[ad_1]
Saat saya berkonsultasi dengan calon klien dan klien tentang pemasaran video, saya selalu menyarankan agar saya mulai dengan memikirkan terlebih dahulu tentang pemirsa mereka, bukan produk mereka. Tidak ada gunanya memiliki video yang bagus dan tidak memiliki pemirsa yang tepat untuk itu. Saya menemukan banyak video yang berbicara tentang fungsionalitas produk atau layanan dan mengabaikan manfaat sebenarnya bagi pemirsa. Apa pun jenis video yang Anda buat, video itu harus memiliki tujuan dan rencana distribusinya sendiri; Demikian pula, kinerja harus diukur dan ditingkatkan sesuai kebutuhan.
Pertama-tama, ada beberapa pertanyaan utama yang harus dipertimbangkan:
1. Apa tujuan utama dari video ini?
Sasaran ini dapat berupa: jangkauan pemirsa, keterlibatan, keterlibatan, perolehan prospek, rasio putar, rasio klik, penjualan (ya, ada platform video yang memungkinkan Anda memiliki tombol Beli Sekarang), dll.
2. Siapa yang akan menonton konten video Anda?
Pertama kita perlu membuat profil pemirsa target, dan mereka lebih suka menggunakan templat peta empati untuk mendapatkan wawasan yang lebih dalam tentang prospek mereka. Ini juga akan membantu Anda memutuskan jenis video apa yang akan dibuat, nada, dan rentang perhatian.
3. Pilih pesan yang ingin Anda sampaikan.
Saya sarankan melakukan ini selama sesi curah pendapat dengan setidaknya orang lain yang mengetahui produk dengan baik. Tuliskan semua pesan utama yang relevan dan kemudian pilih apa yang tepat untuk bisnis potensial Anda selama setiap tahap perjalanan pembeli. Untuk skenario khusus ini, saya sarankan terlebih dahulu membuat video pendek yang menjelaskan mengapa produk ini ada, memperkenalkan produk / layanan, dan melibatkan pemirsa. Selanjutnya, buat video yang lebih mendalam yang dapat ditampilkan kepada penonton Anda saat mereka akan membuat keputusan. Saya berencana untuk menulis artikel yang lebih mendalam tentang topik ini.
4. Bagaimana Anda berencana mengundang penonton untuk menonton video Anda?
Dalam kasus ini, Anda mungkin ingin mempertimbangkan bagaimana Anda akan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda. Ini bisa melalui iklan berbayar, pemasaran email, pemasaran afiliasi, pencarian organik, pemasaran rujukan, pemasaran ulang, pemasaran media sosial, jaringan online, forum, dll. Semua ini akan tergantung pada strategi pemasaran Anda secara keseluruhan dan sumber daya yang Anda miliki.
5. Apa ajakan bertindak di akhir video Anda?
Itu tergantung pada tindakan yang Anda inginkan agar dilakukan pemirsa setelah menonton konten video Anda. Karena kami sangat menekankan pada pembuatan konten video secara strategis, kami sangat menyarankan untuk memproduksi video yang sama yang diakhiri dengan ajakan bertindak yang berbeda. Tidaklah masuk akal untuk mengakhiri video Anda dengan “Pesan Demo Gratis” dan kemudian video itu digunakan selama rapat penjualan ketika produk Anda benar-benar dipajang. Dalam kasus ini, saya sarankan untuk mengakhiri video dengan ajakan bertindak yang menginspirasi pemirsa untuk mencoba produk atau layanan hari ini.
6. Pemutar video mana yang harus Anda gunakan?
Dua pemutar video terbaik yang semua orang tahu adalah YouTube dan Vimeo. Meskipun keduanya adalah platform video kelas satu, mereka memiliki batasannya sendiri seperti integrasi dengan sistem CRM (manajemen hubungan pelanggan), integrasi dengan sistem pemasaran email, pengujian terpisah A / B, pengambilan prospek, otomatisasi pemasaran, Dll Kami menggunakan Wistia dan saya juga merekomendasikan untuk memeriksa Vidyard Player, Twentythree dan VOO.
7. Bagaimana Anda mengukur keterlibatan dan tindakan dan menemukan visibilitas rendah? (Analisis Video)
Pemasar video tidak hanya mengukur tampilan video. Akan sangat tidak bertanggung jawab untuk membuat keputusan strategis hanya berdasarkan jumlah pandangan. Pemasar video profesional lebih peduli tentang tingkat keterlibatan secara keseluruhan, tindakan yang diambil sebelum, selama atau setelah video diputar, siapa yang melihat video mereka, seberapa banyak setiap video yang mereka tonton, tingkat penurunan, dll.
8. Bagaimana Anda menangkap calon klien dengan video Anda?
Setiap bisnis membutuhkan prospek baru dan dalam skenario ini, sebagian besar upaya pemasaran digital berfokus pada menarik prospek baru dan memulai demo orang. Dalam kasus ini, ada 3 cara untuk menangkap prospek dengan video:
Sebuah. Tangkap lead dari video itu sendiri: Platform video tingkat lanjut memungkinkan Anda untuk melihat formulir kontak yang dikenal sebagai pintu putar kapan saja sebelum, selama, atau setelah video diputar.
B. Formulir kontak di samping video di halaman arahan Anda: Ini adalah formulir paling populer yang digunakan pemasar digital untuk menarik prospek; Klip video di sebelah kiri dan formulir kontak di sebelah kanan.
C. Tampilkan anotasi yang dapat diklik pada video itu sendiri: Ini biasanya akan mengarahkan pemirsa ke formulir kontak atau halaman saluran penjualan lainnya.
Dr .. Portal email: Portal biasanya digunakan untuk konten bernilai tinggi yang mengharuskan penonton untuk memberikan alamat email agar dapat menonton video tersebut.
9. Di mana lagi kami dapat menampilkan video ini?
Video tidak dimaksudkan untuk ditayangkan hanya di satu lokasi. Video produk dapat digunakan untuk iklan pra-putar, diunggah ke saluran media sosial, diunggah ke YouTube, dikirim melalui email ke milis Anda, digunakan dalam email pemasaran otomatis, dibagikan di forum, disematkan dalam posting blog, dan presentasi penjualan online dan offline. Online, digunakan untuk peluncuran dan pameran produk dan daftarnya terus bertambah.
[ad_2]
Source by Jeff Galea
