[ad_1]
Tujuan utama dari Pemasaran Business2Business (B2B) dan Business2Consumer (B2C) adalah untuk menghasilkan lalu lintas, meningkatkan penjualan, dan meningkatkan pendapatan.
Baca terus untuk mengetahui strategi SEO utama yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda:
1. Tujuan kampanye pemasaran – Secara umum, sebagian besar klien SEO adalah perusahaan B2C yang beroperasi di lingkungan e-commerce. Namun, karena pemasar korporat ke bisnis menyadari potensi peringkat mesin pencari, banyak organisasi mencari cara untuk menerapkan strategi SEO B2B yang efektif. Namun, Anda harus memahami perbedaan mendasar antara B2C dan B2B SEO serta implikasinya.
Perusahaan B2B umumnya menjual teknologi tidak berwujud, perangkat lunak, layanan, produk teknik dan industri, media, dan produk massal untuk dijual ke grosir, eksportir, dll. Sasaran kampanye pemasaran internet Anda harus fokus pada peningkatan lalu lintas bertarget, meningkatkan penjualan, meningkatkan visibilitas online, membuat perusahaan di pencarian lokal, mendirikan bisnis Anda di media sosial, meningkatkan reputasi online melalui reputasi manajemen online, dan meningkatkan SEO.
Perusahaan B2C menjual produk dan layanan yang lebih berwujud. Tujuan dari kampanye pemasaran Anda adalah untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan potensial, meningkatkan penjualan, membangun kesadaran merek, meningkatkan pangsa pasarnya, meluncurkan produk atau layanan baru, menargetkan pelanggan baru, memasuki pasar baru, meningkatkan hubungan dengan pemangku kepentingan, memperkuat hubungan dengan pelanggan, Perbaiki komunikasi internal dan tingkatkan keuntungan.
Sasaran akhir kampanye SMART harus: spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis, dan tepat waktu. Beberapa contoh B2C adalah restoran dan toko ritel.
2. Strategi Kata Kunci – Titik awal untuk setiap strategi SEO adalah penelitian kata kunci di mana penelitian kata kunci membantu Anda memutuskan kata kunci mana yang akan ditargetkan.
Kampanye B2B biasanya berisi kata kunci khusus industri (untuk memahami pertanyaan yang diajukan pelanggan potensial Anda pada diri mereka sendiri, dan membaginya menjadi kueri pencarian) yang membutuhkan kecerdasan. Kampanye SEO B2B Anda membutuhkan waktu lebih lama untuk menyiapkan analisis kata kunci dan kecerdasan. Audiens B2B Anda mencari keahlian. Pencarian berbasis pembelian antar perusahaan sangat spesifik seperti spesifikasi, fitur, kinerja, nilai, manfaat, laba atas investasi, biaya produk dan biaya operasi seperti pemeliharaan, dukungan, dan pemecahan masalah. Dalam pengoptimalan mesin telusur B2B, penting untuk memahami sepenuhnya istilah penelusuran yang mungkin digunakan pelanggan potensial pada berbagai tahap siklus pembelian.
Dalam bisnis B2C, orang sudah memiliki gambaran pasti tentang apa yang ingin mereka beli. Mereka ingin mencari sumber terbaik untuk itu. Pada tahap pertama penelitian B2C, orang biasanya menggunakan istilah umum. Seringkali ada sedikit variasi dalam terminologi yang mereka gunakan. Oleh karena itu, kampanye B2C fokus pada kata kunci yang digunakan atau dianggap setiap hari, yaitu generik dan tidak terlalu kompleks. Dalam tahap evaluasi siklus pembelian, fokus pembeli bergeser dari mencari pemasok potensial menjadi mencari masalah spesifik yang terkait dengan produk atau layanan seperti kinerja, efisiensi, pemeliharaan, dll. Tepat sebelum membuat keputusan pembelian, kemungkinan besar akan mencakup putaran terakhir penelitian untuk mengonfirmasi arah yang diinginkan pembeli dan istilah penelusuran yang berbeda dapat digunakan.
3. Strategi konten – Strategi konten berarti mengkomunikasikan informasi baru tentang perusahaan Anda, produk atau fitur baru. Dengan kata sederhana, konten yang bertujuan untuk menempatkan Anda pada posisi yang sesuai untuk memenangkan prospek dan meningkatkan penjualan.
Untuk B2B, strategi kontennya adalah menargetkan audiens pakar industri dan profesional yang akrab dengan perusahaan atau produk Anda, sambil menyoroti keunggulan Anda dibandingkan pesaing Anda. Strategi konten B2B Anda harus terdiri dari blog perusahaan, postingan industri, lembar informasi, grup LinkedIn, halaman arahan, forum, dan komunitas. Jadi, itu bertujuan untuk mendidik orang tersebut.
Strategi utama pemasaran konten B2C adalah mendorong backlink dan meningkatkan peringkat. Oleh karena itu, umumnya ditujukan untuk komunikasi.
4. Membangun Tautan – Ini adalah proses untuk memudahkan pembuatan tautan di situs web pihak ketiga yang mengarah ke situs Anda sendiri dan dengan demikian meningkatkan keberadaan web Anda.
Konsistensi dalam perpesanan dan interaksi B2B dengan pelanggan pada dasarnya berarti kesabaran. Kampanye B2B masih fokus pada konversi, itu tidak mudah. Kampanye SEO B2B cenderung menarik sejumlah kecil prospek sebagai indikator utama kinerja, dan tujuan pembuatan tautan adalah untuk mengarahkan lalu lintas nyata, organik, dan berkualitas tinggi ke situs web Anda dan meningkatkan peringkat situs Anda dengan Google dan mesin telusur lainnya.
Kampanye B2C biasanya berfokus pada konversi dan kemenangan cepat. Oleh karena itu, pembuatan tautan di B2C lebih menekankan pada penjualan dan pendapatan per bulan dengan penjualan yang terjadi dalam sesi yang lebih pendek, umumnya dari kunjungan tunggal atau multi-sesi selama beberapa hari dan minggu.
5. Metrik Konversi – Ini adalah Siklus Hidup Penjualan: Penjualan dan Dorongan Pendek yang Bijaksana Vs.
Mengarahkan pengunjung situs web melalui saluran konversi B2B tertentu tidak berlaku. Oleh karena itu, fokus Anda harus membuat pengunjung mencari lebih dalam untuk konten lain yang relevan untuk membangun kepercayaan. Biasanya, pendorong utama dalam keputusan pembelian antar perusahaan adalah risiko atau ketakutan membuat keputusan yang salah. Oleh karena itu, salah satu tujuan utama peneliti B2B setelah mengklik untuk masuk ke situs Anda adalah untuk mengevaluasi perusahaan Anda dan penawarannya. Rata-rata transaksi B2B dapat berlangsung dari tiga hingga 24 bulan tergantung pada produk atau layanan yang dijual dan jumlah keputusan yang harus dibuat dalam proses pembelian.
Di lingkungan B2C, rasio konversi biasanya diukur sebagai persentase klik organik yang mengarah ke penjualan. Analisis rinci masuk ke rasio konversi. Karena sales funnel di B2C SEO sangat sempit dan pendek. Ini dapat membantu mengukur efek peningkatan dengan mudah dan instan. Transaksi B2C rata-rata dapat terjadi di mana saja dari menit hingga minggu, karena ada kurang dari dua pembuat keputusan secara keseluruhan dan proses pembelian lebih mudah.
Strategi SEO sangat penting untuk kesuksesan setiap bisnis. Oleh karena itu, perusahaan SEO tepercaya dapat membantu Anda memahami perbedaan antara kampanye B2B SEO dan B2C SEO.
[ad_2]
Source by Mahendra Raulo
