjual habis, dan apa pun yang dibayar untuk mereka adalah pengembalian yang lebih baik daripada ruang yang belum dibayar. Ini bisa berarti iklan ruang iklan yang murah dan diskon tinggi untuk Anda.
Sisa ruang iklan selalu terjual di akhir siklus penjualan, di saat-saat penutupan terakhir sebelum dicetak. Anda tidak akan tahu apakah iklan Ruang Sisa berhasil sampai ke koran sampai menit terakhir, tetapi potongan harga yang tinggi membuatnya pantas untuk ditunggu.
Tarif iklan koran berdiskon bisa sampai 80% dari daftar. Benar, Anda bisa mendapatkan ruang iklan surat kabar yang murah dengan membayar 20 sen dolar dengan meminta “ruang tersisa” atau “ruang kosong”. Untuk artikel lengkap tentang cara membeli ruang koran diskon, silakan baca buku, Teknik Pemasaran Tidak Biasa, atau klik di situs web kami karena kami sesekali menampilkan artikel ini dalam presentasi artikel berkala.
Tidak peduli berapa harga yang Anda bayarkan untuk iklan surat kabar, selalu minta untuk menempatkan iklan Anda di bagian depan halaman, di bagian atas halaman (disebut bagian halaman yang terlihat) dan mengalir ke kanan – di sisi kanan (posisi eksternal) dari halaman sebelah kanan. Ini adalah sudut pandang tertinggi di atas kertas. Iklan di bagian bawah lembaran atau terkubur di selokan kurang terlihat dan kehilangan potensi dari penempatan yang buruk ini.
Anda harus meminta posisi “FFRH” (paling kanan ke depan “di atas bagian halaman yang terlihat sebelum Anda mengatakan” Ya “untuk posisi akhir iklan Anda. Setelah Anda mengatakan” Ya “untuk memasang iklan surat kabar, Anda tidak lagi memiliki kekuatan negosiasi: bahkan harga Iklan cetak dengan diskon tinggi tidak akan membantu jika iklan Anda tidak tampil karena berada di bagian pinggir halaman kiri – terkubur secara visual di bawah iklan orang lain. Semoga ini bisa membantu.
