[ad_1]
Penetapan harga adalah bagian penting dari strategi bauran pemasaran. Penetapan harga dapat membantu atau menghalangi penjualan produk atau layanan Anda. Karena produk Anda berkualitas baik, memiliki fitur dan manfaat yang diinginkan dan dibutuhkan pembeli, berbeda dengan pesaing Anda, memiliki struktur biaya yang baik, serta program promosi dan distribusi yang baik dan kuat, penetapan harga Anda dapat membantu strategi produk atau layanan Anda untuk membantu Anda menjualnya atau tidak. Strategi penetapan harga dapat berdampak langsung pada peningkatan pangsa pasar Anda.
Empat strategi penetapan harga alternatifUntuk bisnis Anda adalah:
- Penetapan harga umum atau ekonomis. Strategi ini berkaitan dengan merek generik atau ekonomis dengan harga rendah – nilai kepada pembeli dengan harga rendah. Pendekatan bisnis Anda terhadap strategi penetapan harga ini harus berakar pada struktur biaya rendah, sedikit fitur, dan promosi minimal, tetapi tetap memiliki manfaat yang kuat (tidak menghalangi).
- Penetapan harga yang berbeda. Dengan strategi ini, Anda dapat memilih untuk memberi harga yang berbeda pada produk Anda bergantung pada jenis pembeli (misalnya, toko eceran, toko online, toko serba ada), menurut kawasan geografis (misalnya, pasar California mungkin lebih mahal daripada Illinois), bergantung pada Volume yang dibeli (misalnya, pelanggan yang membeli volume besar akan menerima harga yang berbeda dari harga yang membeli volume kecil), bergantung pada segmen akun nasional (misalnya, Anda dapat menegosiasikan harga diferensial khusus dengan akun nasional terhadap harga yang akan Anda kenakan ke akun lokal). Dengan semua tingkat perbedaan ini, harus ada alasan yang dapat dibenarkan untuk perbedaan harga tersebut.
- Harga premium. Strategi ini biasa digunakan untuk barang mewah atau barang berkualitas tinggi, seperti perhiasan mahal, kapal, pesawat terbang, real estate, dll. Gunakan strategi ini hanya jika nilai pasar produk Anda telah diakui sebagai barang mewah atau mewah.
- Harga produk yang dibatasi atau produk terkait. Strategi penetapan harga ini juga digunakan dalam penetapan harga lini produk. Strategi ini mencakup bundel, biasanya bundel, seperti produk bersama-sama untuk diberi harga sebagai pendamping (misalnya, blender dan mangkuk pencampur) dan sebagai tangkapan (misalnya, pena yang harus memiliki isi ulang khusus (tidak umum), dan pisau cukur yang dapat menggunakan mata pisau tertentu. Hanya, dll.). Seringkali harga produk tawanan atau pendamping didasarkan pada kemasan untuk menyajikan dua produk dalam satu paket (misalnya, paket percobaan pisau dengan pisau cukur, satu pena isi ulang dengan pena, atau pita isi ulang dengan dispenser pita). Kemudian ketika Anda menggunakan pisau, paket kemasan, atau produk lain yang menyertai, harga pembelian pisau baru, paket, atau produk lain jauh lebih tinggi daripada harga paket aslinya.
Analisis dengan cermat produk Anda, pembeli, pesaing Anda (dan potensi tindakan serta reaksi mereka), dan pasar Anda sebelum memutuskan strategi penetapan harga mana yang paling sesuai dengan bisnis Anda. Kemudian tinjau strategi penetapan harga berdasarkan produk dan lini produk secara teratur untuk memastikan kesesuaian tetap yang terbaik.
[ad_2]
Source by Kris Bovay