[ad_1]
“Lakukan analisis kompetitif untuk bekerja lebih baik.”
Ide dasar dari analisis kompetitif adalah pengetahuan Kekuatan dan kelemahan pesaing Di pasar, strategi yang akan memberi organisasi keunggulan yang jelas atas pesaing, tren yang dapat dikembangkan untuk menggagalkan persaingan memasuki pasar, dan kelemahan pesaing dapat dimanfaatkan untuk mengecoh pesaing.
“Mencari kekuatan dan kelemahan pesaing”
Langkah pertama dalam analisis persaingan adalah mengkategorikan pesaing saat ini dan yang akan datang di pasar. Ada dua metode utama untuk mengidentifikasi pesaing saat ini dan masa depan:
Cara pertama adalah melihat pasar dari sudut pandang pelanggan dan mengelompokkan semua pesaing Anda berdasarkan sejauh mana mereka bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar.
Metode kedua adalah mengelompokkan pesaing menurut strategi berorientasi pasar mereka yang berbeda sehingga Anda memahami apa yang memotivasi mereka.
Ada beberapa langkah yang harus diikuti untuk membuat laporan analisis kompetitif untuk strategi pemasaran masa depan Anda:
“Mengukur Pangsa Pasar + Strategi Pemasaran Pesaing”
Klasifikasi pesaingJ: Beberapa pesaing mungkin tampak sangat kuat dalam semua aspek mulai dari pembuatan produk hingga penetapan harga yang sempurna, sementara banyak pesaing lain mungkin memiliki produk yang bagus tetapi strategi penetapan harga yang buruk. Penting bagi manajemen untuk menentukan peringkat 10 perusahaan teratas di pasar yang tampak lebih kuat dan lebih besar dari perusahaan mereka. Tim Penjualan dan Pemasaran berada pada posisi terbaik untuk mengalahkan pesaing sejati mereka dan menentukan peringkat sesuai dengan kekuatan mereka.
Analisis strategi promosi merekaSaat ini, pesaing menggunakan ratusan metode untuk mempromosikan produk atau layanan mereka. Dengan semakin populernya media digital. Perusahaan merancang berbagai cara untuk mempromosikan produk mereka yang membedakan kehadiran pasar mereka dari pesaing mereka. Manajemen perlu mendalami strategi promosi 10 perusahaan teratas ini.
Menganalisis produk pesaingJ: Manajemen perlu mengevaluasi produk dan layanan pesaing dari berbagai aspek seperti fitur produk, nilai produk dan tujuan yang diambil oleh pesaing. Hal-hal lain seperti bagaimana kompetitor menjual produknya, strategi distribusi produknya, dan bagaimana mereka mendefinisikan tujuan jangka pendeknya adalah hal terpenting yang dicari manajemen. Survei laporan pelanggan, umpan balik pelanggan, dan laporan analis pasar yang serius juga bisa sangat membantu dalam hal ini. Bagaimana pelanggan melihat keseluruhan persaingan pasar? Laporan yang dikumpulkan oleh tenaga penjual juga terbukti menjadi cara yang sangat nyata untuk memahami perilaku konsumen
Aspek yang menguntungkan bagi pesaing:
Setelah pesaing diklasifikasikan, manajemen dapat mulai mengevaluasi strategi mereka dan mengidentifikasi area pesaing yang paling rentan. Hal tersebut dapat dilakukan dengan menilai kekuatan dan kelemahan pesaing. Analisis SWOT adalah cara paling andal untuk memahami keunggulan kompetitif pesaing; Ini adalah cara yang bagus untuk menyiapkan analisis kompetitif.
SWOT adalah singkatan dari kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman. Berikut sekilas empat aspek analisis SWOT:
Kekuatan: Manajemen memilah area terkuat dalam organisasi mereka yang jauh lebih baik daripada area lain di pasar. Mereka juga menyelidiki poin terkuat pesaing mereka dan apa yang membuat produk atau layanan mereka lebih baik daripada produk atau layanan mereka? Manajemen juga mencoba mencari tahu strategi promosi mana yang dipilih oleh pesaing mereka dan bagaimana mereka berkomunikasi dengan pelanggan mereka?
kelemahanDi sini kelemahan organisasi dan pesaingnya dievaluasi. Dalam domain di mana pesaing kalah dari pesaing mereka, dan dalam domain yang kalah dari pesaing mereka, mereka dievaluasi untuk menentukan area yang tepat di mana mereka dapat menyerang pesaing mereka.
Kesempatan: Semua kemungkinan masa depan diidentifikasi di mana pesaing belum datang, tetapi ada banyak peluang untuk berkembang.
Ancaman: Ancaman mungkin datang dari pesaing yang mencoba menarik organisasi terkait keluar dari pasar atau ancaman eksternal lainnya yang dapat menyebabkan beberapa kebijakan pemerintah, perubahan hukum, kebijakan perdagangan dan bisnis di negara, dll., Yang dapat memberikan keuntungan tambahan bagi pesaing.
Kekuatan dan kelemahan pesaing biasanya bergantung pada ada dan tidak adanya aset utama dan keterampilan yang dibutuhkan untuk bersaing di pasar. Dengan demikian analisis SWOT dapat memberikan analisis rinci tentang semua aspek positif dan negatif mengenai keberadaan pesaing di pasar dan strategi pasar masa depan.
Perkiraan pasar:
Riset pasar memungkinkan manajemen untuk memahami keadaan pesaing saat ini mengenai positioning produk, pertumbuhan, penawaran produk, demografi konsumen yang menunjukkan minat pada produk mereka, respons di internet, strategi pasar yang mereka adopsi secara online, setiap perubahan kejutan dalam penjualan dan perencanaan pasar pesaing . Mengukur tren selama beberapa waktu terakhir.
Dengan mengikuti langkah-langkah yang disebutkan di atas, manajemen perusahaan dapat menghasilkan laporan analisis persaingan yang sepenuhnya divalidasi secara khusus untuk membuat strategi pasar tertentu untuk masa depan.
Melalui analisis kompetitif, organisasi juga mencoba untuk menciptakan strategi pemasaran kompetitif yang dapat menghasilkan aset yang tidak biasa untuk unit penjualan dan pemasaran atau keterampilan khusus yang tidak dapat dibayangkan oleh pesaing dan yang akan memberikan keunggulan kompetitif yang berbeda dan stabil bagi organisasi. Karena keunggulan kompetitif biasanya diperoleh dari aset dan keterampilan utama, manajemen harus menerapkan kerangka kekuatan kompetitif. Ini adalah metrik permanen untuk periode tertentu yang mencantumkan semua pesaing utama di pasar atau kelompok strategis berdasarkan semua aset dan keterampilan yang relevan dan bagaimana dan di mana organisasi cocok pada skala itu.
Setelah manajemen menetapkan aset utama dan keterampilan berbeda yang diperlukan untuk berhasil di pasar, diidentifikasi dan keunggulan kompetitif mereka yang berbeda juga ditentukan, maka manajemen perlu mengkomunikasikannya kepada semua pemangku kepentingan terkait yang secara strategis menarik perhatian dari pasar juga untuk mempertahankan strategi untuk kekuatannya. Strategi bersaing biasanya termasuk dalam bidang-bidang yang tercantum di bawah ini:
produk: Semua produk yang diketahui pasar dan rencana masa depan untuk memperkenalkan produk baru.
distribusi: Strategi distribusi dan jaringan distribusi yang dikejar oleh organisasi dan bagaimana setelah mengambil alih strategi distribusi yang dimodifikasi.
Penetapan hargaIni adalah aspek yang sangat penting yang sangat menentukan pengaruh produk di pasar.
Tingkatkan fungsionalPromosi penjualan telah berubah dalam banyak aspek selama beberapa tahun terakhir. Pesaing terus-menerus menciptakan aspek baru dari promosi penjualan.
PeriklananJ: Ini berdampak besar pada pelanggan. Keunggulan kompetitif sebagian besar ditentukan oleh strategi periklanan organisasi.
Strategi sangat bergantung pada titik masuk dalam siklus hidup produk dan keunggulan kompetitif yang dapat diterima. Analisis kompetitif berperan penting dalam menyusun strategi yang sesuai bagi perusahaan untuk menciptakan posisi pasar yang lebih tinggi dari pesaing.
Selain menganalisis pesaing saat ini di pasar, penting juga untuk memenuhi informasi mengenai semua ancaman persaingan masa depan di pasar yang sama. Sumber global untuk informasi tentang pesaing baru adalah sebagai berikut:
-
Perusahaan yang sudah bersaing dalam produk atau pasar terkait.
-
Perusahaan yang menggunakan teknologi terkait untuk produksi.
-
Perusahaan yang sebelumnya menargetkan pasar utama untuk organisasi tetapi dengan produk yang berbeda.
-
Perusahaan yang berlokasi di geografi lain tetapi dengan produk yang berbeda
Startup yang telah didirikan oleh mantan karyawan organisasi.
Pesaing baru dapat datang ke pasar setiap saat, tetapi dalam lingkungan tertentu kemungkinan memasuki pasar tinggi yaitu sebagai berikut:
Ketika ada peluang untuk mendapatkan margin keuntungan yang tinggi di pasar.
-
Pasokan jauh lebih sedikit daripada permintaan.
-
Tidak ada penghalang eksternal atau internal di pasar
-
Ada potensi pertumbuhan masa depan yang sangat besar di pasar
-
Persaingannya tidak ketat
Mendapatkan keunggulan kompetitif atas organisasi yang ada sangat mungkin dilakukan.
Penyajian analisis kompetitif yang terperinci harus sangat profesional. Ini harus berisi lebih sedikit terminologi, interpretasi data yang mudah, dan nada yang sangat santai untuk menarik minat semua orang yang akan membacanya. Ada sangat sedikit dokumen yang menarik perhatian para perencana produk dan manajer pemasaran tentang cara kerja analisis persaingan. Untuk menyusun analisis persaingan profesional, manajemen perlu berfokus pada hal-hal berikut:
-
Tujuan dari analisis
-
Mengadaptasi metodologi penelitian yang berbeda
-
Keterampilan menulis dan analisis
Pasar organisasi dapat dipisahkan menjadi beberapa departemen. Tidak semua pesaing dapat ditemukan di semua divisi dan sekali lagi, tidak semua pesaing dapat memiliki peringkat yang sama di semua pasar. Oleh karena itu, analisis persaingan harus dipisahkan tergantung pada pasar bersangkutan.
[ad_2]
Source by James Brown