PowerBar GelBar baru menggabungkan dua produk dari segmen pasar yang sedang tumbuh menjadi satu – segmen minuman energi yang sedang tumbuh dan segmen yang sedang tumbuh, sambil bergerak cepat menuju pasar bar energi yang matang. Dalam tahap pengembangan produk ini, perlu untuk fokus pada tahap siklus hidup produk rekaman itu, tahap selanjutnya dan rencana kontingensi kami untuk masing-masing saat kami sampai di sana, tindakan bauran pemasaran yang dapat diambil untuk mempromosikan produk, dan menyentuh secara singkat pada strategi penetapan harga awal.
Saat ini tahap daur hidup produk
Terlepas dari kenyataan bahwa GelBar menggabungkan produk yang sedang tumbuh dengan produk yang sedang tumbuh / matang, saya pikir GelBar sedang dalam tahap pengenalan. Namun, karena sifat bahan-bahannya, ini adalah produk yang tidak rusak yang kemungkinan besar akan membalikkan produk kurva pembelajaran rendah. Artinya, fase aplikasi akan singkat dan cepat. Untuk alasan ini, saya berharap dapat bersaing di GelBar dengan cepat setelah produk diluncurkan.
Ada beberapa logika di balik klaim bahwa produk tersebut sebenarnya merupakan perpanjangan dari fase pertumbuhan PowerBar dan cara bagi perusahaan untuk menghindari penurunan jatuh tempo. Dari perspektif holistik, ini benar, tetapi produk itu sendiri harus dimulai pada tahap pengenalan. Karena perusahaan akan memandang produknya sebagai produk yang baru berkembang, GelBar akan menikmati eksposur pasar dan potensi anggaran iklan yang besar yang memungkinkannya menembus pasar dengan cepat dan dengan kesadaran pelanggan yang tinggi.
Rencanakan fase siklus hidup produk di masa mendatang
Pendahuluan – Peluncuran produk dengan upaya pemasaran yang intens dan harga yang cepat. Kemas produk dalam kemasan cerah untuk menarik pelanggan agar membeli produk. Meluncurkan di pasar terbatas untuk menguji umpan balik pelanggan dan memperbaiki masalah dalam produk sebelum pasar massal.
Pertumbuhan – Selama tahap ini, saya mengharapkan beberapa pesaing memasuki pasar. Lebih banyak rasa GelBar dapat diperkenalkan dan promosi akan fokus pada perbedaan antara GelBar dan kompetisi. Kami akan memperluas situs penawaran GelBar saat kami meluncurkan produk di berbagai pasar.
Kematangan – Terus perkenalkan varian produk baru hingga GelBar mencapai lini produk yang lengkap. Persediaan produk di semua toko dengan departemen pembelian impulsif, termasuk pompa bensin, toko olahraga, toko bahan makanan, dan banyak lagi.
Rendah – Potong produksi pita secara perlahan dan tawarkan pita pengganti untuk mendorong pelanggan beralih sambil meminimalkan biaya peralihan (yaitu mengurangi risiko kerugian menurut teori prospektor). Mulai ganti GelBar dengan inovasi berikutnya di gerai pengujian produk baru tertentu.
Mempromosikan GelBar Menggunakan Bauran Pemasaran – Tiga Strategi Untuk Memajukan Produk
Produk – Dengan banyaknya bar dan minuman energi di pasaran, kemasan produk dan kemudahan penggunaan sangat penting. GelBar harus dipromosikan dengan ukuran produk yang mirip dengan Snickers untuk memfasilitasi ide ngemil saat bepergian. Kemasan fisik pita harus memastikan campuran komponen internal. Kombinasi yang memungkinkan termasuk kemasan dua warna yang berfokus pada oranye untuk Energi 5 Jam dan emas PowerBar atau hitam dan putih untuk menekankan dua bahan berbeda secara visual.
Perakitan produk juga penting. Rekaman itu harus tersedia dalam bentuk individu dan paket. Model paket ini akan memungkinkan atlet yang serius membeli 6 hingga 10 batang sekaligus dengan harga diskon per batang. Dengan meningkatkan jumlah bar yang tersedia untuk dibeli secara bersamaan, GelBar menarik bagi atlet premium serta toko keanggotaan dengan potongan harga seperti Sam’s Club atau Costco.
Promosi – Karena pasar awal GelBar adalah yang paling fanatik olahraga, iklan akan dibatasi untuk acara olahraga yang jelas terkait. Acara potensial dan grup pengguna akhir mencakup acara olahraga komunitas, acara olahraga sekolah menengah, olahraga bersponsor perusahaan, dan atlet profesional.
Saat produk matang dalam siklus hidup produk, pengumuman publik akan digunakan. Dengan melibatkan atlet secara dini, promosi yang wajar akan terjadi ketika penggemar melihat atlet menggunakan GelBar di acara olahraga. Selain itu, GelBar dapat menyewa dukungan selebriti dari pengadopsi olahraga profesional awal ini. Ini akan meningkatkan visibilitas GelBar ke konsumen rata-rata dan akan membantu meningkatkan penjualan karena posisi GelBar juga diperluas untuk memasukkan tahap pertumbuhan dan kematangan siklus hidup produk.
Penempatan – GelBar ditujukan untuk atlet yang serius, oleh karena itu penempatan awalnya akan dilakukan di toko dan tempat olahraga kelas atas seperti acara olahraga profesional atau amatir. Pasar pengujian terbatas ini akan memungkinkan kami untuk mengoreksi keluhan pelanggan tentang produk baru sebelum diperkenalkan ke toko grosir dan toko makanan kesehatan secara regional. Karena kami merasa GelBar mungkin merupakan pembelian terencana dan impulsif, produk harus disimpan di dua lokasi dalam setiap lokasi – dekat kasir untuk pembelian impulsif dan dekat bar energi lain untuk pembelian terencana.
Setelah produknya matang, GelBar harus ada di setiap pompa bensin, pengecer keanggotaan dengan potongan harga, toko bahan makanan, fasilitas latihan, dan toko peralatan olahraga. Penetrasi pasar utama ini akan memberikan nilai paling besar bagi pelanggan karena GelBar akan mudah diakses selama latihan atau dalam waktu singkat.
GelBar menentukan harga untuk mencapai tujuan ini
GelBar adalah produk awalnya berkualitas premium yang menjadi berbagai macam produk konsumen saat jatuh tempo. Untuk alasan ini, strategi penetapan harga skimming akan bekerja lebih baik di awal. Meskipun GelBar harus diberikan dalam acara olahraga untuk mengurangi efek teori prospektor kepada pengguna akhir di awal, pada akhirnya produk harus diberi harga di atas harga pasar untuk bilah energi ketika diluncurkan di beberapa pasar tertentu. Harga tinggi ini akan memastikan hanya atlet premium yang membeli rekaman itu dan membuat GelBar sebagai bilah energi negara.
Namun, begitu persaingan mulai memasuki pasar, harga perlu dirumuskan kembali. Dengan beralih dari skema harga skimming ke penetrasi, GelBar akan mampu memimpin pasar dan bersaing secara efektif dengan pilar baru yang diluncurkan oleh pesaing kami. Karena kami telah menjadi kode batang status, GelBar harus diterima secara luas oleh konsumen massal selama kami memiliki afiliasi dengan atlet elit dan berkinerja tinggi. Penurunan harga ini akan membuat produk tersedia untuk semua jenis atlet, tidak hanya elit. Tujuan akhir dari strategi penetapan harga adalah menjadi serupa secara mental dengan Gatorade atau Powerade, dua merek yang identik dengan makanan olahraga.
Analisis siklus hidup produk yang cermat dan pemahaman seperti apa setiap tahap akan menjadi kunci sukses meluncurkan dan mempromosikan GelBar. Dengan menggunakan strategi bauran pemasaran yang berbeda di setiap tahap siklus hidup produk, GelBar dapat tetap terdepan dalam persaingan dan mempertahankan pangsa pasar. Menggunakan setiap tahap siklus hidup, termasuk rollback, sebagai cara untuk mempromosikan GelBar, akan mengamankan pelanggan utama – atlet premium, sekaligus memastikan bahwa produk tersebut siap diterima oleh konsumen massal saat diluncurkan di pasar. Segmen pasar.
