Penetapan harga produk dan layanan Anda adalah komponen penting dari rencana pemasaran yang dirancang dengan baik, dan penetapan harga yang tepat merupakan bagian integral dari pengembangan bisnis yang sukses. Bidang ekonomi perilaku yang berkembang pesat mengungkapkan mengapa beberapa pendekatan penetapan harga berhasil dan bagaimana Anda dapat memasukkan beberapa di antaranya ke dalam strategi penetapan harga Anda.
Punya jangkar bayi
‘Bayi jangkar’ dapat menghasilkan hasil positif untuk penjualan dan jam pembayaran. Ini disebut bias kognitif Batasi itu Hal ini dapat membuat kita menyadari bahwa suatu barang memiliki harga yang wajar ketika dipajang setelah kita melihat versi barang serupa yang harganya lebih tinggi. Dengan kata lain, barang seharga $ 2000 dapat dipandang sebagai harga yang relatif murah setelah seseorang melihat versi serupa seharga $ 5.000 dan calon pelanggan dapat membayangkan membeli barang seharga $ 2.000 itu.
Menempatkan produk dan layanan dengan harga premium mendekati penawaran serupa dan lebih murah yang ingin Anda jual dapat membuat calon pelanggan menganggap barang dengan harga lebih rendah memberikan nilai nyata, begitu mereka tahu bahwa barang yang secara fungsional serupa bisa lebih mahal.
Nol membunuh penjualan
Dalam penjualan eceran, merupakan praktik standar bagi pedagang untuk mencantumkan harga yang diakhiri dengan 99, 0,98, atau 95, tetapi tidak pernah. Alasan di balik taktik kecil yang aneh ini adalah pelanggan sering melihat harga yang diakhiri dengan nol sebagai relatif terlalu mahal, menurut sebuah studi tahun 2003 yang diterbitkan dalam Journal of Quantitative Marketing and Economics. Menurut penelitian tersebut, sebagian besar pembeli merasa $ 5,99 lebih murah daripada $ 6,00.
Sebuah studi oleh Asosiasi Psikologi Konsumen pada tahun 2011 menunjukkan bahwa ketika memberi harga layanan B2B untuk proposal pelanggan, yang terbaik adalah menghindari mencantumkan harga sebagai $ 3.000, atau bahkan $ 2.995.00, misalnya, karena terlalu banyak angka nol yang akan disertakan. Sepertinya calon pelanggan akan merasa lebih nyaman dengan harga Anda jika dinyatakan sebagai $ 2.995.
Jadilah Lexus, bukan hanya Toyota
Sebuah studi oleh Vanderbilt University menunjukkan bahwa pelanggan bersedia membayar lebih untuk bir Budweiser di bar hotel mewah daripada untuk Budweiser sendiri di bar menyelam. Mengapa? Richard Thaler, seorang ekonom di Universitas Chicago, menjelaskan bahwa prestise yang dirasakan memungkinkan kelompok mewah menjauh dari penetapan harga yang lebih tinggi.
Menurut alur pemikiran ini, konsultan Solopreneur (lebih elegan dan layak daripada penerjemah lepas, bukan?) Disarankan dengan berbagai cara untuk memberikan isyarat yang membuat masalah penetapan tarif premium meningkatkan keuntungan. Biarkan nilai yang Anda tawarkan diketahui oleh mereka yang penting. Pengajaran di seluruh perguruan tinggi, berbicara dalam asosiasi perdagangan yang dihormati, menghasilkan konten bentuk panjang yang muncul dalam publikasi penting atau posting online, atau memposting buletin atau blog yang menarik beberapa ribu pelanggan akan mengekspos Anda sebagai pemimpin dan otoritas intelektual dan memungkinkan Anda untuk mencerminkan keahlian itu dalam struktur harga Anda. Anda.
Bagaimana cara menaikkan harga
The Weber Act (1834) menunjukkan bahwa pelanggan Anda kemungkinan besar akan menerima kenaikan harga 10% untuk produk atau layanan yang dibeli dari Anda dan beberapa mungkin tidak memperhatikan perubahan tersebut. Anda telah mengetahui bahwa beberapa faktor dapat memengaruhi kemampuan Anda untuk menaikkan harga, termasuk urgensi kebutuhan pelanggan akan produk atau layanan Anda, keberadaan pesaing, dan persepsi nilai merek Anda.
Terima kasih sudah membaca,
Kim
