Buku baru Daniel H Pink adalah “Menjual adalah Manusia – Kebenaran Yang Luar Biasa Tentang Memindahkan Orang Lain”. Pink adalah penulis laris “Drive” dan “A Whole New Mind.”
Saat ini, kata Pink, kita semua berjualan terlepas dari profesi atau peran. Orang tua membujuk anak-anak dan pengacara menjual putusan juri sebagai contoh.
ABC lama penjualan telah diciptakan kembali (“selalu tertutup”) sebagai harmoni, daya apung, dan kejelasan. Mereka menunjukkan kepada Anda bagaimana menjadi, tetapi Anda juga perlu tahu apa yang harus dilakukan. Asah tawaran Anda, belajar berimprovisasi (yang pada akhirnya adalah mendengarkan), melayani, menyelesaikan ABC penjualan baru dan membantu Anda menggerakkan orang lain. Inilah kekuatan utama stadion ini.
Para peneliti menghabiskan lima tahun di Hollywood, dengan mantap dalam bisnis hiburan. Itu berkembang pesat dalam promosi. Penulis membuat presentasi untuk eksekutif film, agen produser, dll. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pertunjukan yang sukses bergantung pada topeng seperti halnya pada penembak.
Penangkap (yaitu CEO) menggunakan isyarat fisik dan perilaku untuk menilai kreativitas penembak (yaitu penulis) dengan cepat. Gairah, kecerdasan, dan keanehan dinilai secara positif. Presentasi ide ganda dinilai negatif, dan upaya yang sangat serius.
Penangkap dengan cepat menganggap pertunjukan negatif “tidak kreatif”; Dia diam-diam menolak waktu pertemuan yang tersisa. Penembak positif mengumpulkan kesuksesan dengan menonton penangkap sebagai kolaborator, dan menyambut ide-ide mereka untuk menguasai proyek. Begitu penangkap merasa seperti kolaborator kreatif, kemungkinan penolakan menurun.
Pelajaran: Tujuan presentasi Anda tidak harus membuat orang lain segera mengadopsi ide Anda. Sebaliknya, tunjukkan sesuatu yang cukup menarik untuk memulai percakapan, gabungkan perspektif orang lain, dan akhirnya mencapai konsensus. Saat ini, kata pertama sering kali menjadi kata tetapi jarang menjadi yang terakhir.
Pink mengumumkan pidato elevator klasik menghadapi bos besar elevator dan kemampuan untuk menjelaskan produk atau layanan Anda hanya dalam hitungan detik; Kedaluwarsa karena dua alasan.
Pertama, organisasi pada umumnya lebih demokratis daripada sebelumnya dan banyak CEO, bahkan di perusahaan besar, duduk di antara semua atau dalam skema terbuka, yang mempromosikan kemudahan komunikasi dan kolaborasi.
Kedua, meskipun CEO saat ini mudah diakses melalui email, teks, tweet, dll., Mereka menghadapi beban informasi yang sangat besar setiap hari. Tantangan-tantangan ini membutuhkan perluasan pasokan presentasi kami di era dengan minat yang terbatas.
Pink menggambarkan enam penerus yang menjanjikan untuk elevatorpitch:
1. Program satu kata. Jarang “warga digital” (siapa pun yang berusia di bawah 30 tahun) mengingat hidup tanpa Internet. Periode perhatian berkurang, dan hampir menghilang. Singkatnya adalah kuncinya. Pilih satu sifat yang ingin Anda kaitkan dengan merek Anda, lalu miliki. Itu satu kata. MasterCard dikaitkan dengan kata “tak ternilai”. Kampanye pemilihan ulang Presiden Obama tahun 2012 mewujudkan strategi satu kata – “Maju”.
2. mengajukan pertanyaan. Pada tahun 1980 Ronald Reagan mengalami persaingan dengan Presiden Jimmy Carter. Selama kampanye, dia bertanya, “Apakah keadaanmu sekarang lebih baik daripada empat tahun lalu?” Pertanyaan sangat kuat dan dapat mengalahkan data; Namun, mereka tidak dimanfaatkan saat mencoba memindahkan orang lain. Mereka mendorong orang untuk mengemukakan alasan mereka sendiri untuk setuju atau tidak setuju. Ketika orang memberikan alasan mereka sendiri untuk mempercayai sesuatu, dukungan mereka lebih kuat dan mereka cenderung untuk bertindak berdasarkan itu. Catatan: Jika argumen dasar pertanyaan lemah, jangan gunakan Peragaan Pertanyaan. Jika Presiden Carter mengajukan pertanyaan yang sama seperti Reagan, itu tidak akan membantu kampanye pemilihannya kembali.
3. Pitch sajak. Pengacara Johnny Cochran menggunakan rima “jika tidak sesuai, Anda harus dibebaskan” dalam argumen penutupnya selama persidangan OJ Simpson tahun 1995. “Woes unite musuh” dan “woes unite musuh” mengatakan hal yang sama, kecuali penelitian menunjukkan bahwa orang menemukan Sajak lebih akurat. Sajak meningkatkan kelancaran pemrosesan – kemudahan yang digunakan pikiran kita untuk merasakan rangsangan. Meringkas sudut pandang utama Anda dengan rima prospek memberikan cara untuk membicarakan saran Anda saat berdagang; Dan pesan Anda membantu menembus pikiran mereka ketika Anda membandingkan Anda dengan pesaing Anda.
4. Pitch baris tema. Setiap email yang dikirim memanggil perhatian seseorang dan merupakan undangan untuk berbagi. Meninjau baris subjek email dan menjanjikan konten pesan. Penelitian menunjukkan bahwa orang membuka email karena alasan keuntungan atau keingintahuan. Mereka bersedia membuka email yang secara langsung memengaruhi pekerjaan mereka atau meningkatkan tingkat ketidakpastian yang moderat (yaitu keingintahuan) tentang konten mereka. Informasi yang berlebihan hari ini lebih menyukai email yang berguna. Prinsip ketiga adalah privasi. “4 Tips Untuk Meningkatkan Ayunan Golf Sore”, mengalahkan “Meningkatkan Ayunan Golf” di baris subjek email.
5. Promosi Twitter. Twitter berfungsi pada pesan mini 140 karakter atau kurang. Tweet yang efektif melibatkan penerima dan mendorong perkembangan percakapan dengan membalas, mengklik tautan, atau membagikan Tweet dengan orang lain. Penelitian hanya memastikan bahwa hanya sedikit Tweet yang mencapai tujuan ini. Tweet berkinerja terburuk terbagi dalam tiga kategori: Keluhan – “Pesawat saya terlambat lagi.” Sekarang saya – “Saya di kafe” dan sedang dalam pemeliharaan – “Selamat pagi semuanya!” Tweet peringkat tinggi memberikan informasi dan tautan baru dan baru, ditampilkan dengan jelas. Tweet promosi diri (langkah penjualan akhir) yang berperingkat tinggi karena memberikan informasi yang berguna sebagai bagian dari promosi.
6. Stadion Pixar. Pixar Animation Studios adalah salah satu studio paling sukses dalam sejarah film. Keberhasilan mereka berakar pada struktur bercerita yang mendalam yang mencakup enam kalimat berturut-turut: Dahulu kala, ____________. setiap hari, ___________. suatu hari, ________________. untuk alasan ini ___________. untuk alasan ini ____________. Sampai akhir ______________. Rumus enam kalimat menarik dan fleksibel; Memungkinkan penembak mendapatkan keuntungan dari kekuatan persuasif dari cerita yang didokumentasikan dengan baik, tetapi dalam format yang ringkas dan disiplin.
Penulis kamus sajak Daniel H. Pink merekomendasikan, RhymeZone untuk mempercepat nada sajak. Mengunjungi: http://www.rhymezone.com/
