Lalu lintas situs web adalah prioritas utama untuk pemasaran digital. Pengusaha dan eksekutif pemasaran setiap tahun menghabiskan ribuan dolar untuk membayar kunjungan situs web Iklan digital melalui tautan, iklan yang ditampilkan di mesin pencari dan media sosial adalah salah satu metode lalu lintas situs web yang paling populer.
Namun, untuk pertama kalinya, belanja iklan digital di seluruh dunia akan lebih rendah dibandingkan tahun sebelumnya. Menurut laporan yang dirilis oleh eMarketer pada Juli 2020, para ahli memperkirakan penurunan belanja iklan sebesar 4,9% di seluruh dunia pada tahun 2020, dibandingkan dengan 6,3% pada tahun 2019. Penurunan tersebut sebagian besar disebabkan oleh pandemi virus Corona.
Namun, seiring dengan pemulihan ekonomi, pengeluaran untuk iklan digital akan meningkat lagi. Tetapi apakah Anda harus mengeluarkan uang untuk lalu lintas situs web? Jawabannya adalah tidak, jika Anda belum berinvestasi dalam konversi terlebih dahulu.
Seperti yang Anda lihat, tidak masuk akal untuk membayar lalu lintas jika Anda tidak memiliki cara untuk mendapatkan petunjuk dan mengubahnya menjadi pelanggan. Ini karena tanpa strategi konversi, Anda akan mengeluarkan uang untuk menarik pengunjung ke situs web Anda, hanya untuk melihat mereka pergi tanpa membeli.
Ada tiga strategi yang harus Anda investasikan terlebih dahulu sebelum menginvestasikan satu sen dalam lalu lintas situs web.
Strategi # 1: Dapatkan petunjuk di halaman arahan
Kurang dari 1 persen pengunjung membeli saat pertama kali mengunjungi situs web. Pikirkan itu sebentar.
Artinya, lebih dari 99 persen pengunjung situs web Anda akan meninggalkan situs web Anda tanpa membeli. Namun setiap pengunjung membutuhkan uang Anda. Jika mereka pergi tanpa membeli, Anda kehilangan uang. Selain itu, biaya akuisisi untuk setiap klien akan sangat tinggi.
Untuk alasan ini, yang terbaik adalah mengembangkan kampanye berlangganan yang berfokus untuk meraih keunggulan. Tidak menjual produk atau jasa Anda pada awalnya. Dengan mendapatkan petunjuk, Anda sekarang dapat mengembangkan hubungan dengan setiap pengunjung yang dia pilih. Dan mengubahnya dari calon pelanggan menjadi pelanggan seiring waktu.
Masalahnya, dengan pengeluaran iklan digital, Anda seharusnya tidak mengirimkan lalu lintas ke beranda atau halaman produk Anda. Pelajari lebih lanjut di sini.
Sebaliknya, yang terbaik adalah mengirim lalu lintas ke halaman arahan khusus dengan tawaran untuk memaksa pengunjung Anda mendaftar dan memberi Anda izin untuk mengirim email kepada mereka dan SMS. Penawaran ini dapat berupa laporan, daftar periksa, atau tes gratis. Sesuatu yang berharga bagi audiens Anda untuk membangun kredibilitas Anda.
Strategi # 2: Tindak lanjuti dengan serangkaian email dan pesan SMS
Email adalah bentuk media yang paling hemat biaya dengan laba atas investasi tertinggi, menurut Asosiasi Pemasaran Langsung. Pesan teks SMS terbuka dan tarif baca lebih dari 90%. Bersama-sama, kedua metode ini dapat membantu Anda melanjutkan dengan mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.
Masalahnya, kualitas konten Anda yang menarik akan berdampak besar pada hasil Anda. Ditambah jumlah dan frekuensi pesan Anda. Jika Anda hanya memiliki beberapa surat tindak lanjut, kemungkinan Anda tidak akan menutup banyak penjualan. Beberapa kontak mungkin merespons dengan cepat, sementara yang lain mungkin tidak. Kuncinya adalah jangan pernah berhenti mengirim SMS ke kontak Anda, kecuali mereka menolak untuk melakukannya.
Salah satu mitos umum dalam pemasaran digital adalah tidak mengirim terlalu banyak pesan yang akan menghentikan langganan kontak. Tetapi jika Anda mengirim terlalu sedikit pesan, Anda tidak akan pernah melakukan penjualan. Kuncinya adalah mengirim pesan dengan konten yang relevan kepada audiens Anda selama diperlukan untuk menutup penjualan.
Strategi # 3: Ubah penjualan dengan surat video penjualan atau webinar
Pemasaran digital adalah bentuk pemasaran respons langsung. Surat penjualan tradisional yang panjang adalah metode yang terbukti untuk mengubah prospek menjadi pelanggan. Dalam kampanye pemasaran digital, Anda dapat menempatkan surat penjualan di halaman arahan dengan tombol yang mengarahkan pengunjung ke halaman pesanan Anda.
Strategi paling efektif adalah membuat surat penjualan video. Ini bisa termasuk artis sulih suara yang menyampaikan pesan, baik dengan kata-kata yang muncul di layar atau gambar yang membuat kata-kata menjadi hidup. Video tersebut emosional dan dapat meningkatkan tingkat respons Anda.
Anda juga dapat mempromosikan penjualan produk dan layanan Anda melalui webinar. Ini adalah slideshow dengan sulih suara yang Anda ubah menjadi video. Kemudian sesuaikan fitur interaktif platform web pendidikan robotik. Anda dapat menjadwalkan webinar untuk dijalankan beberapa kali per hari untuk mempermudah proses pendaftaran dan kehadiran bagi audiens Anda. Anda dapat membuat tombol yang muncul pada waktu yang strategis di webinar agar audiens Anda mengklik dan membeli produk atau layanan Anda.
Cara memulai kampanye pemasaran digital Anda sendiri
Kabar baiknya adalah Anda dapat menyelesaikan kampanye pemasaran yang layak dengan halaman arahan, email, pesan SMS, dan halaman arahan dengan surat penjualan, surat penjualan video, atau webinar otomatis dengan investasi kecil. Setelah selesai, Anda akan memiliki segalanya untuk membantu mengubah lalu lintas situs web menjadi pelanggan. Mempekerjakan seorang konselor untuk membantu Anda bisa menjadi cara yang baik untuk memulai.
