[ad_1]
Baru-baru ini saya mendapat telepon dari perusahaan yang ingin berbicara dengan saya tentang strategi, biasanya branding atau strategi produk, duduk di depan banyak orang menggunakan istilah yang berbeda dan istilah yang berbeda. Saya harus mengatakan bahwa saya pribadi sangat percaya pada strategi perencanaan jangka panjang, tetapi saya mengerti bahwa terkadang perilaku tidak sempurna dan perencanaan tidak selalu berakhir. Itu tidak sempurna dan terkadang kita perlu cepat dan kotor. Saya ingat ketika saya masih kecil orang tua saya mengirimi saya permainan catur … yah, apa yang bisa Anda lakukan, orang tua saya berpikir bahwa melalui “pelatihan” anak akan menjadi pintar dan mereka mengirim saya ke hampir setiap kelas yang memungkinkan, saya harus mengakui bahwa nanti sirkuit catur adalah salah satu permainannya Menarik, berpikir, merencanakan, kemampuan membaca gerakan, gerakan (kedengarannya agak aneh saya tahu tapi ini simulasi perang yang luar biasa) dan tidak ada keraguan bahwa ini adalah salah satu permainan yang paling mengasyikkan (menurut saya tentu saja) saya ingat betapa saya menyukai guru saya, dan kemampuannya bermain dengan banyak orang Satu per satu dan sering memukul mereka, bagi saya ini adalah tugas lain yang lama kelamaan menjadi bagian utama dalam hidup saya bukan karena saya menjadi keren. Seorang pemain catur tetapi saya belajar lebih banyak tentang prinsip-prinsip strategi … Sebagai dasar untuk semua yang dibutuhkan pemasaran saat ini, saya terpikat, begitu kecanduan sehingga saya mencari “Seni Perang” Sun Tzu (saya sangat menyarankan membaca versi aslinya) dan menemukan sumbernya di Nepal setelah banyak berkeliaran di antara Toko Buku, Penerbit, dan Gudang – Harganya $ 5 – yang harus dimiliki di setiap perpustakaan pemasaran!
Saya mulai bermain catur dan ada saat ketika internet tiba saya menemukan diri saya tertarik ke dunia pertempuran dan permainan perang (ya, saya juga mendapati diri saya kurang tidur karena “war of warcraft”), dan saya juga ingat pertandingan melawan Kasparov … 🙂 Jangan khawatir itu tidak Header (mungkin saya tidak akan mendapat kesempatan) Saya pikir ada lusinan pemain, dia bermain melawan kita semua pada saat yang sama, saya kalah dalam 24 langkah (saya sangat bangga dengan itu …) Skakmat! … dan saya pikir banyak yang akan setuju dengan saya bahwa catur adalah salah satu permainan strategi yang paling berpengaruh dan awal yang baik untuk apa yang akan saya bicarakan sekarang.
Lantas apa strateginya?
Strategi pada dasarnya adalah rencana jangka panjang yang bertujuan untuk mencapai tujuan tertentu, dan saya juga menekankan fakta bahwa strategi bukanlah taktik (taktik adalah tugas atau tindakan langsung yang berasal dari strategi utama) yang bersumber dari semuanya adalah orang Yunani, yang pernah menontonnya cenderung memahami filmnya. 300 “Apa yang saya bicarakan (produksi fantastis …….), kemampuan untuk bertahan dan menyerang pasukan besar dengan pasukan kecil tentara terampil … Sejarah mengajarkan kita banyak hal tentang konflik semacam itu dan menggambarkannya dengan indah.” YA Ries (guru bagi saya) Banyak negara memiliki perang, bahkan di sini di negara kita Anda memahami apa itu perang, terutama memiliki pasukan besar melawan pasukan kecil, saya pikir Anda akan setuju dengan bahwa ada wawasan yang sangat menarik di sini dan mungkin sedikit menakutkan dan ini menimbulkan beberapa pertanyaan – apakah pemasaran = perang? ( Saya tahu sedikit secara filosofis, tetapi saya akan mencoba menghubungkannya ke dunia Internet..itu agak panjang tetapi mencoba untuk berbalik)
Jika kita mencoba menganalisis peristiwa dan pertempuran di dunia bisnis, kita dapat setuju (tidak semuanya) bahwa ada kotak pemasaran strategis, ada deskripsi yang “melukis” dengan sempurna:
Defensive Marketing – Biasanya digunakan oleh market leader
* Hanya pemimpin pasar yang harus mempertimbangkan apakah akan menggunakan pemasaran defensif
* Strategi pertahanan terbaik adalah keberanian untuk menyerang diri sendiri
* Gerakan pemasaran yang kuat harus selalu diblokir!
Serangan pemasaran – biasanya sesuai dengan angka 2 (perusahaan peringkat kedua di pasar, pengikut)
* Prinsip penting adalah memeriksa seberapa kuat pemimpin pasar tersebut
* Selalu berusaha mencari kekuatan dan kelemahan perusahaan terkemuka dan serang mereka
* Selalu lebih baik untuk fokus pada serangan saluran sempit (tonton film 300 :-))
Pemasaran “mengapit” – biasanya digunakan oleh bisnis kecil
* Pergerakan sideways yang baik akan selalu bagus jika tidak ada persaingan (“niche”)
* Taktik “kejutan” merupakan komponen penting
* Pengejaran sama pentingnya dengan serangan
Pemasaran Gerilya – Seperti yang saya sebutkan konsep Popularitas Hari Ini (semua orang yang saya wawancarai menyebutkan ini) 🙂 – biasanya untuk perusahaan lokal / “regional” atau bisnis kecil
Carilah satu bagian yang mungkin cukup kecil untuk dilindungi
* Apapun kesuksesan Anda, jangan berpikir Anda seperti pemimpin pasar
* Bersiaplah untuk keluar dan pergi ke mana pun dalam waktu singkat
Bersiaplah untuk memilih strategi yang tepat, merencanakannya dan mengatasinya dengan benar akan menempatkan Anda pada posisi yang lebih baik dan memungkinkan Anda menjadi pemain yang serius di pasar.
Saya tidak dapat menahan diri, tetapi pemasaran gerilya adalah istilah yang banyak digunakan saat ini, terutama secara online, itu sebenarnya telah menjadi kata “seksi” nyata yang digunakan semua orang (Kita hidup di negara yang penuh dengan perang terus-menerus dan setiap hari, jadi saya bertanya-tanya mungkin inilah yang membuatnya begitu “seksi” Dan populer). Banyak yang menyebut / mereka menyebutnya pemasaran sosial (pemasaran sosial atau pemasaran komunitas sebagai pemasaran gerilya yang tidak sepenuhnya akurat, pemasaran gerilya secara harfiah = perusahaan kecil dengan sumber daya pemasaran kecil menghadapi perusahaan besar dengan banyak sumber daya – ini bukan teori pemasaran baru – seperti tentara J kecil Melawan tentara yang besar dan penting untuk dipahami, perang gerilya itu kompleks dan unik (dan kita semua tahu bahwa kita belum menang) tetapi itu datang dari tempat tertentu dan memiliki tujuan tertentu, lalu dari mana strategi yang benar?
Mungkin sedikit filosofis (posting ini terlihat seperti itu) tetapi saya selalu belajar bahwa Anda harus bekerja dari atas ke bawah, sebenarnya filosofi, strategi dan taktik bekerja untuk saya secara pribadi dan saya berasumsi bahwa bagi banyak orang lain … penting bagi saya untuk menunjukkan banyak Poin penting yang saya khawatirkan tidak cukup ditegakkan
Lebih berorientasi pada pelanggan / pelanggan
Sebagian besar manajer pemasaran historis berorientasi pada pelanggan, dan mereka menyadari bahwa pelanggan adalah fokus perusahaan, dan hari ini Internet membawa serta gairah lain, hasrat untuk produktivitas, dan melakukan sesuatu dengan cepat dan cepat, orientasinya jelas berubah, minat pelanggan rendah = rendah jutaan dolar yang hilang begitu saja untuk Anda, Mungkin pada awal abad terakhir yang merupakan periode industri industri (di abad terakhir tanpa diragukan lagi produktivitas dan nilai produksi adalah segalanya) itu beroperasi tetapi sekarang telah digantikan oleh strategi dorongan baru, riset pasar pertama dan kedua adalah opini publik – mulai sekarang … pelanggan tunggal Dan Apa yang Mereka Inginkan Jadi sebelum meluncurkan startup berikutnya, coba gali lebih dalam pasar Anda, siapa pelanggannya dan apa yang mereka inginkan – bukan yang Anda inginkan!
Berorientasi pada persaingan
Agar sukses saat ini, setiap perusahaan harus mengetahui persaingan, perusahaan harus mencari celah dan kelemahan pada perusahaan pesaing agar dapat menyerang atau mengambil langkah, selalu berusaha untuk mewaspadai apa yang dilakukan pesaing, berusaha membuat / melaksanakan proses yang secara teratur mengumpulkan dan menganalisis suatu persaingan Pasar, terutama di kancah permulaan di mana analisis persaingan biasanya digunakan untuk rencana bisnis dan entah bagaimana dilupakan setelah peluncuran produk, ini adalah proses yang sedang berlangsung, perhatikan, baca pesannya, uji produk mereka, identifikasi fitur baru, ikuti langkah mereka, dokumentasikan dan tanggapi sesuai … tidak Tolong tidur! Seperti yang dikatakan San Tzu – buat temanmu dekat dan musuhmu lebih dekat!
Jadi mungkin pemasaran benar-benar perang, pesaing adalah musuh dan tujuannya adalah untuk memenangkan pertempuran dan seluruh perang, dan saya tahu bahwa ini adalah konotasi yang agak negatif, siapa tahu perbandingan lain mungkin terlihat lebih baik tetapi saya tidak memikirkan perbandingan yang lebih baik (mohon maaf sebelumnya).
Strategi produk yang bagus
Biasanya setiap orang yang saya temui memiliki produk terbaik, terlepas dari pasar yang ada atau siapa pemain di sekitar mereka, dalam beberapa hal produk perusahaan selalu lebih baik daripada produk lain di pasar (saya sering mendengar: “Tidak ada hal seperti itu,” atau “kita Saya lebih suka “Tapi entah bagaimana mereka adalah pemimpin pasar!, Anda mengerti gambarannya …), Saya pribadi mengerti bahwa terkadang Anda jatuh cinta dengan produk dan itu bagus, tapi jangan buta! Dan jangan meremehkan pesaing, intinya Anda perlu menghormati semua orang yang bekerja di ruang Anda, bahkan kompetisinya … terutama persaingan, prinsipnya sangat sederhana, bahkan jika Anda berpikir bahwa produk Anda adalah yang terbaik untuk pelanggan Anda, akan ada dua kemungkinan tanggapan:
1. Wow … ini produk yang hebat
2. Tidak …
Anda selalu dapat mencoba meyakinkan pelanggan bahwa jawaban yang dipilih benar tetapi begitu pelanggan telah memutuskan bahwa hampir tidak mungkin untuk berubah pikiran – karena pelanggan kebenarannya adalah yang terpenting, bukan kebenaran Anda, bahkan jika produk adalah hal terbaik yang pernah ada tidak berarti bahwa pelanggan percaya Makhluk itu, tergantung pada yang melihatnya dan berlaku untuk semua yang Anda lakukan, baik itu brosur, iklan, atau iklan TV – apa yang Anda pikirkan atau rasakan tidak terlalu penting.
Jika Anda sangat pintar, mengapa tidak kaya?
Bahkan jika Anda berhasil meyakinkan pelanggan bahwa produk Anda lebih baik, dia akan selalu bertanya pada dirinya sendiri, “Tunggu … jika Anda baik lalu bagaimana Anda tidak memimpin pasar? …” “Jika Anda adalah seorang yang sangat cerdas … lalu bagaimana tidak menjadi kaya? – Dalam perang pemasaran kita tidak bisa menang hanya dengan menjadi benar, ini adalah ilusi, dalam jangka panjang produk yang lebih baik menang, dan sejarah ditulis oleh para pemenang, para pemenang akan selalu mendapatkan produk yang lebih baik karena merekalah yang mengatakannya.
Matematika menjadi defensif
Di medan perang terbuka, sangat jelas (sebagian besar waktu) bahwa mereka dengan tentara yang paling terampil kemungkinan besar akan menang, tetapi ini tidak berlaku untuk situasi di mana satu pihak memilih untuk mempertahankan diri, jika kita melihat secara historis kita menemukan bahwa pertahanan telah terbukti lebih kuat. Dari serangan apakah itu di Perang Korea, Perang Amerika Utara-Selatan, Perang Vietnam dan banyak perang lainnya, dalam perang di mana senjata itu menang, penyerang mungkin memuji dirinya sendiri dan mengaku menang tetapi hasilnya menunjukkan sesuatu yang berbeda. (Sulit untuk mengakui bahwa Anda kalah terutama jika Anda yang menyerang lebih dulu) Serangannya lebih populer dan akan selalu memiliki pancaran aura, ini menimbulkan pertanyaan, jika perlindungan adalah hal yang baik, mengapa tidak dilakukan setiap saat? Sangat sederhana: sebuah merek yang berhasil membangun dirinya sendiri setelah kemenangan dapat membuktikan diri lebih lama dan fokus pada pertahanan diri, Google misalnya .. yah, mereka tidak perlu menyerang siapa pun, mereka telah memantapkan diri sebagai merek dan sebagai pemain utama di T Dia meneliti pasar dan mereka melakukannya melawan pesaing besar dan kuat (Yahoo dan Microsoft) dan sekarang lebih mudah untuk mempertahankan dan memblokir gerakan ofensif – secara paradoks menurut saya …
Realitas konflik dalam pemasaran
Sangat jelas bagi kami bahwa kami harus inovatif dan kreatif, dan dengan berjalannya waktu, kami harus menemukan cara untuk meningkatkan metodologi, pengetahuan yang lebih baik tentang cara bertarung dan mempertahankan diri dengan lebih baik, dan ini adalah proses normal menurut saya, dan persaingan menjadi brutal. Permainan telah menjadi “Mari kita kendalikan bisnis seseorang.” Lain lagi “ketika sebuah perusahaan mencoba meningkatkan penjualan, setiap perusahaan akan menemukan bahwa untuk meningkatkan penjualan dan menembus lebih banyak, itu akan membutuhkan pendalaman dan eksplorasi lebih banyak strategi perang …” Hanya menjadi agresif … tidak akan memotongnya …. itu tidak cukup, itu bukan satu-satunya strategi yang tersedia, jika kita melihat visi ini dari bangku cadangan, kelihatannya agak aneh, di satu sisi kita menjadi generasi “lebih”, dan lebih banyak produk, Dan lebih banyak orang, lebih banyak pekerjaan, lebih banyak laporan, lebih banyak pertemuan manajemen, lebih dari apa pun, dan tidak mengherankan jika kita juga merasa lebih baik ketika kita berhasil melalui kerja keras, kita merasa lebih puas, dan di sisi lain, sejarah mengajarkan kita sebaliknya. , Sampai Jerman menemukan satu kata – Blitzkrieg = serangan brutal meledak ketika waktunya tepat, dan dalam kasus apapun jika serangan tidak direncanakan dengan benar, Anda mengabaikan keuntungan Anda. Jika atasan Anda berkata, “Kita harus menggandakan upaya kita”, Anda kemungkinan besar akan mendengar perkataan pihak yang kalah (tidak Maksud saya menyinggung seseorang, amit-amit), dia adalah orang yang cerdas yang selalu menemani saya dan berkata:
Berpikir cepat dan berbicara perlahan
Berpikirlah cerdas dan tidak lebih lama.
Terus? Perang atau tidak?
Saya kemudian akan mencoba menjelaskan secara lebih mendalam masalah perang geng online dan bagaimana kita dapat memenangkan pertempuran bahkan jika kita bukan pemimpin pasar.
[ad_2]
Source by Ran R Regev
