Pengembangan aplikasi adalah sebuah pencapaian. Dengan begitu banyak waktu dan upaya yang dimasukkan ke dalam keseluruhan proses pengembangan, pengujian, dan peluncuran, mengembangkan strategi pemasaran yang efektif akan menjadi hal terakhir yang ada di benak pengembang.
Di pasar aplikasi, ada “masalah kekenyangan”. Dengan peningkatan aplikasi seluler di banyak toko aplikasi, kesuksesan tidak akan dijamin meskipun aplikasi yang baru Anda kembangkan memiliki “segalanya” di dalamnya. Ini semakin diperburuk oleh tingginya tingkat kegagalan dari banyak aplikasi yang dikembangkan dengan baik di toko aplikasi. Yang benar adalah, tidak peduli seberapa hebat aplikasi Anda, strategi pemasaran yang solidlah yang pada akhirnya menjualnya. Pemasaran ‘nilai yang dijanjikan’ bisa menjadi perbedaan utama.
Sangat penting untuk membuat rencana pemasaran pra-peluncuran untuk branding dan promosi. Lagi pula, tidak ada yang akan mengunduh aplikasi yang tidak mereka sukai.
Apa strategi untuk menciptakan buzz pemasaran?
1. Promosi sebelum peluncuran: Bahkan sebelum meluncurkan aplikasi, berbagai konten promosi perlu diselesaikan – pengembangan konten, ulasan oleh berbagai influencer, pembuat opini dan blogger, desain spanduk untuk iklan, rilis berita, dll. Media yang tepat (portal dan postingan) dapat memastikan promosi Anda menargetkan audiens yang tepat. Ini difasilitasi dengan online melalui jejaring sosial. Uji coba dengan kelompok sasaran menyebarkan kesadaran di antara audiens yang tepat.
2. Peningkatan aplikasi: Penting untuk mengoptimalkan aplikasi untuk mesin pencari dengan memberikan kata kunci yang benar dalam judul dan deskripsi agar pengguna dapat menemukannya dengan mudah. Pengoptimalan aplikasi selama proses pengembangan harus menjadi langkah penting untuk dapat ditemukan di kueri penelusuran app store. (1)
3. Luncurkan Fitur Unik Lebih Awal: Untuk menumbuhkan basis pengguna, perlu dirilis lebih awal, yang akan menarik perhatian investor. Peluncuran fitur utama akan membantu penerapan awal – membuka jalan bagi pertumbuhan basis pengguna di masa mendatang. Mengaktifkan fasilitas berbagi sosial dapat meningkatkan basis pengguna Anda. Adopsi biasanya cepat jika fitur unik diperkenalkan pada tahap awal. Misalnya, aplikasi perpesanan yang memiliki kemampuan untuk menargetkan 50 orang atau lebih pada waktu yang tepat mungkin menarik perhatian. (2)
4. Menemukan Dengan begitu banyak aplikasi di segmen pasar yang sama tempat Anda beroperasi, frekuensi tertinggi diperlukan untuk membuat kehadiran Anda terasa. Audiens ingin tahu bagaimana aplikasi Anda bisa lebih mudah dilakukan dan siap untuk didownload. Buat halaman arahan dan opsi langganan email aplikasi. Fokusnya harus pada menciptakan kesadaran untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman. Strategi pemasaran multisaluran seperti pemasaran email, iklan spanduk, dan pemasaran viral dapat membantu mempromosikan aplikasi di berbagai saluran. Untuk mendapatkan visibilitas maksimal, proses pemasaran harus dilanjutkan.
5. Jadikan Pemasar: Sulit untuk mendapatkan tempat pertama di bagan, tetapi setelah tercapai, pengguna dapat bertindak sebagai pemasar untuk “aplikasi luar biasa” Anda. Pengguna dapat menggunakan fitur aplikasi yang dapat dibagikan untuk menyebarkan kesadaran merek di antara teman-teman. Mereka dapat menggunakan aplikasi untuk berbagi konten dan media sosial untuk membuat buzz tentang aplikasi. Hubungan dapat dibentuk dari aspek aplikasi yang dapat dibagikan. Media sosial dapat digunakan untuk membuat profil pengguna target yang dapat dilibatkan dan dilibatkan kembali melalui konten, deskripsi nilai, penawaran, dan kemampuan fitur. Setelah Anda meyakinkan pemasar sejati Anda untuk menjadi viral, aplikasinya. (4)
6. Model pendapatan: Penting untuk mengembangkan kejelasan seputar model aliran pendapatan. Model pendapatan yang paling tepat harus dipilih. Aplikasi tersebut dapat berupa aplikasi berbayar atau gratis pada awalnya dan dapat diunduh nanti. Berbagai aliran pendapatan aplikasi untuk dijelajahi termasuk opsi pembelian, iklan, langganan, dan penjualan produk / layanan.
7. Retensi dan interaksi dengan pengguna: Mempertahankan klien bisa sama sulitnya dengan memperoleh mereka. Pemberitahuan push berfungsi sebagai sumber keterlibatan pengguna. Pengalaman pengguna yang kuat sangat penting untuk keterlibatan dan retensi pelanggan. Umpan balik UX melalui peringkat dan ulasan di halaman app / app store adalah cara khusus untuk meningkatkan kredibilitas, mempertahankan pelanggan yang sudah ada, dan mendapatkan lebih banyak. Mengizinkan orang untuk menghubungi langsung dari aplikasi melalui surat atau media sosial dapat membantu membangun keterlibatan. Ulasan negatif apa pun tentang bug, masalah, kerusakan, atau persyaratan fitur tambahan harus segera diselesaikan. Pemrosesan pesanan pengguna yang berhasil membuat pelanggan senang dan mengarah ke ulasan positif. (5)
Ulasan positif meningkatkan kredibilitas aplikasi karena orang-orang mengunduh aplikasi dengan rekomendasi positif yang lebih tinggi.
Promosi pra-peluncuran yang terencana dengan baik, pengoptimalan yang cermat, rilis awal fitur unik, kemampuan deteksi yang ditingkatkan, pemasaran viral, dan ulasan positif melalui kredibilitas tinggi adalah beberapa strategi pembunuh untuk melawan persaingan dan menduduki puncak tangga lagu di pasar aplikasi.
Referensi
(3) Dholakia, Pratek. “3 Strategi untuk Menang dalam Pasar Aplikasi yang Sangat Kompetitif.” 6 Februari 2015. Entrepreneur.com. 19 Februari 2015
(1,2) Kimbrel, Gideon. “Lima strategi pemasaran dan distribusi yang mematikan untuk aplikasi Anda.” 18 Juli 2014. Forbes. 19 Februari 2015
(5) “Memasarkan aplikasi seluler baru Anda”. 10 Oktober 2014. Smart Insights.com. 19 Februari 2015
(4) “Panduan Strategi Pemasaran Aplikasi iOS”. Apptamin.com. 19 Februari 2015
