Untuk menghasilkan lebih banyak uang dengan apa yang sebenarnya Anda tawarkan, pertimbangkan strategi berbeda untuk mempermudah orang membeli layanan / produk Anda. Penetapan harga dan pengemasan menciptakan lebih banyak pilihan bagi pelanggan Anda.
Berikut beberapa contohnya:
1) Paket M. Tawarkan layanan Anda secara bertahap. Daripada bekerja dengan orang per sesi, tawarkan berbagai layanan. Misalnya, seorang pelatih pribadi dapat menawarkan serangkaian latihan selama 3 bulan, 6 bulan, atau satu tahun. Tambahkan nilai dengan menyertakan buku kerja untuk memetakan kemajuan latihan. Anda juga dapat membuat tingkat perkembangan untuk membuat lebih banyak opsi untuk klien. Pertimbangkan program perak, emas, dan platinum. Setiap level memiliki harga yang lebih tinggi dan menawarkan nilai lebih kepada pelanggan Anda.
Jika Anda menawarkan produk, pertimbangkan cara lain untuk menggabungkan barang. Misalnya, toko taman dapat membuat paket taman musim semi yang mencakup umbi bunga, sekop, biji bunga liar, dan sarung tangan tukang kebun. Restoran dapat mulai mengemas saus dan menjualnya kepada pelanggan untuk dibawa pulang. Life Coach dapat merakit laptop dan CD untuk dijual secara online.
2) Ubah penggunaan produk. Hubungan rel kereta api sekarang digunakan sebagai elemen dekoratif lansekap. Saya juga memperhatikan toko barang antik menawarkan keran sebagai gantungan jas. Dan bagaimana dengan karet gelang yang digunakan orang untuk latihan mereka?
Soda kue Arm & Hammer memiliki strategi ini dalam permintaan. Produk awalnya untuk roti. Di situs webnya, perusahaan juga menyarankan penggunaan soda kue untuk menyikat gigi, menghilangkan bau anjing Anda, memadamkan api, membersihkan tangan, berkumur, dan untuk barang-barang manual bayi. Alhasil, produk sederhana yang hanya bisa dibeli sesekali berubah menjadi produk yang harus dimiliki.
3) Ubah opsi harga Anda. Tawarkan kepada pelanggan Anda opsi untuk membayar dengan cicilan. Berikan diskon jika pelanggan membeli lebih awal atau layanan grosir. Tawarkan opsi kartu kredit atau izinkan orang untuk membeli secara online. Memberi orang kupon, diskon, hadiah untuk pembeli yang sering, atau diskon untuk pelanggan setia.
4) Perkenalkan dengan cara baru. Sebuah buku atau lokakarya dapat diubah menjadi program CD. Beberapa klien potensial mungkin tidak punya waktu untuk membaca buku atau menghadiri lokakarya; Tetapi dengan opsi pengisian baru Anda, mereka dapat mendengarkan pertunjukan Anda saat dalam perjalanan atau di gym dengan pemutar mp3 mereka. Toko furnitur bekas dapat mengecat beberapa kursi atau bingkai lama mereka dengan warna-warna kreatif dan menjualnya sebagai karya seni fungsional.
5) “Plus.” Ada istilah yang disebut “plussing” yang berasal dari upaya berkelanjutan Walt Disney untuk terus-menerus membuat ide yang baik menjadi lebih baik. Contohnya adalah penambahan permainan berburu pemulung ke area tunggu Haunted Mansion di Disneyland Park – sekarang bagian pra-perjalanan menyenangkan. Hallmark Cards juga menggunakan konsep plussing. Ketika tim kreatif mereka mengembangkan ide produk baru, mereka mengundang semua departemen mereka yang lain untuk mengikuti konsep tersebut dan mengeluarkan produk baru tambahan.
Langkah tindakan: Lihat kemasan dan harganya. Apa yang bekerja dengan baik sekarang tetapi dapat ditingkatkan atau ditingkatkan? Bagaimana Anda mengelompokkan layanan atau produk Anda? Opsi harga apa yang dapat Anda tambahkan? Bagaimana Anda bisa membuat produk / layanan Anda lebih unik? Dengan menyediakan berbagai pilihan kepada pelanggan, mereka akan menghasilkan lebih banyak penjualan.
