Ketika saya masih muda … [didn’t] Anda ingin menjadi seekor merpati … pada dasarnya, sekarang Anda ingin menjadi seekor burung merpati. Itu adalah ceruk pasar Anda. – Joan Chen, aktris
Strategi bisnis adalah rencana permainan yang akan digunakan perusahaan Anda untuk mengelola bisnisnya, mendapatkan pangsa pasar, dan melakukan operasi. Rencana bisnis ini menjelaskan bagaimana perusahaan akan menarik dan memuaskan klien, bersaing secara efektif, dan mencapai tujuan manajerial. Pengembangan strategi harus menyiratkan dedikasi manajemen untuk mengejar serangkaian tindakan tertentu yang akan meningkatkan kinerja pasar keuangan perusahaan dan meningkatkan laba bersihnya.
Bagaimana manajemen akan menumbuhkan bisnis sekaligus membangun basis pelanggan setia dan pesaing yang bersaing menjadi perspektif untuk tujuan jangka pendek dan jangka panjang. Untuk meningkatkan kinerja dan kesuksesan, setiap bagian fungsional bisnis (penelitian dan pengembangan, kegiatan rantai pasokan, produksi, penjualan dan pemasaran, distribusi, keuangan, dan sumber daya manusia) harus distandarisasi dalam pengoperasiannya. Jelas bahwa pilihan strategi manajemen harus dipandu oleh pernyataan misi dan visi perusahaan. Pilihan strategis yang dibuat untuk perusahaan dan para manajer berbicara dengan lantang … ”Dikelilingi oleh pendekatan kerja unik yang tak terhitung jumlahnya dan metode persaingan yang mungkin telah kami pilih, kami memutuskan untuk menggunakan campuran khusus dari pendekatan kompetitif dan operasional ini dalam memimpin perusahaan ke arah yang direncanakan, meningkatkan posisi pasar dan daya saingnya. Dan memperkuat implementasi. ” Jarang, kesimpulan strategi ini tidak rumit dan tidak menyakitkan bagi perusahaan mana pun, dan beberapa kesimpulan mungkin salah – tetapi itu bukan alasan untuk tidak memutuskan tindakan tertentu.
Saat mengembangkan strategi bisnis, Anda harus mempertimbangkan situasi perusahaan Anda saat ini. Manajer harus termotivasi untuk mengevaluasi lingkungan bisnis dari industri tertentu dan kekuatan kompetitif, kinerja dan kondisi pasar terkini perusahaan, kekuatan dan kapabilitasnya, dan kelemahan kompetitifnya. Bergantung pada kebutuhan dan visi perusahaan, para manajer dipaksa untuk menentukan arah yang jelas. Tidak mungkin jalan ini mutlak. Berdiri di jalur bisnis ini mengharuskan strategi perusahaan berkembang seiring waktu dengan aktivitas proaktif dan reaktif. Pengembangan strategi perusahaan adalah hal sederhana yang bertujuan untuk memandu perusahaan ke arah yang direncanakan sambil mengembangkan bisnis, meningkatkan kinerja keuangan dan pasar. Dengan demikian menguasai visi perusahaan dan memampukan pernyataan misi perusahaan.
Artikel ini menjelaskan lima opsi dasar strategi bersaing – yang mana dari lima opsi yang dapat dimanfaatkan merupakan opsi penting dan esensial bagi perusahaan mana pun. Dalam mengembangkan keseluruhan strategi ini, perusahaan Anda memulai pencariannya akan keunggulan kompetitif. Perbedaan utama antara strategi bersaing adalah (1) apakah perusahaan Anda menargetkan target yang luas atau sempit di pasar, dan (2) apakah perusahaan Anda mencari keunggulan kompetitif yang terkait dengan biaya rendah atau diferensiasi produk.
Berikut ini adalah lima pendekatan strategi bersaing yang berbeda:
Lima strategi kompetitif umum
1. A. Strategi penyedia biaya rendah Mengejar biaya total yang lebih rendah secara serius daripada pesaing dan menarik banyak pelanggan, biasanya melalui pesaing dengan harga lebih rendah.
2. A. Strategi diferensiasi yang luas Berusaha untuk membedakan penawaran produk perusahaan dari pesaing dengan cara yang menarik banyak pembeli.
3. A. Strategi penyedia biaya terbaik Memberi pelanggan nilai lebih untuk uang mereka dengan menggabungkan atribut produk yang baik hingga sangat baik dengan biaya yang lebih rendah daripada pesaing; Tujuannya adalah untuk mendapatkan biaya dan harga terendah (terbaik) dibandingkan pesaing yang menawarkan produk dengan fitur serupa.
4A Strategi terfokus (atau khusus pasar) yang mengandalkan biaya rendah Berfokus pada segmen pembeli yang sempit dan di luar pesaing yang bersaing dengan memiliki biaya yang lebih rendah daripada pesaing dan dengan demikian kemampuan untuk melayani anggota khusus dengan harga yang lebih rendah.
5. a Strategi terfokus (atau khusus pasar) berdasarkan diferensiasi Berfokus pada segmen pembeli yang sempit dan keluarnya pesaing dengan menyediakan fitur yang disesuaikan kepada anggota khusus yang lebih memenuhi selera dan persyaratan mereka daripada produk pesaing.
Masing-masing dari lima pendekatan kompetitif generik ini memiliki ceruk yang berbeda di pasar. Keputusan tentang keseluruhan strategi yang akan digunakan adalah komitmen strategis perusahaan Anda yang paling vital. Komitmen ini akan mendorong tindakan strategis lainnya yang disetujui oleh perusahaan Anda dan mengatur nada untuk mengejar keunggulan kompetitif dibandingkan pesaing sambil “menciptakan jalan Anda sendiri” dalam kesuksesan bisnis.
