Tidak jarang pemasar mesin pencari merasa sulit untuk mengembangkan kampanye iklan bayar per klik (PPC) yang sukses. Pada dasarnya, alasan mereka gagal dengan iklan PPC terutama karena kurangnya pengalaman dan pemahaman tentang cara menggunakan Google AdWords secara efektif.
Dengan beberapa pengetahuan dasar dan kesadaran tentang AdWords, seseorang dapat mengoptimalkan kampanye bayar per klik untuk mendapatkan kinerja yang lebih baik. Mengetahui seluk-beluk platform Google AdWords dan cara menyusun kampanye dan grup iklan bersama-sama dapat menghasilkan laba atas belanja iklan (ROAS) yang jauh lebih tinggi.
Tingkatkan daya beli Penting untuk mempertahankan kesuksesan dengan Google Adwords. Di bawah ini kami membahas beberapa strategi untuk mengoptimalkan kampanye Anda untuk profitabilitas yang lebih baik.
Pahami jenis pencocokan kata kunci
Terlepas dari konsep dasar iklan bayar per klik, memahami jenis pencocokan kata kunci sangat penting untuk mencapai kesuksesan. Google memecah jenis pencocokan kata kunci dalam tiga cara utama: [Exact], Dan pencocokan “frasa”.
Dalam penelusuran Google, pencocokan luas seringkali sangat luas. Misalnya, untuk kata kunci seperti “seragam militer anak-anak”, dalam setelan pencocokan luas, iklan Anda mungkin berjalan untuk penelusuran seperti “seragam tentara anak-anak” atau “seragam militer remaja”. Intinya, pencocokan luas itu sangat umum, jadi pastikan Anda tahu apa yang akan Anda dapatkan jika Anda memilih untuk membiarkan kata kunci Anda sebagai perkiraan (tanpa “tanda kutip” untuk pencocokan frasa atau [brackets] Untuk pencocokan persis.)
Menggunakan pencocokan tepat kata kunci dengan mengapit frase kata kunci dalam tanda kurung akan memastikan bahwa iklan Anda hanya muncul ketika pengguna mesin pencari mengirimkan frase yang sama persis, dan tidak ada yang lain. Dengan pencocokan frase tepat, Anda dapat mengurangi tayangan yang hilang lebih baik daripada penelusuran umum dan mengurangi klik yang menghabiskan anggaran.
Karena pencocokan frasa yang tepat mungkin gagal menampilkan iklan Anda kepada penelusur yang benar-benar ingin Anda tangkap, alternatif yang bagus adalah dengan menggunakan pencocokan luas yang dimodifikasi. Perkiraan kasar yang dimodifikasi adalah dengan menempatkan simbol “+” tepat di depan setiap kata kunci (tanpa spasi) yang ingin Anda sebutkan secara khusus dalam permintaan pencarian pengguna. Simbol “+” memastikan bahwa kata ini, dan variasinya yang sangat mirip (seperti bentuk jamak dan tunggal), memicu iklan Anda. Jadi, jika kami mengajukan tawaran pada kata kunci “+ anak + seragam militer + militer”, iklan kami akan tetap ditampilkan untuk permintaan penelusuran seperti “seragam militer anak-anak untuk dijual” atau “seragam militer anak-anak untuk dijual”, bukan “seragam kelautan anak-anak”.
Lakukan penelitian Anda pada kata kunci negatif
Penelitian kata kunci negatif adalah upaya untuk mengidentifikasi variasi kata kunci yang tidak diinginkan yang mengarah ke iklan yang tidak diinginkan. Misalnya, jika kami adalah toko e-niaga yang menjual “seragam militer anak-anak” baru, kami ingin menerapkan kata-kata negatif untuk kata kunci seragam anak-anak “bekas”, “cara membuat” atau “gratis”.
Dengan Pencocokan Kata Kunci Tepat, Anda tidak perlu khawatir tentang penelitian kata kunci negatif; Tapi dengan pencocokan luas yang dimodifikasi, kita perlu mencari bentuk yang tidak diinginkan itu. Bagi banyak pemasar, ini adalah langkah penting dalam proses peningkatan PPC.
Salah satu cara termudah untuk melakukan penelitian kata kunci negatif adalah dengan membuka fitur “Lihat Istilah Pencarian”. Ini ada di tab ‘Kata Kunci’ grup iklan tempat Anda berada. Di sini Anda dapat melihat daftar semua istilah penelusuran yang telah memicu iklan Anda selama jangka waktu tertentu. Melihat semua kueri penelusuran ini bisa jadi menarik sekaligus berguna untuk mengidentifikasi kata kunci negatif yang akan diterapkan di grup iklan Anda.
Setelah Anda menyelami kata kunci yang ingin Anda tambahkan sebagai kata kunci negatif, cukup klik pada kotak centang untuk kata kunci spam dan klik “Tambahkan kata kunci negatif” di bagian atas daftar kueri penelusuran. Ini akan secara otomatis menjalankan kata kunci lengkap sebagai pencocokan tepat dengan daftar kata kunci negatif untuk grup iklan tertentu.
Buat grup iklan yang ketat (dengan sedikit kata kunci)
Kesalahan umum yang dilakukan pengiklan online saat mengembangkan kampanye dan grup iklan PPC adalah agregasi kata kunci yang buruk. Biasanya, grup iklan dengan terlalu banyak kata kunci pasti gagal. Karena hanya satu iklan yang dapat menayangkan seluruh grup iklan, Anda harus menyertakan hanya beberapa kata kunci yang relevan dengan topik.
Dengan membagi kata kunci menjadi grup iklan yang sangat terfokus, pemasar dapat menulis iklan bertarget yang lebih relevan bagi pengguna. Selain teks iklan, grup iklan dengan kata kunci terbatas memungkinkan pengiklan untuk menggunakan halaman arahan yang lebih baik. Membuat lebih banyak grup iklan fokus tidak hanya meningkatkan keakuratan iklan dan halaman arahannya, tetapi grup iklan yang lebih sempit dapat meningkatkan Skor Kualitas kata kunci dan mengurangi biaya per klik (BPK) Anda.
Langkah pertama yang ampuh dalam meningkatkan grup iklan Anda adalah menganalisis sifat dan skor kualitas untuk setiap grup. Berapa banyak kata kunci dalam grup iklan Anda? Berapa Skor Kualitas kata kunci Anda? Berapa banyak aktivitas yang didapat setiap kata kunci (tayangan / klik)? Seberapa dekat keterkaitan kata kunci dalam grup iklan?
Kami berharap jawaban atas pertanyaan ini membantu Anda menentukan kata kunci mana dalam grup iklan Anda yang mungkin berlaku untuk grup iklan baru. Di akun AdWords yang lebih luas dengan banyak kampanye, terkadang mungkin untuk mentransfer kata kunci ke grup iklan yang lebih relevan yang sudah ada. Ini adalah strategi pengoptimalan PPC populer yang disebut sebagai “Peel & Stick”.
Pengujian terpisah untuk salinan iklan dan halaman arahan
AdWords memungkinkan Anda menjalankan beberapa format iklan untuk setiap grup iklan. Jadi, alih-alih membuat hanya satu iklan per grup iklan, coba buat tiga hingga lima iklan dengan teks iklan yang berbeda. Secara default, AdWords akan mulai menampilkan iklan dengan performa terbaik, namun AdWords tidak mempertimbangkan pentingnya relevansi atau validitas statistik. Artinya, AdWords hanya akan mulai mengutamakan satu iklan daripada yang lain setelah beberapa tayangan dan klik saat lebih banyak data sering dibutuhkan untuk membuat keputusan yang valid tentang iklan mana yang bekerja lebih baik daripada yang lain.
Jika Anda menguji pemisahan sejumlah variasi iklan, pastikan untuk memilih opsi “Rotasikan iklan secara merata” di tab “Setelan” untuk kampanye tertentu. Dengan cara ini, Anda dapat membiarkan iklan Anda berjalan selama beberapa waktu sebelum mengukur keefektifan (atau ketidakefektifan) teks iklan.
Sama pentingnya (jika tidak lebih penting) adalah tes terpisah halaman arahan Anda. Ini mungkin bukan pilihan jika Anda mengiklankan toko e-niaga dengan halaman produk tertentu sebagai URL tujuan iklan. Namun, untuk perusahaan dan industri lain, pengujian desain dan konsep halaman arahan yang berbeda sangat penting, terutama untuk sasaran kata kunci kompetitif. Coba uji berbagai jenis ajakan bertindak serta gunakan versi halaman landing yang berbeda. Strategi hebat lainnya adalah memanfaatkan video dan foto jika perlu.
Pengguna memiliki banyak harapan akhir-akhir ini saat menjelajahi web, jadi pastikan untuk mengoptimalkan kampanye bayar per klik Anda secara maksimal.
