3 langkah untuk menjangkau pelanggan ideal dengan konten video
Apakah video bagian dari strategi pemasaran Anda? Jika tidak, pasti! Mengapa? Nah, konsumen sekarang merasa nyaman dengan pemasaran video, dan sekarang banyak yang mengharapkan ini dari merek yang mereka kenal dan percayai.
Saya tahu saya butuh beberapa saat untuk merasa nyaman dengan videonya, terutama yang harus ditempatkan di depan kamera! Tetapi ada banyak cara untuk membuat video jadi jika Anda malu kamera maka jangan takut, Anda tidak perlu menjadi bintang video untuk memulai.
Faktanya adalah, memiliki deskripsi produk yang ditulis dengan baik, menarik iklan berbayar, atau halaman arahan tidak cukup untuk memotongnya ke banyak audiens target Anda lagi. Menurut survei Wyzowl baru-baru ini, 84% responden mengatakan bahwa mereka puas membeli produk atau layanan dengan menonton video merek.
Sekarang, Anda mungkin mengangguk, ya, Anda fokus pada pemasaran video. Itu hebat! Tetapi apakah Anda memiliki strategi berdasarkan profil klien ideal Anda, atau apakah Anda hanya memasukkan konten ke sana, berharap sesuatu akan bertahan lama?
Menurut CISCO, lalu lintas video akan menyumbang 82% dari semua lalu lintas internet konsumen global pada tahun 2021.
Berikut adalah beberapa manfaat pemasaran video untuk meyakinkan Anda bahwa rencana yang dirancang dengan cermat sangat berharga:
-
Anda dapat membangun kesadaran tentang produk atau layanan Anda.
-
Ini adalah cara cerdas untuk melibatkan / menghibur audiens target Anda di situs web / media sosial Anda
-
Ini membantu menjelaskan produk atau layanan Anda kepada orang-orang dengan jelas.
-
Berkontribusi pada retensi jika Anda memberikan nasihat dan nasihat yang berharga.
Saatnya memanfaatkan peluang untuk memanfaatkan taktik pemasaran dasar yang sering diabaikan ini.
Berikut tiga langkah untuk membuat strategi pemasaran video yang meningkatkan keterlibatan, prospek, dan penjualan.
1. Pilih saluran Anda.
Tidak setiap merek harus membuat video untuk YouTube, dan tidak setiap pemilik bisnis kecil harus menempatkan video di beranda situs web mereka.
Misalnya, saya menemukan Twitter sebagai platform terbaik untuk berbagi blog dan artikel kami, tetapi Facebook adalah tempat yang tepat untuk berkomunikasi dengan audiens target saya melalui video. Bisakah membuat video Facebook Live menjadi tiket Anda ke hati pelanggan?
Untuk memberi Anda wawasan tentang platform mana yang mungkin terbaik untuk bisnis kecil Anda, berikut adalah uraian singkatnya:
-
YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia (setelah Google yang memilikinya). Anda akan menemukan berbagai macam industri dan topik di platform ini.
-
Twitter umumnya lebih banyak digunakan sebagai situs berita daripada situs media sosial, dan sebagian besar kontennya selalu dapat digunakan untuk seluler.
-
LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk berbagi lebih banyak materi profesional. LInkedIn mengklaim bahwa orang mengatakan itu tiga kali lebih dapat dipercaya untuk memberikan konten yang bermanfaat, dibandingkan dengan platform sosial lainnya.
-
Faccebook: Menurut Facebook, ada lebih dari 3,5 miliar siaran langsung di tahun 2018. Sejak 2016, siaran langsung Facebook meningkat dua kali lipat setiap tahun.
-
Snapchat berkembang pesat dan umumnya dikaitkan dengan basis pengguna yang lebih muda (pikirkan kaum milenial).
-
TikTok juga merupakan platform untuk anak muda; Statistik muncul Hampir 50% dari penonton global berusia di bawah 34 tahun; 26% berusia antara 18 dan 24 tahun.
Jadi, di mana pelanggan ideal Anda berkeliaran?
2. Rencanakan konten Anda dengan hati-hati.
Saya tidak memberi tahu Anda bahwa setiap kata harus diketik, atau bahwa Anda tidak dapat membuat Facebook Live dadakan untuk menanggapi acara terkini.
Tetapi sebelum merekam pesan Anda, tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan. Akankah foto-foto ini menambah nilai bagi kehidupan pelanggan Anda? Apakah itu mewakili suara, nada, dan pesan merek Anda? Apakah Anda menjelaskan diri Anda secara singkat dan memberikan ajakan bertindak yang jelas?
Untuk menemukan jawaban atas pertanyaan ini, selalu lihat profil pelanggan ideal (ICP). Ini akan memberi tahu Anda apa target audiens Anda, dari kelompok usia dan profesi mereka, hingga gaya hidup dan poin rasa sakit mereka.
Sebagai bagian dari mencari tahu profil pelanggan ideal Anda, Anda mungkin telah membuat persona pembeli sebagai bagian dari strategi branding awal Anda. Jika Anda belum selesai menyiapkan persona merek untuk mengidentifikasi pasar sasaran ideal Anda, hubungi kami untuk mengetahui bagaimana kami dapat membantu.
Dan ini bukan hanya tentang apa yang Anda katakan, tetapi berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk mengatakannya. Sebagian besar dari strategi pemasaran video Anda akan menentukan panjang konten Anda. Sebagai contoh, Penelitian telah menunjukkan Video Instagram harus sekitar 30 detik dan YouTube sekitar 2 menit BuzzSumo ditemukan Masa pakai Facebook dengan performa terbaik berkisar antara 15 hingga 20 menit.
Dengan membuat kalender dan merencanakan waktu Anda terlebih dahulu, taktik ini akan lebih mudah dan efektif untuk digunakan. Anda tidak akan meraba-raba pikiran pada menit terakhir atau membayangkan hal-hal yang tidak beresonansi dengan target audiens Anda.
3. Cobalah dan sering-seringlah mengujinya!
Banyak pemilik usaha kecil yang takut ide memotret konten untuk dibagikan dengan pelanggan mereka.
Tetapi Anda tidak memerlukan anggaran besar, peralatan mewah, atau penampilan bintang film untuk sukses. Yang Anda butuhkan adalah kemampuan dan kemauan untuk mendengarkan pelanggan Anda.
Seperti yang Anda lakukan untuk kampanye iklan gambar atau halaman arahan, Anda harus melihat data Anda untuk melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak. Anda dapat melihat bagaimana kinerja kampanye dengan mengukur hal-hal seperti:
- Tingkat partisipasi: Ini mengukur interaksi seseorang dengan konten Anda, termasuk waktu menonton dan apakah mereka melewatkannya atau tidak.
- Tingkat operasi: Ini adalah persentase pengunjung Anda yang benar-benar mengeklik putar dan mulai menonton.
- Berbagi sosial: Ini menunjukkan berapa banyak orang yang membagikan rekaman Anda melalui platform sosial.
Pengujian A / B dapat menjadi cara yang berharga untuk melihat hal-hal seperti apa yang berkinerja terbaik setiap saat sepanjang hari, saluran mana yang terbaik untuk konten tertentu dan durasi yang disukai pemirsa target Anda.
*****
Baca: Panduan tahun 2020 Anda tentang cara mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran video
Dalam beberapa tahun terakhir, kami telah melihat peningkatan besar dalam konten video yang muncul secara online, dan tidak ada tanda-tanda akan melambat.
Dari membuat webinar hingga memasang klip pendek di email, strategi pemasaran video adalah suatu keharusan jika Anda ingin benar-benar terlibat dengan audiens Anda untuk meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan prospek dan penjualan. Berikut tiga tren untuk tahun 2020 dan seterusnya.
Baca lebih lanjut di situs web kami.
*****
Pemasaran video telah berubah dari hanya hal yang menyenangkan menjadi yang harus dimiliki. Waktu dan upaya Anda sepadan dengan waktu dan upaya Anda untuk membuat bidikan yang memikat dan memikat yang membuat pelanggan Anda datang kembali untuk lebih.
Tetapi apa pun yang Anda hasilkan, ingatlah bahwa pelanggan saat ini layak mendapatkan dan menuntut pemasaran berbasis empati. Pelajari lebih lanjut tentang pemasaran konten empatik di sini, dan fotografi yang menyenangkan!
