[ad_1]
Terkadang fitur pembelian yang paling penting adalah kapan dan di mana orang dapat membelinya. Dengan strategi distribusi inovatif, Anda bisa mendapatkan penjualan dari pesaing Anda dengan menjadi lebih nyaman atau tersedia daripada opsi lain.
Misalnya, dapatkah Anda mengingat merek bahan bakar yang Anda beli terakhir kali Anda berhenti di perhentian jalan raya? Mungkin tidak, karena itu tidak masalah. Merek apa pun yang ditawarkan, saya membelinya karena Anda membutuhkan bahan bakar, dan stasiun Comfort di jalan raya hanya menawarkan satu atau dua pilihan. Seorang pemilik pompa bensin yang berhasil mengunci palka menggunakan jeda strategi distribusi.
Seperti kata pepatah lama, ada tiga rahasia sukses di bidang ritel: lokasi, lokasi, dan lokasi. Ketiga aturan sukses tersebut sebenarnya berlaku di semua bisnis, tidak hanya retail. Selalu ingat apa yang dapat Anda lakukan agar lebih terlihat dan relevan dengan pembeli. Internet memberikan peluang untuk distribusi inovatif, dan banyak perusahaan membangun toko online yang memfasilitasi belanja di tengah malam saat Anda berada dalam kenyamanan tempat tidur Anda, atau kapan pun dan di mana pun Anda inginkan.
Menjual produk inovatif
Setiap kategori produk memiliki masa pakai yang terbatas. Setidaknya dalam teori – dan biasanya dalam kehidupan nyata – jenis produk baru datang untuk menggantikan yang lama. Hasilnya disebut siklus hidup produk, dan merupakan siklus kelahiran, pertumbuhan, dan kemunduran yang tidak pernah berakhir, yang didorong oleh kreativitas para pesaing yang tiada henti.
Kategori produk muncul, berkembang biak di pasar, dan akhirnya menurun saat alternatif muncul dan memulai siklus hidup mereka sendiri. Jika Anda memasarkan produk inovatif yang baru saja muncul (yang disebut pemasar sebagai fase pertumbuhan dari siklus hidup), Anda dapat mengharapkan pertumbuhan yang cepat dalam penjualan dan keuntungan. Produk yang tumbuh cepat adalah impian setiap pemasar.
Untuk memvisualisasikan keuntungan dari menjual produk baru yang panas, tanyakan pada diri Anda apakah Anda lebih suka menjual pemutar CD, video deck, pemutar CD, atau pemutar MP3 saat ini. Pemutar MP3, sebagai teknologi terbaru untuk memutar musik (dan konten digital lainnya), jelas merupakan yang paling populer. Lebih mudah untuk berhasil saat menjual produk baru yang panas daripada menjual produk lama yang sudah pudar yang sedang diganti.
Sebagai pemasar strategis, Anda perlu memantau lini produk Anda dengan cermat dan membuang produk lama yang sudah pudar sebelum menariknya. Teruslah mencari untuk menambahkan opsi baru yang panas, sehingga upaya pemasaran Anda akan dilengkapi dengan pertumbuhan alami dari opsi baru yang menarik.
[ad_2]
Source by Jesus A Sanchez