Ketika putri saya baru-baru ini mengeluh tentang mahalnya biaya beriklan di media berita, kami berdiskusi tentang cara dia dapat menjual rangkaian produk tubuh (krim tangan, lip balm, dll.). Saya menjelaskan kepadanya bahwa perusahaan besar seperti K Mart tidak akan menghabiskan jutaan dolar setahun untuk beriklan jika tidak perlu. Tapi setiap minggu, katalog K Mart masuk ke kotak surat kami. Setiap minggu, seperti jarum jam, iklan muncul di TV untuk spesial K Mart … selalu ada spesial.
Kita semua dalam bisnis, tidak peduli ukuran kita, membutuhkan strategi periklanan yang efektif dan efektif. Jika Anda bisa membeli semua iklan TV dan memutarnya di prime time seperti K Mart, itu bagus. Namun, sebagian besar dari kita tidak tahan dengan iklan semacam ini dan harus mencari alternatif yang murah, tetapi masih membawa pulang bacon.
Beberapa tahun lalu, email tampak seperti suguhan bagi semua orang tanpa anggaran yang besar. Sayangnya, para spammer membunuh angsa emas itu; Sekarang hanya efektif untuk menjual kepada mereka yang telah setuju untuk menerima pesan kami. Dan meskipun demikian, tidak ada jaminan bahwa pesan yang kami kirim tidak akan dihapus oleh filter spam hiperaktif jauh sebelum mencapai tujuan yang dituju. Yang menambah kesengsaraan kami adalah undang-undang anti-spam di Amerika Serikat, Australia, dan berbagai negara lain yang membuat pekerjaan pemasar yang sah menjadi sulit jika berhubungan dengan pemasaran email.
Untungnya, Spam Act 2003, setidaknya di Australia Tidak dilarang mengirim faks komersial*. Tiba-tiba, faks kembali menjadi lebih baik karena memiliki banyak manfaat tambahan:
- Itu murah. Tidak semurah email dan beberapa iklan bayar per klik, tetapi jauh lebih murah daripada beriklan di media berita.
- Anda dapat menargetkan pasar tertentu
- Anda dapat mengirim halaman sebanyak yang Anda inginkan (tetapi jangan ganggu penerima)
- Cepat dan sederhana
- Anda tidak membutuhkan mesin faks
- Meskipun penerima sebenarnya dapat mengabaikan pesan faks, kebanyakan dari mereka datang dan setidaknya memiliki kesempatan untuk membacanya
- Anda tidak memiliki brosur saat produk atau harga berubah
Ada beberapa penyedia layanan di dunia maya yang menawarkan layanan faks yang lengkap. Saya membayar di muka dan dapat mengirim pesan siaran ke nomor faks sebanyak mungkin dengan mengklik satu tombol … Saat siaran berakhir, saya mendapat email yang memberitahukan jumlah siaran yang berhasil dan tidak berhasil serta biaya transmisi. Ini mengalahkan melakukan secara manual. yang terakhir
Kiriman yang saya kirim termasuk 58 tujuan dengan biaya AUD $ 10,44 atau $ 0,18 per halaman A4. Dari 58 orang yang dikirim, semuanya sudah tiba.
Berikut cara menjalankan kampanye saya.
Pertama, saya memutuskan sebuah strategi, misalnya, bagian pertama dari strategi saya saat ini menargetkan agen real estat di seluruh benua Australia kepada siapa saya menjual paket pemasaran. Saya mencari perusahaan real estate menggunakan mesin pencari Google dan hampir tanpa kecuali, setiap agen terdaftar melalui nomor telepon dan faks. Saya menggunakan program kecil yang bagus bernama Web Data Extractor untuk mengekstrak nomor faks dari setiap alamat. Butuh waktu dua menit untuk mengumpulkan dan menyimpannya ke file data. Saat saya mengimpor file data ke bagian manajemen daftar dari penyedia layanan faks saya, saya siap melakukan streaming.
Mengekstrak nomor faks di Australia secara otomatis, tidak seperti mengekstrak URL, tidaklah ilegal.
Setelah siaran, penjualan dan pertanyaan mengalir hingga seminggu atau lebih. Sampai saat ini, penjualan telah jauh melebihi biaya pengiriman faks dan saya baru saja menyelesaikan pengiriman faks ke agen real estat di satu negara bagian Australia dan masih ada ribuan lainnya di lima negara bagian dan teritori yang tersisa.
Surat penjualan saya terdiri dari halaman A4 standar yang saya buat dan simpan sebagai file Adobe PDF.
Perlu dicatat bahwa banyak pasar sasaran tidak menawarkan nomor faks mereka secara online. Dalam kasus ini, lakukan sedikit riset saat merancang strategi Anda untuk menentukan apakah memperoleh nomor faks akan menjadi masalah. Jika demikian, cari pasar sasaran lain. Setelah Anda menemukannya dengan nomor faks, sisanya menjadi cukup mudah, asalkan produk atau layanan Anda sesuai dengan kisaran kebutuhan mereka.
Manfaat lain yang saya peroleh dari penyedia faks yang saya gunakan adalah nomor faks gratis di mana orang dapat mengirimi saya faks dan faks itu datang sebagai email. Ini bekerja dengan sempurna untuk saya karena saya hanya mencetak faks yang saya perlu salinan cetaknya. Sisanya saya sediakan di folder terkait di hard drive saya.
Sekarang Anda harus mempertimbangkan beberapa peluang untuk menggunakan siaran faks dalam bisnis Anda. Jika ragu, belanjakan beberapa dolar untuk menguji faks. Jika itu berhasil untuk Anda seperti halnya untuk saya, maka saya yakin Anda akan menganggapnya seperti anak itik
Air.
Berikut adalah beberapa kampanye faks yang berhasil.
* – Anda perlu meninjau undang-undang spam negara Anda sebelum memulai kampanye iklan faks
Diterbitkan Juni 2005. Hak Cipta Robin Henry 2005.
