[ad_1]
Di awal siklus hidup kelas produk, tangga produk dengan banyak nilai dibentuk. Secara bertahap, tangga menjadi hubungan dua tingkat.
Di baterai, Eveready dan Duracell. Di persewaan mobil, mereka adalah Hertz dan Avis. Di hamburger ada McDonald’s dan Burger King. Dalam pasta gigi, itu Crest dan Colgate.
Hukum duplikasi menyatakan bahwa selama siklus hidup kelas produk, anak tangga yang lebih rendah akan kehilangan pangsa pasar dan menghilang; Kelas yang lebih tinggi akan kehilangan pangsa pasar; Tingkat kedua di tangga produsen akan memiliki pangsa pasar yang memastikan bahwa pasar adalah perlombaan antara dua kuda.
Apakah hasilnya diperkirakan? tentu saja tidak. Ada hukum pemasaran lain yang juga dapat memengaruhi hasil.
Selain itu, program pemasaran Anda dapat sangat memengaruhi penjualan Anda, selama sesuai dengan hukum pemasaran. Misalnya, alih-alih keluar dan menyerang dua pemimpin yang kuat, yang dapat Anda lakukan adalah membuat ceruk yang menguntungkan (seperti Crest Mencegah Rongga seperti yang ditunjukkan di # 5, The Law of Focus).
Mengetahui bahwa pemasaran adalah perlombaan antara dua kuda dalam jangka panjang dapat membantu Anda merencanakan strategi dalam jangka pendek.
Seringkali tidak ada angka 2 yang jelas. Apa yang terjadi selanjutnya tergantung pada seberapa terampil para pesaing.
Yang sangat tragis dari perspektif ekonomi adalah pemborosan sumber daya di banyak kategori produk bernilai tinggi, tetapi ini adalah biaya kapitalisme.
Lihatlah sejarah industri otomotif AS. Pada tahun 1904, 195 mobil berbeda dirakit oleh 60 perusahaan. Selama 10 tahun berikutnya, 531 perusahaan dibentuk dan 346 perusahaan binasa. Pada 1923, hanya 108 pembuat mobil yang tersisa. Jumlah itu turun menjadi 44 pada tahun 1927. Saat ini, Ford berada di puncak tangga produk dengan General Motors dan Chrysler berjuang untuk divisi kedua tangga.
Pemasar yang sukses fokus pada dua level tertinggi. Jack Welch, selama masa jabatannya sebagai presiden General Electric, berkata, “Hanya perusahaan yang menempati peringkat pertama atau kedua di pasar mereka yang dapat menang dalam arena global yang semakin kompetitif. Perusahaan yang tidak dapat menjadi nomor 1 atau 2, tetap dan ditutup, atau dijual.” .
Pemikiran semacam ini telah membangun perusahaan seperti Procter & Gamble ke posisi kekuasaan di mana mereka berada di peringkat 1 atau 2 di lebih dari 80% kategori produk mereka.
Di awal siklus hidup produk, nilai # 3 atau # 4 pada tangga produk terlihat menarik. Penjualan meningkat. Pelanggan baru dan relatif belum berkembang datang ke pasar. Klien-klien ini tidak selalu mengetahui merek-merek terkemuka, jadi mereka memilih merek-merek yang tampak menarik atau menarik … karena itu banyak diminati oleh para profesional pemasaran Internet dalam pemasaran MyStory dan merek You Inc. Tidak ada skor 3 atau 4 pada skala produk.
Seiring waktu, klien ini dididik. Mereka menginginkan brand flagship berdasarkan anggapan naif bahwa brand flagship harus lebih baik.
Pelanggan percaya bahwa pemasaran adalah pertarungan produk. Pemikiran seperti inilah yang membuat dua merek tetap di depan. Klien percaya bahwa dua merek teratas “harus menjadi yang terbaik karena mereka adalah pemimpin merek”.
Sebagai seorang profesional dalam pemasaran internet, Anda harus memahami hukum duplikasi. Untuk bersaing, gunakan metode dan teknik branding dari You Inc dan MyStory untuk membuat kategori produk Anda sendiri atau tentukan ceruk di mana Anda bisa menjadi pemimpin dan memegang anak tangga teratas di tangga kategori produk (seperti yang ditunjukkan di # 7, Law of the Ladder).
Banyak pengusaha pemasaran internet menggunakan teknik dan alat seperti pemetaan pikiran, penelitian kata kunci, rumus pemasaran daya tarik, sponsorship magnetik, dan MindMeister untuk melakukan penelitian pasar dan merencanakan kampanye pemasaran yang sukses. Kemudian mereka menggunakan kekuatan pemasaran MyStory, merek You Inc, dan keterampilan menulis hipnotis, dalam kampanye pemasaran mereka, untuk secara realistis melibatkan posisi merek mereka di dunia yang mencakup hukum dualisme. Tujuannya bukan untuk menekankan mengapa penawaran mereka lebih baik, fitur dan fungsi, dengan mengorbankan pesaing, tetapi untuk mengembangkan pesan yang dikenali, diterima, dan disetujui sehingga memikat dan meyakinkan pelanggan bahwa apa yang ditawarkan adalah nyata. Ini akan berhasil untuk mereka.
Pemasaran bukanlah pertarungan produk. Ini semua tentang strategi yang Anda gunakan untuk memanfaatkan hukum duplikasi untuk memastikan merek dan produk Anda adalah salah satu dari dua merek terbaik di tangga produk karena pasar telah menjadi perlombaan dua kuda.
Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran dan bisnis internet dari rumah dengan membaca pembaruan yang akan diposting di blog saya selama beberapa minggu ke depan.
Sebagai mantan insinyur General Dynamics dan konsultan manajemen di Deloitte … Saya memiliki misi untuk memberdayakan individu dengan meningkatkan literasi keuangan mereka, meningkatkan kapasitas mereka untuk keberlanjutan pribadi, dan berkontribusi pada program yang bertujuan untuk menciptakan 100 jutawan pada tahun 2012.
[ad_2]
Source by Michael W Farrell
