Mengelola anggaran pemasaran internet Anda sebagai pengacara atau firma hukum bisa menjadi tantangan. Ada banyak keputusan yang harus dibuat, dan Anda bersaing untuk kepentingan yang sangat berharga. Seorang pelanggan tunggal bisa berarti pendapatan bagi perusahaan dalam jumlah ribuan atau ratusan ribu. Artinya, perusahaan lain membayar lebih mahal untuk tampil di halaman pertama hasil pencarian iklan. Apa ada yang bisa kamu lakukan?
Iya! Anda bisa lebih baik dari pesaing. Kebenaran yang menyedihkan tentang firma hukum dan sebagian besar bisnis dalam hal pemasaran internet adalah bahwa mereka mencoba melakukannya sendiri. Seseorang di kantor berkata, “Kami harus melakukan pemasaran internet, coba AdSense.” Semua orang mengatakan itu ide yang bagus dan cobalah. Masalahnya, tidak semudah itu. Inilah alasannya.
Pernahkah Anda mempertimbangkan untuk memberi tahu klien untuk mewakili diri mereka sendiri di pengadilan? tentu saja tidak. Lupakan fakta bahwa firma hukum Anda tidak akan dibayar dan cukup fokus pada fakta bahwa mereka tidak tahu apa yang mereka lakukan. Ketika mereka bertemu dengan jaksa yang berpengalaman, mereka tidak memiliki kesempatan. Bahkan seorang ahli bedah saraf, terlepas dari kecerdasannya, tidak memiliki keterampilan atau pengalaman yang diperlukan untuk bersaing di lapangan.
Apa yang harus dilakukan perusahaan Anda adalah mendapatkan pakar PPC untuk menjalankan kampanye untuk Anda. Alasannya sama dengan alasan seorang ahli PPC menyewa pengacara untuk mendapatkan nasehat hukum. Pemasar bayar per klik menghabiskan waktu bertahun-tahun mengasah keterampilan mereka agar tetap kompetitif. Anda kemungkinan besar akan bersaing dengan mereka sekarang jika Anda beriklan secara online, dan Anda berada dalam situasi yang sangat sulit. Perusahaan layanan bayar per klik (PPC) yang dikelola dengan baik biasanya mengenakan biaya 15% dari anggaran pemasaran Anda + biaya per jam untuk pengujian, modifikasi, pengalihan, dan penelitian. Ini bukan batu dan itu hanya semacam rata-rata industri. Seringkali pengaturan lain dibuat.
Seorang ahli PPC yang baik dapat mengimbangi lebih dari 15% biaya anggaran. Ini karena mereka tahu kata kunci mana yang harus ditargetkan dan mana yang tidak. Mereka juga tahu cara mencapai peringkat yang lebih tinggi tanpa membayar lebih. Mereka juga tahu cara menarik pelanggan yang hanya ingin mengklik iklan.
Ini berarti konversi yang lebih tinggi per klik, dan Anda hanya membayar untuk klik yang mendapatkan konversi. Sepertinya hal yang bagus. Karena. Sesuatu yang sangat bagus. Bayangkan apa yang akan terjadi jika Anda menghabiskan $ 5.000 sebulan untuk iklan bayar per klik online, dan Anda dapat meningkatkan konversi dari mendapatkan 10 prospek per bulan menjadi mendapatkan prospek dari 20 pelanggan per bulan. Ini sangat besar.
Ini berarti Anda dapat membayar lebih untuk klik yang berhasil, dan Anda bahkan dapat meningkatkan anggaran iklan Anda karena sangat berhasil. Berikut adalah beberapa faktor terpenting yang memengaruhi kampanye PPC. Jika Anda mengalihdayakan perusahaan atau spesialis, mereka harus mengetahui fakta ini luar dalam.
Mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk kata kunci yang Anda targetkan sangat penting. Jika Anda menargetkan pelanggan untuk pelanggaran di ruang gawat darurat, Anda ingin mengarahkan mereka ke halaman di situs Anda yang secara khusus berkaitan dengan undang-undang malpraktek dan bukan halaman beranda Anda. Semakin spesifik dan nyaman Anda mendapatkan halaman tersebut, semakin baik.
Pengujian sangat penting untuk keberhasilan jangka panjang kampanye PPC Anda. Hampir tidak ada kampanye yang berhasil dari belakang. Anda harus menguji parameter satu sama lain untuk melihat mana yang efektif dan mana yang tidak. Itu berbeda setiap saat. Secara umum, kampanye PPC harus menjadi lebih sukses dari waktu ke waktu.
Analytics adalah salah satu, jika bukan yang terpenting, faktor dalam pemasaran PPC. Anda harus dapat melihat dari mana langganan itu berasal. Tanpa analitik, 1.000 orang dapat mengklik iklan dari kata kunci yang Anda tawar dan Anda tidak akan tahu jika ada yang mendaftar. Analytics memungkinkan Anda mengetahui kata kunci mana yang ingin Anda tawar lebih tinggi, dan kata kunci mana yang harus dihentikan penawarannya secara bersamaan.
Riset kata kunci adalah bagaimana Anda memutuskan kata kunci mana yang akan ditargetkan pada awalnya. Jika Anda melakukan penelitian kata kunci yang tepat bahkan sebelum Anda memulai kampanye pemasaran internet, tingkat keberhasilan Anda dibandingkan dengan tidak melakukan penelitian akan sangat besar. Ini adalah dasar dari semua pemasaran internet.
