Pertanyaan: Kami telah mulai merencanakan pameran dagang yang akan datang setelah tahun pertama dan bertanya-tanya apakah Anda dapat membantu kami memutuskan jenis stan / pameran perdagangan mana yang paling sesuai untuk kebutuhan kami?
Menjawab: Kami pasti dapat membantu Anda dengan itu. Kami ingin Anda menjawab beberapa pertanyaan dasar untuk membantu kami mengetahui di mana Anda berada dan apa yang ingin Anda capai; Artinya, apa tujuan Anda dalam pameran dagang ini?
Sebelum menentukan jenis pameran dagang yang Anda butuhkan, saya selalu memperingatkan klien kami terlebih dahulu untuk melakukan pemasaran dan periklanan yang benar sebelum mereka menghabiskan $ 25.000 hingga $ 50.000 (plus atau minus) di pameran dagang. Biaya rata-rata stan pameran dagang 10 ” x 20 ”, tidak termasuk perjalanan, hotel, makanan, dll., Adalah sekitar $ 10.000. Ruang yang lebih besar, tentu saja, lebih mahal dalam hal ruang lantai dan tampilan grafik.
Apa yang saya maksud dengan melakukan pemasaran dan periklanan yang benar? Pertanyaan bagus. Saya bertanya senang! Ini berarti Anda tahu apa yang sesuai dengan pelanggan Anda? Tahukah Anda apa yang Anda lakukan yang “menggaruk gatal” bisa dikatakan begitu? Apakah Anda memiliki Unique Selling Proposition (USP) yang beresonansi dengan audiens target Anda? Sudahkah Anda menguji penggunaan metode pengujian split A / B di berbagai media periklanan dari majalah dan koran hingga televisi hingga internet?
Jika tidak, maka garuklah menghabiskan banyak uang di pameran dagang sampai Anda melakukannya. Bagaimana Anda melakukan ini, Anda bertanya? Terima kasih, saya senang Anda juga menanyakan pertanyaan ini. Katakanlah Anda memiliki widget premium yang ingin Anda pasarkan kepada para lajang muda terbaik di pasar tempat para lajang unggul apakah mereka bertubuh pinggul atau tidak.
Namun, Anda tidak benar-benar tahu apa yang mendorong mereka untuk membeli produk Anda, dan Anda tahu bahwa Anda dapat menjual lebih banyak gadget premium jika Anda dapat berbicara dalam bahasa mereka. Jadi, Anda mempekerjakan seorang kekasih untuk membantu departemen pemasaran Anda masuk ke dalam pasta pelanggan potensial. Tapi sungguh, bagaimana dia tahu jika dia menjangkau audiens Anda dengan persyaratan yang sesuai? Tapi pemuda ini lebih pintar dari rata-rata, dan dia telah membaca beberapa “master tua” dalam menulis periklanan. Pemasar seperti John Capless, yang memahami cara mengetahui apa yang berhasil dan apa yang memotivasi orang untuk membuka dompet mereka untuk membeli.
Oleh karena itu, saya memutuskan untuk beriklan di beberapa patroli pinggul. Tawarkan penawaran khusus diskon 25% untuk gadget premium Anda jika Anda menyebutkan, setelah menelepon, kode khusus ini, yang, tentu saja, berbeda-beda tergantung pada pesan iklan Anda dan di mana Anda menempatkannya. Dalam 4-6 minggu, Anda dapat menghitung hasil dan menemukan bahwa iklan dengan kode XYZ123 adalah pemenang manual, dengan tingkat tanggapan 2% dari pelanggan majalah (itu akan menjadi kemenangan besar!). Sekarang, Anda mengambil pemenang dan mendapatkan mereka iklan baru di majalah dan surat kabar yang sama dan bahkan mungkin iklan serupa di TV, dan sekali lagi, setelah beberapa minggu menghitung hasilnya. Pemenang asli tetaplah pemenangnya. Iklan ini dikenal sebagai “kontrol” karena menang setiap kali Anda menyalakannya.
Sekarang, karena ini adalah abad ke-21, orang pemasaran cerdas yang Anda pekerjakan adalah orang yang cerdas saat online. Tahu / tahu cara menggunakan iklan sidebar online seperti Bing atau Google, jadi Anda juga dapat menjalankan beberapa iklan sidebar terenkripsi di sini. Hal yang menakjubkan tentang ini adalah Anda sekarang dapat mengurangi empat minggu itu menjadi enam menjadi empat menjadi enam hari. Anda dapat menguji judul dan subkontraktor yang membuat orang merespons iklan Anda, dan juga iklan yang mengubah looky-loos menjadi pembeli.
Dengan menggunakan alat analitik, Anda dapat, di abad ini, mencari tahu di dalam kumis nyamuk (apakah nyamuk benar-benar memiliki kumis?) Iklan mana yang mendapatkan klik, dan iklan mana yang mendapatkan klik dan pembelian. Ini dunia yang indah!
Jadi apa semua ini harus dilakukan dengan pertanyaan tentang tampilan stan pameran dagang asli? Nah, jika Anda sudah melakukan semua hal di atas dan mengetahui apa yang disukai para hipster yang membeli widget super ini, Anda cukup menerjemahkan pesan Anda menjadi pameran dagang dan Anda akan berhasil. Biar saya ulangi lagi. itu akan berhasil. Anda tahu itu akan terjadi karena Anda mengalami keluar darinya. Anda tahu bahwa setiap pria yang mengadakan pameran dagang awal tahun depan akan mampir ke stan Anda. Dan Anda tahu bahwa 37,4% dari mereka akan membeli Alat Super. Karena Anda mengalaminya.
Pada titik ini, sejujurnya, jika Anda memiliki perusahaan desain profesional yang membuat beberapa grafik kertas yang menampilkan USP Anda, ini dapat ditempatkan di dinding belakang, pemegang tanda yang dapat ditarik, runner meja, stand atau papan nama di atas meja, dan dinding samping. Di kios Anda. Selama Anda terus mem-flash pesan yang berfungsi (alhamdulillah, jangan berhemat pada pesannya!)
Pergi sekarang dan jadilah sukses dalam tindakan apa pun yang perlu Anda ambil (uji periklanan dan pemasaran, atau setelah Anda melakukannya, persiapkan untuk pameran dagang)! Dan demi kebaikan Allah, atau setidaknya bagi saya, selamat bersenang-senang !!!
