Industri gigi yang saya kejar menggunakan lelang online untuk memilih penyedia, dan itu cukup tinggi untuk perusahaan pembeli. Perusahaan saya menjual berbagai solusi dengan banyak fitur nilai tambah jika dibandingkan dengan kompetitor. Apakah lelang online ini menguntungkan atau menjadi penghalang bagi pembeli dan penjual? Mengapa?
jawabannya? Lelang ini bermanfaat bagi penjual dan pembeli. Ini karena pekerjaan yang ingin kita capai sangat penting. Meskipun solusi kami beragam dan memberikan banyak nilai tambah, jelas bahwa kami membutuhkan penyedia layanan jika ingin mengambil langkah selanjutnya dalam pendapatan pendapatan. Fakta bahwa ini memiliki arti penting dalam industri gigi menunjukkan bahwa ada pengenalan merek nyata yang terkait dengan pekerjaan ini. Pengakuan merek merupakan keuntungan karena memberikan validitas bagi semua perusahaan terkait, termasuk perusahaan kami, dalam hal ini. Ketika sebuah merek terkenal dan memiliki reputasi yang baik, itu dapat dilihat sebagai mitra bagi merek tersebut untuk meningkatkan kesadaran dan pemahaman.
Lelang juga menguntungkan karena platformnya – ini adalah lelang. Kita bisa masuk dengan harga minimum dan batas atas. Biasanya, lelang cenderung bekerja lebih baik untuk pembeli (mereka biasanya mendapatkan sesuatu dengan harga lebih rendah daripada harga eceran), dan bahkan jika lelang itu tidak terjadi, kita dapat berkemas, pindah, dan mencari bisnis lain untuk dimenangkan. Secara umum, menurut saya ini juga bermanfaat bagi perusahaan gigi, karena mereka melelang layanan mereka, dan mereka selalu dapat menggunakan opsi “harga cadangan” untuk mendapatkan jumlah uang yang mereka harapkan.
Perjanjian jangka panjang
Manajer pembelian dari sebuah perusahaan gigi atau ortodontik dapat memutuskan untuk membuat perjanjian jangka panjang untuk beberapa pembelian. Faktor apa yang harus dipertimbangkan dalam keputusan ini? Apakah cara ini selalu lebih murah untuk membeli?
Manajer pembelian dapat memutuskan untuk mempertahankan perjanjian jangka panjang karena harga. Biasanya, semakin lama kontrak kerja maka semakin rendah harga satuan di industri gigi. Selain itu, terkadang menjaga harga tetap rendah sangatlah penting, karena semua harga cenderung naik seiring waktu. Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan di sini adalah penetapan harga berdasarkan panjang perjanjian, proyeksi penjualan barang di masa depan, dan implikasi jeda kontrak jika diperlukan.
Meskipun perjanjian jangka panjang dalam kedokteran gigi biasanya merupakan cara yang lebih murah untuk membeli, terkadang hal ini dapat membuat bisnis lebih mahal dalam jangka panjang. Misalnya, jika produk tidak memuaskan, jika pengiriman lambat, dan jika kuantitas tidak stabil, perusahaan sebenarnya bisa merugi dengan perjanjian harga jangka panjang. Itulah sebabnya terkadang perusahaan perlu membebaskan diri dari kendala kontrak.
Manajemen pasokan
Bisnis selalu mencari penawaran bagus untuk pembelian. Mereka cenderung hanya berfokus pada harga dan mengabaikan faktor lain. Apa dampak manajemen rantai pasokan terhadap penetapan harga dan apa proposisi nilai komersial dalam dunia kedokteran gigi dan ortodontik?
Manajemen rantai pasokan dapat memengaruhi harga dengan berbagai cara. Pertama, penawaran dan permintaan dapat mengubah harga sepanjang waktu di pasar. Periode pendinginan, penarikan kembali, dan bahkan kerusakan pada item yang lebih murah dapat menghabiskan banyak biaya dalam jangka panjang. Meskipun mereka menghabiskan lebih sedikit di depan, mereka mungkin berusaha keras untuk memulihkan item atau menciptakan peluang yang baik. Lihat saja Atasan, Perusahaan hamburger yang mengajukan kebangkrutan setelah menarik daging hamburgernya pada tahun 2007.
Proposisi nilai komersial biasanya merupakan salah satu “harga terendah” yang tersedia dalam hal pembelian barang berdasarkan biaya saja. Karena banyak perusahaan mencari dan membeli dengan harga, ini bisa bermanfaat. Namun, ketika kita melihat pada nilai, proposisi bisnis dapat diubah menjadi sesuatu yang lebih sesuai dengan “satu-satunya solusi yang Anda perlukan” untuk industri tertentu; Atau lebih, itu bisa menciptakan peluang untuk memberi harga produk Anda dengan plafon industri, bukan lantai dasar. Biasanya, item tiket yang lebih tinggi menghasilkan keuntungan lebih tinggi di sebagian besar industri, termasuk kedokteran gigi; Lihat saja prosedur ortodontik dan pemutihan gigi profesional sebagai contoh.
Tim sumber lintas fungsi
Tim sumber lintas fungsi biasanya merupakan ide yang bagus. Ini karena mereka bisa melihat hal-hal yang bisa menyebabkan kegagalan bisnis. Memilih pemasok, menegosiasikan kontrak, dan menegakkan kewajiban kontrak adalah semua tugas yang dilakukan tim ini. Dengan demikian, keuntungan dari memperolehnya termasuk sejumlah besar penelitian dalam industri gigi, kemampuan untuk membeli dengan biaya lebih rendah berdasarkan negosiasi dan manipulasi, dan keyakinan bahwa kontrak akan tetap berlaku sampai semua persyaratan terpenuhi. Beberapa hal negatif dapat dilihat sebagai hilangnya peluang dengan pemasok individu yang dapat memberikan nilai yang signifikan dan frustrasi dalam hubungan pelanggan karena perjanjian dan kerugian di masa lalu.
Unit pembelian perusahaan – beli gigi
Bagaimana konsep pembelian perusahaan terpusat berbeda dari pembeli korporat terdesentralisasi di dunia kedokteran gigi? Apakah ini konsep penting yang harus dipahami pemasar? Mengapa?
Dengan unit pembelian pusat perusahaan, departemen pusat mengontrol semua pembelian yang terjadi di dalam perusahaan. Hal ini cenderung mengurangi duplikasi upaya, memungkinkan kontrol inventaris yang lebih efektif, pembelian volume dengan diskon, dan juga dapat memasukkan beban transportasi untuk mengurangi biaya dan membangun hubungan bisnis yang lebih kuat dengan pelanggan.
Unit pembelian yang terdesentralisasi cenderung sebaliknya. Pembelian dikelola dari lebih dari satu lokasi, dan mungkin sulit untuk menghemat uang dengan standarisasi muatan dan diskon volume unduhan. Selain itu, pengendalian inventaris tidak efektif dengan model ini, karena inventaris ditempatkan dan ditarik oleh banyak pihak pada waktu yang sama. Tanpa solusi ERP yang tepat, ini bisa menjadi masalah. Penting bagi perusahaan industri gigi untuk memahami hal ini, karena mereka harus mengetahui cara mempromosikan produknya. Mengetahui apakah unit pembelian tersentralisasi atau terdesentralisasi dapat menentukan perbedaan dalam pemasaran grosir, dan berdasarkan geografi.
