Dalam hal menghasilkan prospek, kami tampaknya berada dalam periode transisi, menjauh dari luar (“Dorong“) dalam (“Penarikan. MengencangkanMenghasilkan daftar prospek. Sedangkan untuk mengklasifikasikan media keluar sebagai ‘tradisional’ (iklan cetak, iklan TV, iklan siaran, surat langsung, dan keluar) tergoda untuk digolongkan sebagai media ‘tidak konvensional’ (pemasaran internet, seperti periklanan Online, email, pencarian, podcast, webcasting, periklanan seluler, media sosial; dan media alternatif (seperti pemasaran di dalam toko, pemasaran aktif, dan pemasaran acara), lebih rumit dari itu.
Menghasilkan prospek yang dikeluarkan Ini umumnya mengacu pada upaya pemasar untuk “mendorong” pesan pemasaran ke pelanggan potensial menggunakan iklan cetak, surat langsung, iklan televisi, tempat siaran, pemasaran pihak ketiga, papan reklame luar ruangan, dan sejenisnya. Berdasarkan definisi tersebut, bahkan beberapa media elektronik, seperti iklan online dan email yang tidak diinginkan, dapat diklasifikasikan sebagai outgoing.
Generasi pemimpin internalDi satu sisi, ini berpusat di sekitar media yang “menarik” prospek ke pemasar, termasuk penggunaan mesin pencari web dan media sosial (Facebook, LinkedIn, YouTube, Twitter, dll.), Dan pemasaran konten (blog, podcast, webcast, dan artikel. , Laporan, e-book, dll.) Inbound juga memiliki komponen rujukan viral yang penting sehingga orang lain yang menyukai sesuatu dapat berdiskusi dan berbagi dengan orang lain melalui email dan media sosial.
Ada perasaan yang berkembang bahwa jalan internal lebih efektif daripada jalan eksternal. Statistik industri saat ini menunjukkan bahwa konsumen lebih responsif untuk menghasilkan prospek internal dan data yang masuk lebih hemat biaya.
HubSpot, sebuah perusahaan perangkat lunak pemasaran, baru-baru ini merilis “The State of Internal Marketing 2012”. Perusahaan tersebut mensurvei 972 profesional bisnis, termasuk pemasar, pemilik bisnis, pengusaha, dan eksekutif di perusahaan dengan berbagai ukuran. Beragam industri terwakili, dan 72 persen individu bekerja dalam bisnis. Survei tersebut menemukan bahwa perusahaan yang didominasi oleh pemasaran masuk memiliki biaya per pelanggan 61 persen lebih rendah daripada perusahaan yang didominasi oleh pemasaran eksternal ($ 135 per pelanggan versus $ 346 per prospek). Hasil ini konsisten dengan survei yang dilakukan pada tahun 2011 dan 2010. Di antara perusahaan yang menggunakan analisis loop tertutup untuk mengukur konversi prospek, prospek yang dibuat melalui metode masuk lebih cenderung menjadi pelanggan daripada prospek yang dihasilkan. Melalui rute keluar. Misalnya, tautan internal (atau rujukan) kira-kira lima kali lebih mungkin menjadi pelanggan daripada prospek eksternal (9% versus 2%).
Dengan munculnya konsumen seluler yang terhubung dan didukung, masuk akal untuk pemasaran masuk menjadi alternatif yang lebih menarik.
Namun, mungkin terlalu dini untuk sepenuhnya meninggalkan pemasaran eksternal. Bisnis kecil kemungkinan akan mendapat manfaat dari menggunakan campuran inbound dan outbound, meskipun fokusnya harus pada masuk. Misalnya, pemasar B2B mungkin menemukan bahwa iklan spanduk online yang menawarkan informasi gratis dan bernilai tinggi dapat efektif dalam menghasilkan lalu lintas ke situs web atau halaman Facebook, atau melakukan panggilan keluar untuk mengundang sekelompok pelanggan potensial terpilih ke webinar yang mengarahkan Untuk total kehadiran yang lebih tinggi. Perhatikan bahwa kedua contoh ini sangat efektif Campuran Teknologi masuk dan keluar.
Anda perlu menentukan pendekatan mana yang terbaik untuk produk dan layanan Anda, berdasarkan audiens, presentasi, dan elemen kreatif. Memahami bagaimana audiens Anda mengonsumsi informasi adalah bagian penting dari persamaan.
Strategi cerdas mungkin untuk membuat perangkat lunak yang kuat untuk menghasilkan prospek masuk dan menutupinya menggunakan metode keluar dengan dasar yang sangat selektif. Anda bahkan dapat membuat kuis untuk membandingkan kualitas prospek yang dihasilkan dari metode keluar dan masuk, selama Anda mengisolasinya sebanyak mungkin untuk tujuan pengujian.
Anda mungkin menemukan membuat daftar prospek keluar sesuai dalam situasi tertentu, tetapi jika pergeseran pasar merupakan indikasi, Anda kemungkinan akan menemukan bahwa metode masuk lebih hemat biaya dan produktif – sehingga pada akhirnya Anda akan menjadi inti dari program perolehan prospek Anda.
