Pemasaran bayar per klik (PPC) adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan lalu lintas bertarget instan. PPC luar biasa karena memungkinkan Anda melakukan banyak hal dengan mudah. Anda dapat membuat afiliasi, menguji halaman arahan, menguji halaman penjualan, menguji variasi kata kunci untuk penargetan SEO, dan banyak lagi. Ini adalah cara yang bagus untuk mempromosikan produk secara online dan unik karena dapat memperoleh hasil yang cepat.
Dua mesin pencari PPC terbesar adalah Google Ads dan Microsoft Ads. Google Ads lebih besar (karena dimiliki oleh Google), dan Microsoft Ads dimiliki oleh Bing. Anda akan mendapatkan sebagian besar lalu lintas Anda dari Google Ads, tetapi Microsoft Ads juga bisa mendapatkan lalu lintas berkualitas tinggi. Anda hanya ingin lebih spesifik tentang penargetan kata kunci, anggaran, dan biaya per klik (BPK) untuk kata kunci Anda.
Saya tahu akronim dan istilah ini mungkin sulit untuk diingat, tetapi saya yakinkan Anda bahwa itu sangat sederhana. Bayar-per-klik sangat keren karena kemampuannya untuk memungkinkan Anda memprediksi hasil apa yang bisa Anda peroleh. Jika Anda mengetahui akun bisnis Anda sebelumnya, dan mendapatkan hasil spesifik di jaringan bayar per klik, Anda dapat menyesuaikan aspek tertentu dari kampanye Anda sehingga angkanya sesuai dengan keinginan Anda.
Tetapi ada banyak mesin pencari lain yang membayar untuk setiap klik. Sekarang Anda harus tahu bahwa saya biasanya tidak merekomendasikan jaringan PPC lain. Ini terutama karena ini identik dengan klik palsu dan lalu lintas yang buruk. Anda akan menemukan bahwa BPK kata kunci jauh lebih murah daripada Google Ads dan Microsoft Ads. Meskipun Anda mungkin membayar $ 1 hingga $ 3 per klik untuk kata kunci tertentu di Google dan Microsoft Ads, pada jaringan PPC tingkat yang lebih rendah, Anda mungkin membayar 5-10 sen per klik untuk kata kunci yang sama. Jangan berharap mendapatkan hasil yang baik dengan jaringan ini.
Satu-satunya saat jaringan ini memiliki lalu lintas yang baik adalah saat mereka mempromosikan sesuatu yang ilegal. Ini adalah batas yang akan saya tuju dalam hal meremehkan jaringan PPC lainnya, tetapi ini adalah sesuatu yang perlu Anda ketahui sebelum Anda mulai menginvestasikan ratusan (atau ribuan) dolar dalam program lain ini. Anda mungkin berkata kepada diri sendiri, “Wow, saya tidak bersaing dengan jaringan lain ini!” Tetapi Anda harus tahu bahwa Anda tidak memiliki persaingan karena tidak ada orang lain yang tahu apa yang mereka lakukan tahu untuk menjauh dari situs tersebut.
Anda akan menawar terhadap diri Anda sendiri. Anda akan kalah setiap saat. Anda akan menginvestasikan uang Anda dalam jaringan PPC tingkat rendah dengan keyakinan bahwa jika Anda hanya “mengubah” beberapa aspek kampanye, Anda akan mendapatkan arahan dan penjualan. Sayangnya, itu tidak akan terjadi. Anda dapat menyesuaikan hal-hal sebanyak yang Anda inginkan, tetapi Anda tidak akan bisa mendapatkan prospek dan penjualan yang Anda cari. Jadi yang terbaik adalah jika Anda tetap berpegang pada iklan Google dan iklan Microsoft, dan memastikan matematika dalam bisnis Anda bekerja dengan tawaran kata kunci target Anda.
Jadi, setelah Anda masuk ke Google Ads dan Microsoft Ads, jenis strategi apa yang harus Anda terapkan agar bisa mendapatkan hasil sebaik mungkin? Baiklah, saya akan memberi Anda beberapa tip yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan keunggulan atas pesaing Anda. Mari kita mulai dengan tip pertama ini. Ini adalah sesuatu yang saya temukan ketika melakukan jenis pemasaran berbeda yang mencakup pemasaran email:
1) Negara target Tier 1
Jika Anda menjual di seluruh dunia, tidak masuk akal untuk menjual kepada audiens yang tidak memiliki kemampuan finansial untuk membeli produk Anda. Selain itu, jika bahasa utama Anda adalah bahasa Inggris, Anda ingin calon klien Anda dapat berbicara bahasa Inggris. Oleh karena itu, Anda sebaiknya menargetkan 5 negara teratas dengan kemampuan finansial terbesar untuk membeli dan juga berbicara bahasa Inggris. Negara-negara tersebut adalah: AS, Inggris, Kanada, Selandia Baru dan Australia.
Sekarang jangan salah paham, saya tidak mengatakan bahwa ini adalah satu-satunya negara yang memiliki orang-orang yang berbicara bahasa Inggris dan memiliki kemampuan finansial untuk membeli. Banyak orang di negara-negara di seluruh dunia memenuhi kriteria ini, tetapi lima ini adalah negara yang ingin Anda targetkan untuk keseluruhan efektivitas kampanye. Saya tidak mencoba untuk tidak menghormati negara lain, tetapi jika Anda ingin benar-benar mendapatkan hasil yang baik, Anda harus tetap berpegang pada 5 negara ini. Berikut strategi pemasaran bayar per klik lainnya:
2) Jangan letakkan semua kata kunci Anda dalam satu grup iklan
Yang terbaik adalah memiliki beberapa kampanye, dan yang terpenting, lebih dari satu grup iklan. Secara pribadi, saya harus menawar dua set kata kunci PPC. Saya memiliki kata kunci yang saya tawar mulai dari $ 1 hingga $ 1,50, kemudian sekumpulan kata kunci lainnya yang saya tawar sebesar $ 0,50 – $ 0,75. Saya melakukan ini karena saya telah menemukan bahwa kelompok kata kunci berbiaya tinggi ternyata lebih baik bagi saya, dan bahwa kelompok kata kunci berbiaya rendah berkonversi dengan baik – tetapi tidak sebaik kata kunci berbiaya tinggi.
Jadi untuk grup biaya rendah, saya mendapatkan lebih banyak klik, tetapi rasio konversinya lebih rendah. Untuk mengimbangi hal ini, saya menurunkan biaya kata kunci ini agar dapat menyamai rasio konversi yang sama dengan yang diberikan oleh kata kunci berbiaya lebih tinggi. Orang lain memiliki alasannya sendiri untuk membuat beberapa grup iklan untuk kampanye yang sama. Saat Anda memulai, Anda juga akan memiliki alasan sendiri. Inilah yang saya lakukan, dan menurut saya ini paling berhasil untuk saya. Inilah tip PPC terakhir saya yang ingin saya berikan kepada Anda:
3) Jangan pernah menawar pada kata kunci pencocokan luas
Jangan pernah menawar pada istilah kata kunci pencocokan luas. Luas berarti menawar pada kata kunci mentah. Misalnya, jika Anda ingin menawar untuk kata kunci “ban sepeda”, berikut ini jenis kata kunci yang menggunakan pencocokan luas, pencocokan frasa, dan pencocokan tepat:
Pertandingan lebar: ban sepeda
Kasus yang cocok: “Frame Sepeda”
Benar-benar cocok: [bicycle tires]
Saat Anda menawar untuk kata kunci pencocokan luas, Anda akan mendapatkan klik pada iklan untuk setiap kueri penelusuran yang berisi kata “sepeda” dan “ban”. Ini adalah cara yang sangat mudah untuk meledakkan anggaran dan merusak kampanye Anda. Pengalaman saya menunjukkan bahwa jenis pencocokan frase dari kata kunci bekerja paling baik untuk saya.
Kata kunci pencocokan tepat memang bagus, tetapi sangat mahal dan kompetitif – dan kata kunci tersebut tidak selalu menjamin penjualan atau calon pelanggan konversi saat menawar kata kunci tersebut.
Ketiga strategi pemasaran bayar per klik ini adalah tip yang harus Anda ingat sebelum menghabiskan satu sen untuk iklan. Ikuti saran saya dan Anda akan berada di jalur yang benar menuju sukses.
