Saya telah mendengar cerita horor tentang iklan bayar per klik yang menghabiskan seluruh anggaran iklan bisnis kecil dan membiarkannya tinggi dan kering dengan sedikit atau tanpa hasil. Tidak harus demikian, dan dalam banyak kasus, skenario ini dapat dihindari. Seringkali, perusahaan-perusahaan ini mengikuti pendekatan belajar sambil jalan, tetapi mereka berinvestasi dengan sepenuh hati dalam kampanye mereka, percaya bahwa semakin banyak mereka berkontribusi, semakin banyak hasilnya. Sementara itu, mereka seringkali gagal mendiversifikasi investasi periklanan mereka.
Lompat ke kolam PPC dengan kedua kaki
Tidak ada salahnya terjun ke kampanye dengan kedua kaki. Antusiasme ini akan terbayar jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar. Tetapi gagasan bahwa membuang setiap dolar yang Anda miliki di PPC pasti akan memberi Anda hasil yang menguntungkan adalah mitos. Ada banyak strategi yang masuk ke PPC, dan banyak uang yang terbuang percuma.
Jika Anda ingin memiliki semuanya, sisihkan sebagian dari anggaran Anda untuk menyewa agen PPC atau, paling tidak, seorang konselor yang dapat menunjukkan tali dan membantu Anda memulai di jalur yang benar. Jika tidak, Anda mungkin akan menghabiskan semua uang Anda pada kata kunci yang salah, menggunakan pesan yang salah, dan tidak mendapatkan ROI yang dapat Anda coba lagi dan memperbaiki kesalahan awal Anda.
Ada banyak sekali sumber daya yang tersedia di PPC dengan tip, trik, dan tutorial langkah demi langkah. Baca mereka; Waktu sebanyak yang Anda miliki. Dan yang terpenting, tes. Cobalah beberapa tajuk yang berbeda, beberapa teks iklan yang berbeda, dan penawaran yang berbeda. Jika Anda akan menyelam dengan kedua kaki, Anda harus mengalokasikan cukup waktu untuk memantau kampanye Anda dan siap untuk membuat penyesuaian cepat ketika Anda melihat sesuatu tidak berfungsi.
Diversifikasikan pengeluaran iklan Anda
Bahkan jika Anda dengan sepenuh hati berkomitmen untuk membuat layanan PPC bekerja untuk Anda, Anda tidak boleh mengalokasikan 100 persen dari anggaran iklan Anda untuk itu – terutama ketika Anda mempelajari sesuatu untuk pertama kalinya. Sebenarnya, Bayar-Per-Klik bekerja dengan baik bila dikombinasikan dengan inisiatif periklanan dan pemasaran lainnya, dan upaya Anda yang lain dapat meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan rasio klik-tayang, dan dengan demikian, menurunkan biaya PPC Anda secara keseluruhan.
Ini terjadi ketika merek Anda mulai dikenali di ceruk pasar Anda. Jika calon pelanggan telah mendengar tentang bisnis Anda sebelumnya, tetapi mungkin tidak menyadari bahwa Anda telah memperkenalkan produk atau layanan tertentu yang mereka cari, Anda dapat bertaruh bahwa mereka lebih cenderung mengeklik iklan Anda.
PPC dan SEO sangat erat kaitannya. Jadi, Anda tidak boleh mengabaikan upaya SEO organik Anda sama sekali hanya karena peringkat organik Anda sedikit terpengaruh dari banyak perubahan algoritme Google. Beberapa skenario terbaik adalah ketika iklan bayar per klik dan daftar keanggotaan muncul secara bersamaan di halaman hasil mesin pencari (SERP). Daftar keanggotaan Anda kemungkinan besar berisi beberapa pesan dasar dan inti tentang perusahaan Anda sementara salinan iklan PPC Anda muncul dengan penawaran menarik dan ajakan bertindak (CTA).
Yang terpenting, Anda harus mengalokasikan sumber daya yang cukup untuk mengoptimalkan situs dan halaman arahan Anda. Iklan PPC berada di bagian atas corong. Mendapatkan pengunjung ke situs Anda hanyalah permulaan dari pertarungan, dan mudah kehilangan pengunjung dalam hitungan detik – meskipun iklan Anda tidak begitu sempurna.
Tidak semua peneliti siap untuk melakukan pembelian, jadi memiliki rencana cadangan bagi mereka yang belum siap untuk beralih. Sertakan penawaran sekunder, misalnya, di halaman landing dan penjualan Anda untuk menarik calon pelanggan ini. Jika pengunjung Anda tidak mengklik tombol Beli hari ini tetapi mendaftar ke buletin email kami sehingga mereka mengingat bisnis Anda ketika mereka siap untuk membeli, Anda telah berhasil mempertahankan mereka di saluran penjualan Anda. Tetapi itu juga berarti bahwa Anda harus berinvestasi dalam kampanye pemasaran email Anda untuk tetap menjadi yang terdepan dan menghindari kehilangan prospek tersebut ke pesaing Anda.
Tentu saja, selalu merupakan ide bagus untuk memiliki tombol media sosial di halaman arahan Anda, sehingga pengunjung Anda secara otomatis memiliki opsi non-invasif kedua jika mereka tidak siap untuk membeli hari ini. Tombol-tombol ini bisa sangat kecil, sehingga tidak mengurangi halaman arahan Anda yang dirancang dengan cermat untuk mengarahkan pandangan pengunjung ke tempat yang tepat. Tentu, ini artinya Anda harus menjaga keberadaan Anda di media sosial untuk melanjutkan hubungan.
Ini hanyalah beberapa dari inisiatif pemasaran yang relevan atau melengkapi kampanye PPC Anda dalam beberapa cara. Bahkan jika Anda memutuskan untuk berinvestasi besar di PPC, mengabaikan dunia media digital lainnya adalah kesalahan besar. Inisiatif lain ini tidak hanya akan membantu memperkuat reputasi merek Anda, tetapi Anda juga menyebarkan aset Anda ke banyak saluran pemasaran yang layak – jadi jika suatu area terbukti tidak sesuai untuk bisnis Anda, Anda masih menuai keuntungan dari upaya lain dan tidak membuang-buang seluruh anggaran Anda.
