[ad_1]
Banyak bisnis ritel menderita penyakit berbahaya yang menghabiskan keuntungan mereka. Itu tidak terlihat di bawah permukaan kerja – kecuali Anda tahu apa yang Anda cari! Penyakitnya adalah erosi margin – yang merupakan penurunan bertahap dalam penghasilan total Anda dari waktu ke waktu.
Erosi tepi terjadi secara bertahap, seperti erosi angin dan gelombang alami. Erosi margin seperti cacing di dalam apel. Anda tidak akan memperhatikan di luar bisnis – semuanya akan terlihat baik-baik saja – penjualan bagus, jumlah pelanggan bagus, dll., Tetapi perlahan-lahan akan mengalihkan penghasilan Anda dari dalam ke luar. Pemilik ritel tidak akan mulai memperhatikan efek dari penurunan margin ini pada bisnis mereka sampai arus kas mengering. Tiba-tiba, Anda akan kesulitan memenuhi kebutuhan – tidak akan ada cukup uang untuk menutupi pengeluaran Anda. Mungkin membingungkan jika semua yang ada di luar terlihat bagus. Untungnya, ada obat untuk erosi margin!
Keausan margin, seperti gaya apa pun, memiliki kondisi tertentu yang lebih cocok dengannya daripada yang lain. Dalam situasi yang tepat, erosi marjin dapat memakan kehidupan dari dalam ke luar. Apa yang membuat bisnis lebih cenderung mengikis margin?
- Tidak ada margin / pelacakan GP
- Strategi penetapan harga yang salah
- Strategi manajemen biaya yang buruk atau tidak ada
- Jangan “memeriksa” harga beli saat menerima barang dagangan di toko
- Diskon yang berlebihan, atau aktivitas “menjual” yang berlebihan
- Biaya bank / biaya kepatuhan / dll – cukup sederhana, tetapi hashnya adalah detail dan setiap sen dihitung!
- Kurangnya pengendalian stok yang efektif / kebijakan penghapusan
- Karyawan / klien sedang mencuri
- Inflasi
Jadi, bagaimana Anda memeriksa apakah Anda memiliki masalah erosi marjin, dan bagaimana Anda memperbaikinya?
Setelah Anda mengetahui cara melihat keuangan bisnis Anda, Anda akan segera mulai mengidentifikasi penyebab yang memungkinkan penyakit berbahaya ini masuk ke dalam bisnis Anda. Anda harus melacak laba kotor (margin) Anda – setiap hari, mingguan, atau setidaknya bulanan. Sebagian besar perangkat lunak POS saat ini harus melakukan ini untuk Anda, tetapi jika tidak, masih ada cara untuk memantau ini (sistem boom ritel memiliki bagian tentang cara mengukurnya, saya tidak akan membahas detailnya di sini). Jika Anda mengukur margin, Anda akan dapat melihat tren – dan bahkan jika hanya turun 0,5%, ini akan berdampak besar pada keuntungan tahunan Anda. Dengan mengukur margin Anda dan mengamati tren, Anda akan dapat melihat apakah erosi margin melebihi keuntungan Anda. Jika demikian, maka Anda perlu mengidentifikasi akar penyebabnya, dan menghilangkannya dengan kejam!
Sangat mudah untuk menghilangkan dua penyebab utama keausan margin. Mungkin yang paling penting adalah memiliki strategi penetapan harga yang efektif. Faktanya, strategi penetapan harga Anda adalah salah satu blok bangunan kesuksesan ritel. Dua strategi penetapan harga yang rusak:
- Tetap berpegang pada Supplier RRP (MSRP) – Banyak pengecer takut untuk menghindari nomor ini, tetapi mereka bahkan tidak mengerti bagaimana pemasok menemukan nomor itu! Tetap berpegang pada RRP Anda adalah cara jitu untuk mengikis margin Anda.
- Letakkan cap / tag generik. Saya kagum berapa kali saya melihat ini – biaya + 40%, atau biaya + 100%, berapa pun jumlahnya, banyak pengecer masih menggunakan metode pengkodean acak untuk memberi harga barang mereka. Ini tidak hanya merupakan metode penetapan harga yang malas, tetapi juga bertentangan dengan arti eceran – beli sesering mungkin, jual sebanyak yang Anda bisa, sambil mempertahankan omset yang sehat.
Jika bisnis ritel Anda menggunakan salah satu dari strategi ini, bicaralah dengan saya, atau beli sistem ledakan ritel – ini mencakup topik itu secara rinci, dan menguraikan strategi penetapan harga yang sama yang saya gunakan dalam ritel (dan tidak seperti banyak yang disebut pakar ritel, saya memiliki perusahaan Ritel saya sendiri yang sangat sukses!)
Alasan penting lainnya yang mudah dicegah adalah memeriksa harga pembelian. Sebagian besar pemasok berhak mengubah harga kapan pun mereka mau. Dan Anda akan sangat kagum berapa kali mereka melakukan ini tanpa memberi tahu Anda! Setiap kali Anda menerima barang dagangan, periksa apakah harga pembeliannya sama seperti sebelumnya. Jika meningkat, bahkan 1-2%, Anda berada dalam masalah – hubungi pemasok dan minta klarifikasi!
Jika Anda ingin mendapat untung – dan untung dengan baik – dari ritel, Anda harus memperhatikan erosi margin. Ada banyak penyebabnya, tetapi pada sebagian besar kasus, pengobatannya sederhana dan hanya menghabiskan sedikit waktu. Tentu, waktu adalah komoditas berharga dalam ritel – kita semua tahu kutukan pengecer – secangkir kopi setengah diseduh! Tetapi luangkan waktu, ini mungkin investasi paling berharga yang pernah Anda buat dalam bisnis Anda!
[ad_2]
Source by Stu Jordan
