“Jalankan iklan!
“Facebook adalah cara terbaik!
“Arahkan lalu lintas ke tampilan Anda dan Anda tidak akan pernah harus menjual satu hari pun dalam hidup Anda!”
Tidak secepat itu!
Menjalankan iklan Facebook tidak tersedia untuk semua orang. Terutama jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan. Anda mungkin kehilangan sedikit uang jika Anda tidak memahami strategi di balik iklan.
Anda juga harus mencari seseorang yang memahami analisis kampanye iklan Anda dengan jelas. Dibutuhkan lebih banyak dan lebih dari sekadar menempatkan iklan dengan “Dapatkan barang saya!” Atau “Beli barang saya!”
sebagai contoh…
Baru-baru ini saya mendapat surat dari seorang penulis yang menghabiskan sedikit uang untuk iklan Facebook. Dia sangat kecewa dengan hasilnya.
Dia mengeluh, “Saya belum menjual satu buku pun di antara iklan.”
“Apakah Anda mengirim orang langsung ke halaman penjualan untuk buku Anda?” Saya bertanya.
Dia menjawab, “Ya. Itu seharusnya cukup untuk membuat mereka membeli.”
Kesalahan! ini bukan. Hanya membayar orang asing untuk membeli sesuatu adalah pemborosan uang. Ini bukan penggunaan yang baik untuk belanja iklan.
Dapatkan hasil maksimal dari belanja iklan Anda
Untuk mendapatkan hasil maksimal dari dolar iklan Anda, Anda harus menguji airnya terlebih dahulu. Anda benar-benar perlu mengetahui bahwa iklan Anda ditampilkan kepada orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Plus, Anda harus membangun kepercayaan.
Pengalaman saya sangat merugikan saya
Beberapa tahun yang lalu, saya menyewa seorang spesialis periklanan yang menyatakan bahwa saya akan mendapatkan hasil yang bagus di bawah arahannya yang cermat. Menurutnya, hasil yang didapatnya sangat bagus dari para ahli terkenal lainnya di bidang saya.
Saya mengerjakan pekerjaan rumah saya dan semua yang dia katakan tampak benar.
Dengan keyakinan penuh, dia menginvestasikan uangnya yang besar dan biaya iklan yang besar. Saya tidak punya alasan untuk percaya bahwa kami tidak akan mendapatkan hasil yang bagus.
Dan saya menunggu, menunggu, dan menunggu.
Setelah dua bulan mendapatkan hasil yang hangat (dan ribuan dolar), saya menyadari bahwa saya tidak mendapatkan hasil yang dijanjikan.
Kesalahan yang saya buat melebihi janji.
Cerita berbeda
Saya diberitahu, “Kami membutuhkan lebih banyak waktu.”
Saya berkata, “Tapi Anda memberi tahu saya bahwa kami akan mendapatkan hasil dari awal.”
Dia bersikeras, “Yah, sepertinya ini bukan pasar yang responsif.”
Bicara tentang kekecewaan. Anda dijanjikan satu hal dan ditawarkan sesuatu yang sama sekali berbeda.
Analisis tertutup
Setelah kejutan dari hasil saya memudar, saya memutuskan untuk memberikannya kesempatan lagi dengan orang lain. Sebelum menandatangani perjanjian, kami melakukan beberapa percakapan di mana saya mengungkapkan keprihatinan saya berdasarkan pengalaman saya sebelumnya. Yang saya sukai dari pria yang akan saya kontrak adalah pendekatannya yang sangat berhati-hati.
“Diperlukan analisis yang cermat terhadap setiap dolar yang diinvestasikan sebelum kami meningkatkan anggaran iklan kami. Kami akan mulai dengan $ 5 – $ 10 per hari, menganalisis hasil Anda dan ketika kami mendapatkan jenis hasil yang kami cari, kami meningkatkan anggaran harian kami,” sarannya.
Kali ini, hasil saya sangat, sangat berbeda.
Pelajaran yang dipelajari dengan baik
Sebelum memasukkan uang ke dalam kampanye, saya ingin mendapatkan pemahaman yang sangat jelas tentang apa yang harus dilakukan, apa investasi saya dalam belanja iklan harian dan apa yang dapat saya harapkan untuk laba atas investasi.
Prosesnya melibatkan lebih banyak dan lebih dari sekadar mengarahkan orang ke pertunjukan. Saya sudah tahu bahwa memindahkan orang ke halaman penjualan tidak akan menghasilkan banyak hal. Apa yang saya temukan adalah bahwa penawaran gratis langsung tidak akan memberi Anda banyak hal.
Sebaliknya, untuk mendapatkan hasil terbaik, ada langkah-langkah yang harus Anda lakukan terlebih dahulu. Salah satunya adalah mengidentifikasi kandidat ideal untuk melihat tawaran saya dengan jelas. Ini memungkinkan kami mengetahui siapa yang tertarik dengan informasi saya dari jarak jauh.
Tujuan kami adalah membangun keterlibatan, keakraban, dan kepercayaan sebelum meminta apa pun, seperti nama dan alamat email.
Dengan mengidentifikasi orang yang paling mungkin tertarik dengan informasi saya, kami dapat meningkatkan belanja iklan Anda.
Hal ini memungkinkan ROI (laba atas investasi) yang besar.
mengalir
Dengan mengarahkan pengunjung ke blog saya terlebih dahulu, kita dapat mengarahkan iklan di Facebook ke demografis serupa.
Konversi akan jauh lebih tinggi dengan melakukannya dengan cara ini. Ini memastikan tingkat konversi yang lebih tinggi ke pelanggan saya.
Setelah saya masuk daftar, saya dapat melibatkan pelanggan dengan pesan tanggapan otomatis yang telah diprogram sebelumnya. Saya juga terus menciptakan nilai dan membangun kepercayaan.
Apakah ini proses yang lebih lama daripada mengirimkan langsung ke halaman penjualan saya? Ya!
Apakah lebih efektif? sama sekali.
Jika Anda mengira iklan FB tidak berfungsi, mungkin bukan itu masalahnya, mungkin itulah cara Anda melakukannya.
Bisa juga karena iklan tidak ditampilkan di ruang kemudi Anda.
Seringkali, penulis mencoba melakukan semuanya sendiri. Ini bisa sangat kontraproduktif.
Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mempekerjakan seorang ahli. Tetapi sebelum Anda mengambil kata-kata mereka untuk melihat betapa hebatnya mereka, kerjakan pekerjaan rumah Anda dan lihat orang-orang yang bekerja dengan mereka.
Dan jika mereka menjanjikan Anda bulan dalam kerangka waktu yang tidak realistis, pikirkan kembali keputusan Anda. Saya tahu bahwa saya punya.
