Aliansi bisnis sering kali diabaikan atau tidak diperhatikan oleh bisnis kecil, namun aliansi tersebut sangat penting dalam membantu perusahaan tumbuh dan berkembang. Seringkali, bisnis kecil percaya bahwa aliansi hanya untuk perusahaan besar; Akibatnya, mereka tidak mengeksplorasi atau mengejarnya. Namun, ini bisa bermanfaat bagi bisnis kecil seperti perusahaan besar. Jika sebuah perusahaan kecil serius untuk menjangkau pasar baru, memanfaatkan teknologi, dan meningkatkan keuntungan dengan sumber daya bersama, maka itu harus mempertimbangkan aliansi bisnis.
Bukan rahasia lagi bahwa perusahaan yang berbagi sumber daya dapat menciptakan efisiensi yang lebih besar dan menjadi lebih menguntungkan. Aliansi bisnis dapat meningkatkan sinergi dan mengurangi potensi risiko, sekaligus memungkinkan perusahaan untuk bekerja sama mencapai tujuan bersama dengan tetap menjaga individualitasnya.Ada beberapa jenis aliansi bisnis, masing-masing dengan karakteristik uniknya sendiri.
Sekarang adalah waktunya untuk mengevaluasi apa yang bisnis Anda hadirkan. Aset apa, berwujud atau tidak berwujud, yang dimiliki bisnis Anda sehingga ketika menyewa perusahaan lain dapat membuka potensi terbesar untuk setiap bisnis?
Peluang untuk aliansi dapat dikembangkan dengan pemasok, pelanggan, investor, perusahaan pelengkap, dan pesaing yang bersahabat. Beberapa keselarasan adalah pasangan yang alami, sementara yang lain membutuhkan pemikiran kreatif. Saya telah membuat daftar berbagai jenis aliansi di bawah ini, bersama dengan deskripsi dan contoh masing-masing. Saat membacanya, pikirkan tentang bagaimana bisnis Anda dapat menciptakan manfaat dari tawaran win-win dengan perusahaan lain
proyek bersama
Usaha patungan adalah pengaturan kontrak di mana entitas terpisah dibuat untuk melakukan perdagangan atau bisnis sendiri, terpisah dari bisnis inti perusahaan yang berpartisipasi. Perusahaan sering kali berkumpul untuk berbagi pengetahuan, pasar, dana, dan keuntungan. Dalam beberapa kasus, perusahaan besar dapat memutuskan untuk membentuk usaha patungan dengan perusahaan yang lebih kecil untuk memperoleh kekayaan intelektual, teknologi, atau sumber daya dengan cepat yang akan sulit diperoleh. Perusahaan dengan produk dan layanan yang identik juga dapat bergabung untuk menembus pasar yang tidak akan atau tidak dapat Anda pikirkan tanpa menginvestasikan sejumlah besar sumber daya. Seringkali perpisahan tidak dapat dihindari karena usaha patungan umumnya memiliki kehidupan dan tujuan yang terbatas.
Contoh: Anda mengembangkan produk tetapi memiliki basis distribusi terbatas. Perusahaan lain yang memiliki sistem distribusi dengan pasar yang besar dan ingin memperluas penawaran produk perusahaannya. Anda membentuk usaha patungan dengan perusahaan lain untuk bersama-sama mempromosikan produk. Ini sama-sama menguntungkan karena Anda tidak perlu membiayai biaya untuk menjangkau pelanggan potensial dan perusahaan lain memperluas nilainya dan menawarkan produknya ke basis distribusi yang ada tanpa harus mendanai biaya penelitian dan pengembangan produk baru. Sebuah kontrak akan ditandatangani yang merinci aspek-aspek perjanjian.
Aliansi strategis
Aliansi strategis umumnya merupakan pengaturan di mana entitas yang terpisah tidak dibuat. Para peserta terlibat dalam aktivitas bersama tetapi tidak membuat entitas yang melakukan perdagangan atau bisnis sendiri. Mitra aliansi strategis dapat menyediakan sumber daya seperti produk, saluran distribusi, kemampuan manufaktur, peralatan modal, pengetahuan, keahlian, atau kekayaan intelektual. Masing-masing partai dalam koalisi mempertahankan kemerdekaannya.
Contoh: Seorang konsultan manajemen bisnis ingin memperluas layanannya. Dia saat ini menawarkan pelatihan, pemasaran, dan nasihat keuangan dan operasi. Dia memperhatikan peningkatan permintaan untuk konsultasi SDM dan keragaman dari kliennya. Dia saat ini tidak memiliki keinginan untuk mempekerjakan karyawan tambahan dengan gelar dan sertifikat yang diperlukan untuk menyediakan layanan ini. Dia mencari aliansi strategis dengan perusahaan konsultan sumber daya manusia dan keragaman. Perusahaan baru setuju untuk bekerja dengan perusahaannya ketika peluang muncul untuk layanannya, dan persentase pendapatan dari layanan yang diberikan akan dikembalikan ke perusahaannya.
kemitraan
Kemitraan adalah perjanjian hukum antara dua pihak di mana kedua belah pihak setuju untuk berbagi keuntungan dan kerugian dari bisnis bersama tanpa tanggal akhir yang diharapkan.
Contoh: Sebuah perusahaan yang fungsi utamanya menjual iklan dan memproduksi brosur unik untuk mempromosikan berbagai usaha kecil di komunitas perumahan memiliki satu tagihan cetak besar per bulan. Perusahaan mencari kemitraan dengan perusahaan percetakan kecil. Perusahaan percetakan sudah berpengalaman tetapi volume cetaknya terbatas. Dia membutuhkan peralatan yang tidak dimiliki printer tetapi dilihat sesuai kebutuhan. Kontrak untuk mendirikan perusahaan baru telah ditandatangani. Biaya peralatan telah dibagi antara dua entitas. Produser melingkar kupon mengirimkan semua karyanya ke proyek baru dengan diskon besar. Keuntungan dari usaha baru itu dibagi antara Perusahaan Kupon Edaran dan Perusahaan Percetakan. Masing-masing memisahkan karya aslinya dari karya baru.
Aliansi Pemasaran
Aliansi pemasaran adalah kesepakatan dua atau lebih perusahaan untuk berbagi biaya dan sumber daya guna mempromosikan masing-masing perusahaan dalam grup. Pasar sasaran perusahaan dalam aliansi biasanya memiliki karakteristik yang serupa. Aliansi dapat berupa perjanjian formal atau informal.
Contoh: Sekelompok restoran yang dimiliki dan dioperasikan secara lokal berkumpul untuk membentuk aliansi pemasaran. Koalisi, seperti kelompok di seluruh negeri, mendorong keunikan dapur mereka dalam upaya melawan rantai nasional. Grup mengumpulkan sumber dayanya untuk menampilkan iklan dan membuat direktori surat langsung untuk mempromosikan cantumannya, sambil menawarkan diskon. Mereka membayar biaya di muka dan kemudian menyumbangkan beberapa ratus dolar untuk sertifikat hadiah setiap tiga bulan. Sertifikasi ini dijual secara online dengan harga diskon untuk membantu mendanai upaya pemasaran mereka. Menyumbangkan sertifikat hadiah membantu menekan biaya untuk restoran yang berpartisipasi.
Cooperat
Kolaborasi adalah ketika dua atau lebih perusahaan berkumpul untuk berbagi sumber daya untuk menciptakan efisiensi yang lebih besar seperti berbagi karyawan, peralatan, biaya pengiriman, sewa, produk, dll. Kolaborasi umumnya dalam jangka waktu dan sumber daya tertentu.
Contoh: Sebagai bisnis kecil, Anda mungkin kesulitan mengadakan pesta liburan kelas satu untuk karyawan Anda. Anda ingin menunjukkan kepada mereka betapa mereka menghargainya tetapi ekonomi sedang ketat dan pembiayaan perusahaan ketat. Mengumpulkan sumber daya Anda untuk mengadakan pesta dengan perusahaan suplemen menghemat uang bagi kedua perusahaan dan dapat menghasilkan peluang bisnis dan jaringan baru.
Mengelola aliansi
Setiap perusahaan harus menyajikan kekuatan yang seimbang kepada aliansi, tetapi ada pertimbangan lain juga. Anda harus mengelola aliansi untuk memastikan bahwa aliansi berkontribusi pada kesuksesan setiap perusahaan. Di bawah ini adalah beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan untuk membuat aliansi yang sukses:
1. Aliansi harus dibuat dengan pembuat keputusan. Anda harus mendapatkan dukungan dan komitmen dari pemilik bisnis, bukan hanya manajer.
2. Komunikasi merupakan komponen penting. Komunikasikan dengan jelas tujuan dan sasaran koalisi di awal.
3. Mengembangkan metrik yang akan digunakan untuk mengukur aliansi. Tentukan bagaimana mengukur kinerja masing-masing perusahaan.
4. Alokasikan sumber daya yang sesuai untuk koalisi. Jangan melewati setengah proyek sebelum memutuskan untuk tidak mengalokasikan sumber daya yang tepat untuk proyek tersebut.
5. Memastikan bahwa semua karyawan yang berpartisipasi berkomitmen untuk keberhasilan aliansi. Anda membutuhkan dukungan dari semua orang yang terlibat, bukan hanya beberapa orang terpilih.
6. Rincian tanggung jawab masing-masing perusahaan yang berpartisipasi. Perjelas ekspektasi untuk setiap perusahaan dalam aliansi.
7. Seperti semua hal, tidak ada yang sempurna. Bersiaplah untuk membuat perubahan jika ada yang tidak berfungsi.
8. Pertahankan komitmen Anda dan fokus pada keuntungan aliansi daripada ketidaknyamanan yang mungkin ditimbulkan aliansi.
Setiap pihak harus mendapatkan keuntungan dari aliansi agar berhasil. Jika tidak, seperti pernikahan, hubungan akan berpindah dari bulan madu ke pengadilan perceraian dengan cepat dan semua pihak akan menderita.
Source by Dee Harbut
